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document.write(周浩天的工作并不是和售樓處那些漂亮的小妞們一樣，售樓小姐們可以呆在那里聊聊天，吃點零食，喝著茶水等著客戶們上門來，然后一起涌上去和客戶笑容綻放的迎了上去，“先生要看房嗎？我們這里的房子可是最好的，地段好，升值潛力大，價格又便宜…”

客戶看完了并沒有流露出要買的意思，她們重又座回去，滿臉的笑容也沒有了，有的聊天，有的發短信打情罵俏，等著下一個人來上鉤。wｗw.ｑb５、cOｍ\\

周浩天的工作主要是發掘大客戶，電話聯系那些有能力買房的大老板們，這樣的工作是很有壓力的，一天打上上百個電話也沒有什么希望，更別說被小秘書，前臺們的拒絕，連老板電話都搞不到就更郁悶了。

來了幾天，他發現除了自己賣命打電話，其他人都不怎么打，要打也是給熟人打，“喂，張總嗎，我是小X，您什么時候來看房？”

要不就是“喂，王董嗎。您上次看的房子我已經把定金給您交了，有時間您過來辦一下手續吧！”

還有就是，“李總，我是小王，您上次可是答應人家買套房子的，人家都給你準備好資料了，你什么時候來？”聽的周浩天一陣肉麻。

心里暗道：“媽的，他們的業務怎么這么好做，一到老子這里連老板電話也搞不到！”不過，他聽了幾天這幫家伙的電話，很快就明白過來，這樣無目的打電話只是鍛煉自己的一個開始，要想能開發客戶他需要學習的東西還很多，心道，“老子連專業術語都不知道，怎么蒙人，最少也應該知道什么是容積率吧！為了老子的誓言，混個好出身，這算什么！”當下決定好好鉆研一下基礎知識在說。

周浩天白天上班，晚上開始呆在租來的小屋學習業務知識。只有學好業務知識才能應付刁難的客戶，他開始在網上下載資料，買了一些相關書籍，如建筑學，這個是今后要向客戶介紹整個別墅布局和建筑美學上白乎的，越是忽悠的人發蒙就越好說。要做到需要用的時候順手拈來，像復制，粘貼一樣簡單般現學現買。

在就是房地產方面的法律條文，上學時候學過一些簡單的法律常識，那東西只是糊弄考試，這些針對商品房方面的相關法律是糊弄要給他掏錢的老板們，所以要認真研讀一下，假如有人告訴你研讀點法律不但可以忽悠人，還可以賺錢，當然態度就不一樣了，自然學的就深了一點。

果然，沒出幾天，周浩天打電話的時候隨后一張就是法律條文，建筑美學，把客戶唬的平時聊一分鐘，那次破天荒的聊了半小時才客氣掛掉電話。激動之余獎勵了自己一聽可樂。這已經很奢侈了，要知道身上帶來3000塊所剩不多，還要堅持三個月，一想起來他就心頭恐懼，快速搞定一個客戶是當務之急啊！

僅僅有這些還是不夠的，他還看了金融，資金預算、廣告策劃，投資回報等相關書籍，這些書他以前根本沒看過，這回也算是上了一次雜項課了，看來除了網絡，c語言++，編程等書籍他懂的東西還真不多，以前總是喜歡白乎自己的計算機知識，結果做了銷售，狗屁用不上，倒是業務部那幾個家伙的破電腦自從他來了以后在沒出現過什么問題。

此外，為了具備更加強大的防忽悠經驗，他把公司總結出來“客戶問題500題”倒背如流，此外還有公司的“賣房三十六計”了然于胸，這些都是為客戶提出各種問題設定的標準回答，絕對不會讓客戶忽悠你。

周浩天做足了功課，小破屋子三百元租來，夏天風扇吹著都沒感覺，硬是被他強大的忍耐力堅持了下來。來了一個月沒近女色，馮妙舞那婀娜的身材，玲瓏的曲線，時常讓他想起，也不知道她是不是還惦記著自己，激動之中用‘手’把她滅掉…

一個月后，周浩天打電話不克服了心里障礙，不像一開始，看見電話心里特沒低，一種來自心底的力量拒絕他拿起電話，電話那頭沒有任何人會在意他的感受，一上來就冷冰冰的拒絕掉他，一個月后他終于戰勝了自己，可以從容的拿起電話打任何一個號碼即使毫無收獲，態度傲慢他也會熱情的和對方聊上一會兒。然后放下電話給自己一個鼓勵，“我他媽就是做業務的天才，太有才了，這般冰冷的人物讓老子說的都能高興起來，是不是可以考慮做個心里醫生了！”

周浩天早出晚歸的精神很讓同行們贊賞，特別是招聘他來到那位王經理。沒想到一個剛剛畢業的小弟弟竟然如此用功真是少見，看來著小子貌似有點發展…

一般剛畢業的人都不愿意做業務，又辛苦又累的還不掙錢，還常常遭到冷遇，而他似乎特別喜歡做業務，這段時間雖然沒簽單，但他已經陪一個客戶看過了一次房，客戶也很滿意，據說，簽單的可能性很大。

王經理也對他很看好，從每天他的業務報表來看，王經理就很感動，他總是把電話業務說的那么感動，他是多么喜歡這個業務，每天在電話里他都要見識很多人，這些人有老板有前臺，也有普通的職員，他不無遺憾的說自己負責的地方太小，如果能拓寬視野在給他其他地方開發一下也許會更好！

在業務報表里他直接說出自己的想法，北京的別墅有限，富人們都在外面買別墅了，但有更多外地富人喜歡來北京買房，如果讓他開發一些外地客戶一定很有戲。

王經理被他熱情洋溢的業務報告打動了，特別找他來談話，雖然眼前這個年輕人還沒有什么成績讓他稱贊，但積極的心態已經讓他感受到今后這個小伙子一定可以大有作為，成功靠的就是自己的心態，他經歷過十年的摸爬滾打，深知道成功是怎么來的。

得到王經理的許可，周浩天決定開發開發外地客戶，首先，找外地富人有來北京買房意向的，其次是看看外地富人集中在那里，一開始他留意溫州人，但很快從他打電話來看結果并不是太好；從報紙上看出溫州人是買房炒樓的，喜歡買一般商品房，對別墅興趣不大，別墅用來自住和辦公的比較多，這樣一來，外地那些富人就沒有必要買了，北京又不是什么度假的好地方，買別墅除了自住也只能是用來投資了，難道就沒有別的需求來買房了嗎？