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“啊，你上午電話里說，長泰、安運是與你們公司合作的？我想知道，他們具體是怎么做的？”潘杰搬了兩個小馬扎，給陳夕一個，自己坐一個。開始問同行數據。

“這兩家客戶投放的都是線上廣告，就是定向推送給精準的目標人群。我們通過媒體鎖定剛裝修完門市房的、近期去過卷簾門廠的、在搜索引擎檢索過‘卷簾門安裝’的人群進行推送，讓有需求的人第一時間找到您?！标愊唵沃v解廣告投放模式。

潘杰點點頭，說：“我之前聽過你們公司，也一直想做廣告，但是我們廠就這個情況，你也看到了?！?

陳夕之前在鋼材城簽約過幾家客戶，他們的條件確實比鑫鑫門業好些。陳夕環顧四周細看屋內陳列，最值錢的當屬正對門口供著的佛堂，除此之外沒什么新家具。

陳夕覺著甲方多半是想了解下廣告，拿不出廣告費，自己這趟恐怕是白來了。

“我……”潘杰語氣一頓，拿桌子上的大茶缸去旁邊兒的水缸里舀水喝。

陳夕坐車坐的確實口渴，擰開礦泉水瓶，喝了大半瓶。轉念又想：他給我喝礦泉水，自己喝水缸里的水。他把好的給了我，是尊敬我，想要合作。但是這錢……

“我們手頭不寬裕，你看這廣告費用能便宜點兒不？”潘杰女兒怕孩子哭鬧，一邊悠著孩子一邊對陳夕小聲說。

“廣告費都是充到您的賬戶里，這個存多少就花多少，我們只是有個起投門檻，低于這個門檻確實開不了戶?！标愊忉尩?。線上廣告有起投金額，預算少于1萬無法投放。

潘杰說：“拿錢我們認，就是不知道這效果能不能好?！?

“線上廣告都是有轉化后，才續費的。您同行一直續費，能持續與我們合作，肯定是效果好，要不投廣告賠錢了，誰還續費啊，您說是不？”

“這道理我懂?？墒俏覀儚S子小，容易競爭不過人家?！迸私芊差^柜，找出營業執照、公章等開戶手續，又拎出個紅布包，包里裝的是現金，兩摞。

陳夕看傻了眼。之前他談客戶好說歹說至少周旋一小時，今天才進屋不到10分鐘，甲方就把錢拿出來了，這單談的未免也太容易。

“小伙子，之前你們公司好多人給我打電話，我都拒絕了。今天讓你來，也是因為你說的專業，給我們這行做過廣告。”潘杰把兩摞厚厚的毛爺爺給陳夕，目光閃爍，“廣告費我給你多充點兒，你說怎么投放廣告能競爭過我同行，我們就怎么樣做?！?

陳夕接過錢的第一反應是：沒想到這小廠子能拿出高額廣告費。這錢可以一半投效果轉化廣告，一半投品牌廣告，這樣我的銷售毛利就高了。

但轉瞬又想：這門廠生活困難，這錢是他們連電費都舍不得花，扣出來的廣告費。潘杰把錢給了我，我不能辜負信任！

老戶折了，陳夕眼下特別缺業績，非?？释N售毛利，心中有個聲音不停地對他說：“投展示類廣告，展示類廣告毛利多，都投展示類，這樣至少有1.5萬毛利！”

但他的良知、道德不允許他這樣做。

他不能揮霍一個瀕臨倒閉的門廠最后的積蓄，他不能辜負一名真誠合作甲方的信任。

“我……”陳夕握住老漢粗糙的手，鄭重道：“我們只投線上精準廣告，潘總您放心，這事兒交給我。”

夏日炎炎，烈火灼心，陳夕背著破舊的a貨包包，懷揣兩萬現金，在塵土飛揚的路邊兒等公交。