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萬朝暉上班的第一天就本著勤奮刻苦的學習精神進如工作狀態，蓮阿姨請店里一位長相潑辣厲害的三十來歲的大姐帶她熟悉業務知識，萬朝暉客氣的喊她張師傅。

店里一邊是經營國內外各種品牌的相機，由張師傅和另外一位比萬朝暉年長幾歲的林姐上對班做生意，萬朝暉和另外一位剛滿二十歲的女孩王琳在旁邊一邊學習一邊當幫手；另一邊是銷售各種相機的零配件及附件，由倆位年齡與張師傅相當的中年婦女負責銷售，萬朝暉也客氣的喊她們：陳師傅和李師傅。另外店里總管業務的是曾經幫助譚老板的貴人郭經理，譚老板為了表示對他的恩情，送了一套一百平方米的房子給他，另外把他從效益日漸不好的商場挖過來當經理，一是為了感恩，二是像郭經理這種人，沒有野心，干不了出閣的事，用起來比較讓人放心。倉庫的保管員是譚老板的遠房親戚譚師傅。負責燒火煮飯的譚老頭也是譚老板的遠房叔叔，他的兒子小譚負責送貨去各個商場門店。

因為屬于學習階段，所以萬朝暉被安排上白班，她除了跟著張師傅上完半天班以外，還要繼續跟著林姐待上兩個小時，上班的第一天，萬朝暉默不作聲的看著資料，同時她十分留心傾聽身邊這些人的談話，張師傅做起生意來確實有一套，什么樣的顧客，她就用什么樣的語氣和顧客交談，言談之中總帶有幾分霸氣；林姐就隨和多了，總是一臉的笑容；站在對面的陳師傅說話也大大咧咧的，只是當蓮阿姨從后面的辦公室出來時，她嘴里就多了一些對于蓮阿姨的衣服和氣色的阿諛奉承的贊美；李師傅話不多，整個人的氣相給萬朝暉的感覺很土，身上少了一股勢氣，萬朝暉在心里斷定她的家境沒有另外倆位師傅好，盡管她穿著很得體，不過萬朝暉一看，就覺得她的穿著過時了；譚師傅這個人幾乎整天都待在柜臺里，他說話總是陰陽怪氣的，笑起來給人的感覺很假，張師傅常常對他出言不馴的，萬朝暉聽得出來她的話里帶著刺，可是譚師傅總是一臉的冷笑，不予還擊。除了人以外，讓萬朝暉吃驚的是張師傅她們把廠家配套送給顧客的電池遙控從新相機從取出來單賣，這可是純利潤啊！

中午，大家都端著飯在柜臺里吃，只有萬朝暉和小女孩王琳在后屋吃，萬朝暉一看王琳，就知道她是從農村出來的，話里還夾著鄉音，倆個人年齡相仿，是很容易搭上腔的。“相機有那么多款型，既要背它們的功能，還要背進價，再加上鏡頭的配制，搞得我的頭都大了！”萬朝暉其實說的是謙虛的話。

“我開始也是這樣的，時間長了，自然就慢慢記住了。”王琳以過來人的口吻安撫著萬朝暉。

“他們那些人，好像不太容易相處，你覺得嗎？”萬朝暉看著沒有旁人，就試探性的問著王琳。

“這些人，除了林姐，都很勢力眼的，老板這間專賣店是租的公安局六處的房子，張師傅原來是六處的一名合同工，她老公是稅務所的一名管事；陳師傅的老公是當兵復員的軍人，在一家大型國有企業當科級干部，原來和老板有業務往來關系，陳師傅下崗以后，老板就安排她過來工作了；李師傅好像沒有什么后臺，只是經熟人介紹來工作的。林姐原來是郭經理名下的一名營業員，很會做生意的，所以郭經理過來，就把她也挖過來了。”小女孩就是小女孩，直腸子，說起話來，把知道的都倒出來了。這樣也好，讓萬朝暉心中有底，知道該如何和他們打交道。

萬朝暉回想起爸爸當年帶徒弟時，那些年輕的小伙子都很尊重爸爸的，萬朝暉就想自己剛來學習，業務知識沒有那么快熟悉起來，就盡量把姿態放低調一些，掃地擦玻璃的雜事就做勤快些，這樣一來，就能慢慢和他們拉攏關系。她這么想的，就這么照做了。因為萬朝暉嘴巴甜，師傅前師傅后的喊著，做事也積極勤快，幾位師傅也沒有怎么給她臉色看，前三天，大家相處的也還算平和。

第四天，老板代理的品牌相機美能達的廠家業務員來了解銷售情況，和蓮阿姨在柜臺前有說有笑的，臨走時他還特意出門為蓮阿姨買了一杯剛榨好的鮮橙汁，等那業務員走了以后，蓮阿姨就對萬朝暉說：“暉暉，天熱，你把這杯橙汁喝了吧！“說完，她就回后面的辦公室了。一旁的張師傅和陳師傅譚師傅都看傻了，什么來頭啊，搞得老板的親妹妹都對她這么客氣。

就這樣，幾位師傅對待萬朝暉的說話口氣都變得溫和多了，她們越是這樣，萬朝暉越能揣透她們的心思，反而一如既往的保持低調的姿態做自己力所能及的事，仍然尊敬的喊她們，張師傅對萬朝暉簡直是另眼相看，心直口快的她把心里所有的銷售技巧都慢慢灌輸給了萬朝暉，這些正是萬朝暉所期待的，她認真的揣摩張師傅跟她說過的話，為了獲得張師傅更多的銷售真傳，萬朝暉主動的掏錢買冷飲給師傅們解熱，媽媽做早點生意時就灌輸給萬朝暉一個道理：舍得舍得，有舍才有得。

這天早晨，萬朝暉做完柜臺衛生，就抱著有關相機的功能的資料站在柜臺里面強行背誦，“暉暉，你跟著我學習也有十天了，今天就讓你實戰一下，今天來的顧客，由你主動跟他們做生意，我站在旁邊看看。”張師傅笑著對萬朝暉說。

“啊？……我的專業知識還不熟，我怕到時候做不成生意。”萬朝暉確實有一點怯膽。

“不用怕，死記硬背產品知識是沒有用的，要懂得活學活用，講死了有經驗，講活了有業績，何況我站在你身邊，出了什么狀況，我會隨時應變的，你就放心大膽的開口學做生意吧！”張師傅身上有一股氣勢，它給萬朝暉帶來了勇氣。

對面的陳師傅笑著對萬朝暉說：“暉暉，張師傅是特別喜歡你，才給你這種實戰的機會的，她以前帶了不少徒弟，沒有對你這么用心的。”萬朝暉望著她們傻呼呼的笑起來，其實這也是她在遇到不知如何恭偽回答別人的情況下，想出的應變方式，既不會得罪人，也不會讓自己偽心地說假話肉麻的話，同時讓別人心生憐惜，疏忽防范。

一位二十來歲的年輕女士走進店里，張師傅對萬朝暉使了個眼色，萬朝暉心里有些緊張地迎上前來，“這位小姐，您好，您是要買相機行事嗎？”萬朝暉心里素質還不錯，語調還算平和親切。

“恩，我想買一款進口的相機。”年輕的女士低著頭在尋找款型和她心意的相機。

“請您往這邊看，這里都是進口的相機，您大概買多少錢左右的相機，我可以幫您推薦一下！”萬朝暉的態度很誠懇，打消了年輕女士的心理顧慮。

“價錢不是問題，重要的是相機照出來的效果要清楚，我是準備到海南旅游用的。”很明顯的，年輕女士有些虛榮心，萬朝暉看在眼里，臉部表情依然是一副柔和的笑臉。

“那您是要機械式的還是自動式的照相機呢？”萬朝暉很有耐心的問年輕女士。

“我想要一款自動的。”聽到年輕女士的回答，萬朝暉從柜臺里拿出一款日本美能達的的變焦的自動式的相機，“這是一款自動調焦距的相機，還配置了遠景功能，挺適合你出去旅游使用的。”

年輕女士看了看萬朝暉推薦的那款相機，又低頭繼續觀看，“這一款呢？”她指著一款奧林巴士新出品的迷你型相機問道，萬朝暉從柜臺里拿出相機給她看，年輕女士仔細的看著，“真漂亮！”

“這是一款不變焦的迷你型相機行事，”萬朝暉耐心的解釋著，“那它可以用來照遠景嗎？”年輕女士看得愛不釋手的，“這一款不行，它只能清晰的照出五到十米的距離，這一款可以，萬朝暉拿出旁邊的一款奧林巴士變焦距的相機。”年輕女士掃了一眼價格，同型號的，比起美能達的貴出三百塊錢，三款相機擺在她面前，讓她猶豫不決的，萬朝暉也不知道接下來該如何是好，她無助的看著張師傅。

張師傅走上前來笑著對年輕女士說：“兩個牌子都是世界品牌，美能達的這款也挺小巧精美的，外觀是今年流行的圓弧形，功能更齊全，除了遠景功能以外，還有近距離的翻拍功能和照海灘夕陽的自然景觀的功能，本市有配套的售后服務，奧林巴士的這兩款是很好看的香檳色，但是它對您來講不是很實用，從性價比來看，比美能達的這款貴三百塊，相機是耐用品，本市又沒有奧林巴士的售后服務站，將來出了什么問題，也不方便維修，我建議您還是選美能達的這一款較好！”張師傅合情合理的解說促成年輕女士做出了選擇，她聽從了張師傅的建議，買了美能達的那款相機。

“暉暉，你前面的講得很好，但是你要記住，顧客購買的心態絕大多數是盲目的，推銷的主動權要始終掌握在你的手中，如果將來你能叫顧客買什么他就買什么，你的推銷技巧就練到家了，你很聰明，好好干，將來會有出息的！”張師傅拍拍萬朝暉的肩膀，意味深長地對她笑著說。

接觸十天來，萬朝暉打心里佩服張師傅看人的眼力，善于偽裝自己的企圖心的萬朝暉此時被張師傅看得有些不自然，她感覺到張師傅好像看穿了她的心思，對于這樣真誠評價自己的人，萬朝暉覺得再裝傻式的對她說些違心的話，就太不尊重她了，于是萬朝暉堅定的看著張師傅，語氣鏗鏘地說：“恩，我一定會加倍努力的，我不懂的東西還有很多，請您多教教我！”

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