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“可以把管理層數據都加進表里。”得給你找點兒活，要不你總來堵我。

“哦，好的。”王爽本以為林奕然看到數據報表會夸她兩句，再不就是說說業績推進情況，怎料一個都沒猜中。

來ka工作半個多月，王爽統共就見過林奕然3次，不禁疑惑：領導不在公司、不看數據、不盯著銷售，怎么做的管理？

最離譜的是，就林奕然的這種“散養式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成業績。

“我的、你的、三省管理層的數據，都加進表里。”林奕然看向王爽又說了遍。

王爽這才聽明白，林奕然是讓她自己在ka找位置，可她手里沒有關鍵客戶，注定墊底，把自己加表里不是打臉么。

“我覺著分析管理層的數據沒太大意義。”王爽第一次反駁林奕然，心想：我來ka是做管理，又不是一線銷售。

林奕然在表格中篩選俞城銷售，將macbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“這季度俞城ka毛利任務500w，你覺著表里的人能完成多少？”

倆人雖然只接觸過3次，但直覺告訴王爽：林奕然笑準沒好事兒。

表中顯示，上季度銷售數據累計求和，總計毛利320w，其中排名第一的孟海獨攬120w，也就是說其余的19名ka一共完成200w。

俞城瀾海ka平均級別s10，每季度級別任務10w，19名銷售完成200w看似符合情理，但是ka的任務有500w，就算這些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任務。

那剩下的300w毛利任務誰來完成？

王爽心中“咯噔”一聲，頓時明白林奕然為什么笑。

因為他每季度完成的業績，比ka19個人加起來還要多。

林奕然是俞城瀾海的半壁江山，若把他的業績加在表中，毋庸置疑是三省第一。

“ka任務是按照省市客戶屬性、投放量級等綜合因素下發而不是銷售級別，我們的任務一共是500w。”林奕然著重強調“我們”二字。

3年前在ka成立初期，林奕然就對團隊有著清晰的規劃。ka要有人脈大拿，要有策略高手，要有行業專家……每個人都要有各自擅長的領域，這樣才能發揮團隊的最大優勢。

ka是林奕然打造的團隊，俞城ka各有所長，互利互補，是不可拆分的整體，王爽是其中之一。

王爽皺眉支支吾吾道：“可我確實沒有關鍵客戶，也沒人脈，我……”

“沒有關鍵客戶可以積累，沒人脈可以拓展。”林奕然打斷王爽，“馬哥剛來ka也沒關鍵客戶，都是現積累的。他現在有兩個4s店，到日子就給錢。”