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document.write(“蘇總您看，這就是我們的別墅了，清一水的現(xiàn)房，距離機(jī)場(chǎng)只有三十分鐘車程，到市區(qū)也只有不到四十分鐘。/WＷW、ＱΒ5。cｏМ/”周浩天一起風(fēng)發(fā)，和這位北京辦事處的蘇總邊走邊談。

蘇總年紀(jì)大約四十左右，濃眉大眼，個(gè)子高大，穿著白色短袖襯衫，精干歷練，他環(huán)視著四周看了看道：“環(huán)境不錯(cuò)，你們總共有多少棟別墅啊？”

“我們總共有95棟，您看那邊山上也有幾棟，每戶的距離都很分散，而且每一棟別墅都有自己的小院，設(shè)計(jì)師在有限空間里運(yùn)用了非常豐富高超的造園技藝，讓每位業(yè)主有一種無限延伸的感覺，雖然庭院不大，但是移步換景，把它會(huì)變得非常豐富，非常有樂趣。”周浩天在那里白乎這，聽的陪同房的公司小張聽的一愣一愣，心道，我從來不知道我們的別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格居然如此巧妙，堪比鳥巢。

周浩天雖然是第一次和客戶交談，但沒有一點(diǎn)緊張的感覺。說話灑脫自如，言談得體，頗有深度，一些建筑的術(shù)語(yǔ)信手拈來，對(duì)著蘇經(jīng)理道：“您看，我們別墅設(shè)計(jì)風(fēng)格有江南園林特點(diǎn)。從角度來講呢，歷代文人墨客，都在尋找自己一片樂土，把自己對(duì)人、事的一些態(tài)度，對(duì)人生的一些看法，對(duì)人生的一些理解，包括對(duì)子孫后代的一些教誨和一些忠告都會(huì)融入到這個(gè)過程中去。而我們的設(shè)計(jì)風(fēng)格就是這樣，給客戶提供的就是一種從容、淡定、自由的居住感覺。象征一個(gè)成功者的品味和對(duì)于建筑的理解，并溶入建筑之中。”蘇總點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò)，我們嚴(yán)總看了這個(gè)別墅的感覺就是今后公司重要客人來都可以請(qǐng)到這里來小住，可以說，你們的建筑和我們需要地方不謀而合啊！”

“呵呵，那是，要知道我們理解的成功人士，其學(xué)識(shí)和修養(yǎng)一定需要園林的建筑美來體現(xiàn)和發(fā)揚(yáng)光大。沒有廣告的”周浩天趁機(jī)說。

“你們的容積率是多少？”蘇總又問。

周浩天心道：“不愧是專業(yè)人士，一上來就問你比較專業(yè)的問題，幸好我早有準(zhǔn)備。”

他想也不用想隨口便道：“4萬平米不到的面積除以260畝的總建設(shè)用地，應(yīng)該是在0.24左右，不到0.25，這個(gè)數(shù)字很低了，很多項(xiàng)目到0.3的時(shí)候就算是超低容積率了。而我們這個(gè)建筑簡(jiǎn)直就是為成功人士量身定做的，容積里一定要低才是王道嘛！”

“那你們公司是什么情況？”蘇總在一個(gè)大面積的別墅停了腳步，隨手敲敲墻壁，又在衛(wèi)生間，書房各處看了看回過頭來問道。心道，這個(gè)開發(fā)商好像不是很有名氣。

“這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商是我們區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)總公司，屬于區(qū)政府最大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，有十幾年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，公司開發(fā)的項(xiàng)目都取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)反響，而且很多工程被評(píng)了長(zhǎng)城杯等獎(jiǎng)項(xiàng)，在這個(gè)項(xiàng)目上我們絕對(duì)是做足了材料，要不然怎么能對(duì)得起那些進(jìn)來居住的高尚階層呢！”周浩天道。

“小伙子，你的介紹我很滿意，回去也可以和嚴(yán)總直接匯報(bào)了，只是你看在價(jià)格方面我們是希望有實(shí)惠的，比如給我們個(gè)折扣什么的。”蘇總道。

“這個(gè)…”周浩天顯得有點(diǎn)為難，雖然他知道這是客戶肯定要提出的問題，“按理說我們是不能便宜的，不過既然是嚴(yán)總看上的，我怎么說也要在領(lǐng)導(dǎo)面前爭(zhēng)取一下，您看我過幾天給您回話可以嗎？”

“好的小周，那就這樣。我等你回電，我想我們的合作是有基礎(chǔ)的，就看你們公司的誠(chéng)意了。”蘇總像一個(gè)老朋友般的拍著周浩天的肩膀說道。

“好，我請(qǐng)示過后就給您匯報(bào)。”周浩天滿臉的笑容。心里樂開了花，折扣不算什么，只要是簽單，什么都好說，現(xiàn)在的房地產(chǎn)不如當(dāng)年好做了，要個(gè)折扣理所當(dāng)然。

送走蘇總，周浩天回去見了他的頂頭上司王經(jīng)理，本來王經(jīng)理不太放心，怕這么重要的一個(gè)客戶就這樣跑了太可惜了，但從周浩天從容的表情來看他放心了不少。