陳愛庭提示您：看后求收藏（詩鼎小說網(wǎng)網(wǎng)m.gzstf.cn），接著再看更方便。

在外界還在猜測飛揚體育是不是會就收購匡威而做出什么回應的時候，楊歡只是讓蘇雪對外發(fā)布了完成收購的消息，并沒有對如何決定匡威，做更進一步的說明。\wｗｗ。qb5.ｃOM/

對于楊歡來說，他跟外界那些傳媒的關系很復雜。

既要相互利用，又要相互猜忌，在不需要傳媒的時候，楊歡可絲毫不介意跟他們玩上幾手，只要是對方希望他做的事情，他都不會去做。

不過楊歡的低調也不是沒有道理，畢竟現(xiàn)當今收購匡威，飛揚體育已經(jīng)正處于風頭火勢，接下來要做的并不是繼續(xù)造勢，而是應該腳踏實地的想想，收購匡威之后，飛揚體育應該怎么做，這才是關鍵。

“其實，一直以來，匡威所走的路線都開始逐漸的偏移了運動，尤其是帆布鞋和其他一些時尚品，他們越來越走休閑風，所以我認為，我們很應該要對匡威進行業(yè)務重組，為匡威確定一個長遠的目標。”

作為楊歡的首席智囊，梁以珊一直都是楊歡最倚重的人，而她也往往總能夠在楊歡需要意見的時候，給一些自己的建議。

“分成兩大板塊，專門針對中低端籃球鞋和休閑市場，主打休閑運動品牌？”蘇雪也是冰雪聰明，一下子就猜到了梁以珊的想法。

后者笑了一笑，點頭道：“反正我們一直以來也都在希望能夠涉足中低端市場，我認為，現(xiàn)在的時機已經(jīng)成熟了。”

早在飛揚體育剛剛做出一些成績的時候，當時飛揚體育內部就曾經(jīng)為了是否進入中低端市場而進行過一場大討論，當時還在公司的龐克跟如今公司第二把手的廖立就曾經(jīng)為了這個問題爭得臉紅耳赤，最后還是楊歡親自叫停的。

當時楊歡的看法是，飛揚體育剛剛打響了品牌，貿貿然從高端市場進入低端市場，這顯然不是一個好兆頭，對飛揚體育的品牌建設很不利。而楊歡的看法也得到了梁以珊等人的一致肯定和支持。

但是不得不說，運動鞋領域，中低端市場才是最大地，不管是耐克還是阿迪達斯，他們都在逐漸的把業(yè)務慢慢的擴展，從原本的高端市場，延伸進中端甚至是部分低端偏向中端的市場領域，因為他們也顯然看出了這塊市場到底有多大了。

而如今。飛揚體育也已經(jīng)功成名就了。如果想要超越耐克等品牌。在高端和中端市場地競爭無疑是最激烈地。也是將來最大地競爭領域。但如果能夠借著匡威。打開低端市場。這無疑會大大地提升飛揚體育地整體競爭實力。

茵寶是走專業(yè)地足球路線。經(jīng)過這段時間以來地高速發(fā)展。飛揚體育用事實證明。收購茵寶是飛揚體育成立以來最英明地一大決策。因為兩者之間存在著非常密切地互補關系。

如今再加入匡威。飛揚體育如果要讓這一互補關系繼續(xù)保持下去。那么最好地辦法就是象梁以珊和蘇雪所說地那樣。一方面讓匡威主打休閑運動風。另外一方面在運動鞋領域打價格差異策略。

如此一來。飛揚體育就能夠向外界所預測地那樣。跟匡威形成相互利好地互補關系。

“收購匡威。我個人最看重地是兩點。第一。匡威地經(jīng)銷網(wǎng)絡能極大地增補我們現(xiàn)有地經(jīng)銷網(wǎng)絡。他們在全世界一百多個國家和地區(qū)都有專賣店和經(jīng)銷商。這對我們飛揚體育布局全球。有著相當重要地作用。”

楊歡這一番話深深地得到了梁以珊和蘇雪地認同。要知道。經(jīng)銷網(wǎng)絡可不是說建就能夠建立得起來地。尤其是象匡威這種擁有將近百年歷史地老品牌地經(jīng)銷網(wǎng)絡。這更是所有運動品牌都夢寐以求地東西。

耐克早些年地收購都失敗了，但他們卻得到了一張布局全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡，而且他們還率先開辟了虛擬經(jīng)營的模式，這才促成了耐克今時今日的運動王者的地位。

至于阿迪達斯和銳步，他們更是都有著幾十年甚至過百年的歷史，他們的經(jīng)銷網(wǎng)絡也同樣是經(jīng)過無數(shù)心血堆砌起來的。

飛揚體育在銷售額上確實已經(jīng)趕上了阿迪達斯，但在經(jīng)銷網(wǎng)絡上，卻還遜色不少，畢竟飛揚體育更多的是占據(jù)了國內市場。

所以如今得到了匡威，如果再不懂得好好吸收并利用匡威這一套，用了近百年的時間和心血搭建而成的經(jīng)銷網(wǎng)絡的話，那飛揚體育干脆關門算了。

“第二點，匡威獨有的一套超級大賣場和打折商店的銷售方案，事實證明了確實很有效，而接下來我們在跟富洛克等幾家連鎖運動鞋店的合作上，我們不可避免的都要涉及到這一些區(qū)域，所以這一套方案將會給我們提供一些有利的銷售舉措。”

早在決定跟富洛克合作之前，楊歡就已經(jīng)鎖定了匡威，因為單單只是第一條，就已經(jīng)足夠讓楊歡拿下匡威了，如今再加上了第二條，甚至應該說還有第三、四、五條，這更加堅定楊歡拿下匡威的決心。

而為了能夠讓這一場收購以最快的速度完結，楊歡特地讓梁以珊親自督戰(zhàn)，而后者也沒有讓他失望，最終趕在所有人反應過來之前，拿下了匡威。

“關于這兩方面，我已經(jīng)安排了公司加派人手去討論研究了。”蘇雪早就知道楊歡的心思了，所以對于這些事情，她早就已經(jīng)注意到了。

現(xiàn)在的她可不是當初那個還在石門市的時候，什么事情都親力親為的大學生了，她現(xiàn)在可是美國哈佛大學的進修生，除了每天正常上班之外，她還在利用課余的時間去學習企業(yè)管理等一系列課程。

盡管這些課程都是楊歡出錢讓她去讀的，但是至少也要她自己有這個心才能行。

“另外你再跟龐克談談，關于在美國追加廣告預算的事情，要他做一份兩年的計劃，今年跟明年將是我們攻進北美市場的最佳時機。”

如今的美國正值經(jīng)濟危機，再加上飛揚體育收購匡威，聯(lián)合富洛克。如果這樣的天賜良機都還打不進美國市場，楊歡真不知道什么時候才能實現(xiàn)自己超越耐克的夢想。

要知道，雖說中國地潛力是有，但卻要等上幾年，而幾年內有很多事情都是未知的，所以他更愿意把希望寄托在自己的努力上。

如今收購了匡威之后，飛揚體育將布局全球，主攻北美市場。一旦徹底攻陷了北美市場，那接下來的事情就好辦得多了。

但說起來簡單。做起來難，要知道，在北美，連阿迪達斯都拼不過耐克。飛揚體育要想做到這一點，談何容易。