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但是ka完全不同。ka體系僅憑20%的人，貢獻(xiàn)瀾海80%的銷(xiāo)售毛利，其中核心，就是關(guān)鍵客戶(hù)。

在ka每個(gè)人都是關(guān)鍵客戶(hù)的管理者，每個(gè)人都有不同的簽約方式、客戶(hù)資源、銷(xiāo)售技巧、圈層人脈……ka不關(guān)心王爽曾經(jīng)的管理履歷，不關(guān)心她獲得的榮譽(yù)，不關(guān)心她的個(gè)人生活，只關(guān)心她的關(guān)鍵客戶(hù)數(shù)量。

關(guān)鍵客戶(hù)是ka的命脈。

林奕然握著ka80%的關(guān)鍵客戶(hù)，握著瀾海的命脈。

而王爽在他們眼中，不過(guò)是個(gè)沒(méi)有關(guān)鍵客戶(hù)，隨時(shí)會(huì)被考核掉的可憐蟲(chóng)。

陳夕剛在樓下投完簡(jiǎn)歷，上樓準(zhǔn)備吃午飯。昨天吃的酒后幾乎都吐干凈，又被迫做了大半宿苦力，早上發(fā)燒吃不下，快到中午已是饑腸轆轆。

吃完飯睡個(gè)午覺(jué)起來(lái)就是下午，磨蹭磨蹭時(shí)間這一天就過(guò)去了。底薪7000，一個(gè)月工作日22天，每天318，扣掉保險(xiǎn)一天能拿300左右。這一上午拿到150，夠幾天飯錢(qián)。

陳夕走近工位被王爽叫?。骸靶∠Π?，你們這兒臉生，我初來(lái)乍到，叫不全名字，你介紹下呀？”

陳夕最煩王爽擺官架子，心想：之前在商務(wù)被欺負(fù)就算了，來(lái)ka還能受你的氣？反正都要走了，破罐破摔吧！

“工位上不有名兒么，您自己對(duì)照著念唄。還要我介紹，難道您不識(shí)字兒么？”

王爽皺眉瞪眼正要發(fā)作，張?jiān)闯鲫愊Φ年庩?yáng)怪氣，先一步接茬：“我是張?jiān)?，不是銷(xiāo)售不會(huì)談單，擅長(zhǎng)混吃等死湊局搖人。今年全仰仗陳夕帶我，才能順利通過(guò)考核。”

張?jiān)ツ陙?lái)的ka，與陳夕轉(zhuǎn)崗ka腳前腳后。初來(lái)乍到不懂瀾海的流程、產(chǎn)品線，陳夕那時(shí)確實(shí)沒(méi)少幫他，但沒(méi)他說(shuō)的那么夸張。張?jiān)嗣}廣，沒(méi)少給陳夕搖人搭線；陳夕熟知瀾海產(chǎn)品線，偶爾幫張?jiān)幚砜蛻?hù)上線流程。二人屬于互補(bǔ)互利互惠，這一年沒(méi)少聯(lián)合開(kāi)發(fā)客戶(hù)。

張?jiān)c陳夕都是直性子，倆人工位挨著，平日公事私事沒(méi)少交流。張?jiān)劜煌椎目蛻?hù)，陳夕替他回訪打電話；陳夕要不來(lái)錢(qián)，張?jiān)洚?dāng)“催收大哥”。

二人平日稱(chēng)兄道弟，張?jiān)肼殲懞Ｇ霸趉tv看場(chǎng)子，最看不慣外人欺負(fù)自家兄弟。眼下陳夕不待見(jiàn)王爽，張?jiān)匀粵_鋒在前。

張?jiān)榻B完自己伸出半截手，擺了個(gè)看上去是握手，卻又沒(méi)到握手距離的“握手”姿態(tài)。

先有陳夕陰陽(yáng)怪氣，后有張?jiān)僖夥暧?，眾ka背調(diào)過(guò)新領(lǐng)導(dǎo)，覺(jué)著王爽沒(méi)什么能耐，便見(jiàn)風(fēng)使舵。

馬龍飛皮笑肉不笑道：“王總看他們臉生，看我也臉生么？”。他在瀾海15年，林奕然見(jiàn)他都要叫聲“馬哥”。

“不生不生，你是馬龍飛啊，之前在商務(wù)工作那會(huì)兒，我們都當(dāng)你是前輩呢。”王爽說(shuō)。

“喲，這話說(shuō)的，之前是前輩，現(xiàn)在就不是了？”李華接話，蓄意煽動(dòng)情緒，“馬哥永遠(yuǎn)是我馬哥！”

王爽被噎住，心想：……我還從來(lái)沒(méi)管員工叫過(guò)“哥”。

在陳夕剛?cè)肼毜男氯似?，王爽沒(méi)有履行經(jīng)理陪訪職責(zé)。

俞城市場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)趨于飽和，電銷(xiāo)覆蓋客戶(hù)遭人反感，簽約概率極低。陳夕非常努力，但是沒(méi)有經(jīng)理引帶，找不到簽約要領(lǐng)。王爽只會(huì)催他打電話，片刻不讓他休息，仿若把陳夕當(dāng)個(gè)沒(méi)感情的打電話機(jī)器。