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第26章 初戰(zhàn)告捷

“劉哥，之前聽你提過奧萊地產(chǎn)，這戶是你簽的么？”自從寫完名單后，陳夕就開始到處搜羅關(guān)鍵客戶的信息。

劉彥波是陳夕在一次面訪甲方時遇到的競媒，倆人關(guān)系談不上熟絡(luò)，就是加過好友的點頭之交。名單內(nèi)的奧萊地產(chǎn)與劉彥波的公司常年有合作，陳夕想從他這兒打探點兒消息。

對面說了句什么，陳夕悻悻道：“好的，那劉哥公司近期上刊的大客戶都誰家，方便推給我么？”

“哦哦，好吧。有機會一起出來吃飯啊。”

陳夕客套兩句掛斷電話，這是他今天上午打的第20個電話。陳夕本想周末聯(lián)系這些“好友”，又怕非工作日人家不愛搭理他。于是列好了與競媒、前同事、甲方老客戶的關(guān)系網(wǎng)，本想周一上班“大豐收”，沒想到在熟人這接連碰壁。

在甲方那談不攏，在廣告圈還沒人脈，又沒有關(guān)鍵客戶，陳夕是名副其實的“三無”小可憐。

周一被打擊了一上午，下午陳夕終于迎來這些天來第一個真正的好消息——孫興順繃不住了。

「事事順利666：陳經(jīng)理，一會兒方便么，來閃耀聊聊？」

陳夕火急火燎地向張元吉借了雙不合腳的皮鞋，打車直奔閃耀，到了科創(chuàng)中心樓下剛想上樓，突然頓住。

我直接上去找他硬聊政策，還是以談話形式去聊更好？

當(dāng)然是以談話形式，先破冰再聊返點。

就像林奕然請我吃魚，讓我卸下防備，消除隔閡。所以，我不能與孫興順在閃耀談判，應(yīng)該創(chuàng)造一個更加隱蔽的談話環(huán)境，這樣他才可能跟我交實底。

「晨曦：孫哥我在科創(chuàng)中心一層的咖啡廳，您不忙的時候下來找我就成。」

「事事順利666：好。」

陳夕要了兩杯趕上他兩天飯錢的拿鐵，咖啡剛端上桌兒，孫興順就來了。

孫興順對陳夕笑得刻意：“我覺著有些事兒電話里說不清，這挺不好意思還折騰你來一趟。”

陳夕心想：這次是你主動約我，而且來的這么快沒晾著我，看來是真著急。同樣都是露8顆牙，為什么你笑得這么猥瑣，林奕然笑得就那么好看？

“孫哥這就見外了，為咱家服務(wù)是我應(yīng)該的。”陳夕抿了口咖啡。這拿鐵是真苦，還不如笑面虎給我的酸果汁了，林奕然天天喝黑咖真是要血命……

孫興順開場依舊直奔主題：“陳經(jīng)理與瀾海領(lǐng)導(dǎo)研究的怎么樣了，能給多少返點？”

陳夕笑笑說：“孫哥，這1年不僅是您公司有變化，我的崗位也發(fā)生了變化。之前是商務(wù)ka，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)對接渠道跑量戶，實不相瞞，瀾海客戶的返點就是我批。上次就是因為在閃耀，怕咱說話不方便，我就沒往細了說。”