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岳書瑤沿著土黃色的小路朝縣城方向緩緩而行，腦海里的思緒飛快的上下翻轉，最終定下心神，開口問道：“趙鏢師認為替村婦們送信不妥，是否是覺得有**份？”

趙杏山被岳書瑤說穿心思臉色微紅，有些窘迫的應道：“堂堂鏢師只為保護貴重財物而行鏢，怎能護送區區幾張紙信呢？況且押送書信掙的也只是區區幾文錢。//Ｗｗw。ＱΒ５。ｃ0m//”

岳書瑤為趙杏山的死腦筋輕嘆了口氣，道：“行業是沒有貴賤之分的，只要用心做并不會失什么身份。”

見趙杏山緊抿著嘴一言不發，岳書瑤只得換一種方法說服他：“趙鏢師，咱們鏢局是不是已經很久沒有接到生意、很久沒有出鏢了？”

“嗯，已經連續幾個月沒有人請我們押送財物了。”趙杏山的話語里有著濃濃的失落，鏢局沒落的情況他也是知道得一清二楚。

“那么每一次押鏢能夠賺多少銀子呢？”岳書瑤再次發問。

趙杏山一掃失落驕傲的昂起頭，道：“價值一千兩以上的貨物或白銀我們才押送，押送一趟收一成的保費。”

“也就是一百兩銀子了？”見趙杏山點頭，岳書瑤接著說道：“那么一般會去幾個人押送呢？”

“兩、三個鏢師。”

“要配小車、馬匹和糧草吧？一路上幾位鏢師還要投宿吃飯吧？還有過各處關卡需要銀子打點關系吧？”

岳書瑤一口氣念出了一大串，這些都只是她根據常識做出的推斷，見趙杏山并沒有質問的意思，最后才一字一句的問出關鍵：“這些一路上的花費加起來，總共要花多少銀子呢？”

趙杏山稍微算計了一番，吐出一個大概數字：“一來一回大約花個二十兩銀子。”

“那也就是做一趟這樣的生意要至少三位鏢師來回奔波，而且花費的時間沒有十天也要八天，最終也就掙個七八十兩銀子。”

說到這里岳書瑤停了下來，理了理思緒開始對趙杏山講押送信件的好處：“那么如果趙鏢頭幫村婦們把書信送去平安縣，可需準備什么？”

趙杏山略微計算了下兩縣之間的距離，答道：“只要一匹快馬便足夠了。”

“那么所需花費的時日呢？”

“若是上等駿馬，一日內便可來回。”

這個答案和岳書瑤推測的差不多，以前岳書瑤就老是聽說古代有日行千里的駿馬，雖然千里只是個虛指，但和實際也不會相差得太離譜，所以岳書瑤估計日行個兩百里應該是沒有太大問題。

而太平縣和平安縣兩縣相距不過百里，所以岳書瑤早就推算出一日之內便可來回，也就是說送信的鏢師省了時間不說，投宿、吃飯的費用也都一并省了下來，這在現代叫做節約成本。

不過岳書瑤自是不能對趙杏山說送信可以節約成本，她得用古人的觀念將他說服，所以她繼續循循善誘道：“那么趙鏢頭是否認同，押送信件與押送貴重貨物相比，省了人手、時日以及路上的各種花費呢？”

趙杏山雖然迂腐但也不是笨人，偏著頭思索了一番便點頭贊同了岳書瑤的看法，見他認同岳書瑤再接再厲的說道：“趙鏢頭此番前去送家書，平安縣的男人們肯定也會讓您再捎帶回信給家中親人，如此一來咱便可再賺上十四兩銀子。”

“也就是說光送書信，不但減低了人手和不必要的花費，一日之內來回便能掙個三十兩白銀，倘若把押送貴重貨物的時日用在押送書信上呢？”

秋香快言快語的接上話，道：“那十日咱鏢局便可掙上三百兩，掙的比押送貴重貨物還多呢！”

岳書瑤點了點頭，給了秋香一個“孺子可教也”的表情，不過這也是以只押送一千兩貨物來打比方，岳書瑤也不是就一桿子打死說押送財物沒前途，她只是想先說服趙杏山做眼前這單穩賺不賠的生意。

“這些倒都是其次，若是鏢局押送的是貴重貨物，那是不是會有被山匪劫去的風險？”

趙杏山這次答話倒是挺快的，鐵錚錚的答道：“荒山野嶺中自然是會有些惡賊，若是遇上了，趙某身為鏢師自當全力保護押送貨物！”

岳書瑤嘆了口氣，越和趙杏山深入交談她就越發現趙杏山就是頭一板一眼的牛，認定了的事便會固執的堅持到底，不過這倒也讓岳書瑤抓到了對癥下藥的重點。