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陳夕被罵后大氣兒都不敢喘，不敢再出聲擾亂課堂紀律，但王爽的培訓他真聽不進去。瀾海銷售入職培訓講的就是這些，陳夕爛熟于心，并且不想“溫故而知新”。

不讓我出聲還能耽誤我開小差？

陳夕在手機上敲了行字兒，拿給張元吉看：早會怎么變成培訓了？

張元吉也用手機敲字兒回：上周你走后，王爽說要給我們培訓產品知識，每天講一個。

陳夕：你們就這么聽話？

張元吉：不聽話也不行啊，林哥說“培訓ka全員到崗，沒來的按曠工處理”。

陳夕環顧四周，小會議室幾乎坐滿，ka除了林奕然，果然都在。

林奕然怎么沒來，他去談客戶了？

不來更好，管他呢！

瀾海對銷售考核只有一個維度：毛利。

銷售每個月會根據級別下對應的毛利任務，達成百分級以上升級，80-99分保級，80分以下降級。商務銷售級別分為九個：s03-s11，對應的底薪從3000向上遞增；ka級別分為五個：s09-s13，對應的底薪從6000向上遞增。一個季度達不成考核降級，連續兩個季度達不成考核直接走人。

就拿陳夕來說，他的級別是s10，底薪7000，如果簽約幾家客戶就有閑錢買點兒a貨跟好友吃吃飯；如果不簽客戶純混底薪就會掉級，級別低底薪低就不能維持正常開銷。

銷售就像象棋棋盤上的兵卒，只能前進，不能后退。掉級容易、保級困難、升級難于上青天。

毛利可以從新戶出也可以從老戶出，區別在于提成。新戶毛利提成20%，老戶僅有5%。雖然老戶的提成不多，但老戶會影響考核的達成。

今早來了個壞消息，陳夕的老戶不合作了。

陳夕每個季度的毛利任務是10萬，完成10萬升級，完成8萬保級，達成8萬以下降級。不合作的老客戶，之前每個季度都會貢獻4萬左右毛利，少了它陳夕折了半壁江山，很難達成本季度考核。

陳夕在瀾海3年，都是逼著自己達成考核，從來沒掉過隊。但這次老戶折的太突然，他眼下沒什么新客戶能補給4萬的毛利缺口。

通常ka失去核心老戶當季度都會掉級，更有甚者無法補給毛利缺口，連續兩個季度完不成考核直接走人。張元吉、馬龍飛、李華都經歷過失去老戶的陣痛，這次輪到陳夕了。

返崗第一天，陳夕完全不在狀態。一會兒接個水、一會兒管競媒要點兒客戶名單，一會兒給老客戶打電話試圖挽回，但被甲方回絕的很慘。一天完全荒廢，總是在瞎忙，忙了什么又說不出來。

陳夕現在的情況就是找不到工作又沉不下心來工作，不停地內耗、消磨自己。他不想這樣，但是想到未來，總是抑制不住地焦慮。