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抓住恢復生產機遇，進行全面技術改造。按王大海的話來說，叫做優化組合拳，科學定位，不貪大不求全，走小而專精之路，小步快跑，滾動發展。通過有效地資源和功能整合，來確立公司的相對優勢地位。因資金有限，技術上，不可能做到全方位升級，對玻璃熔化的爐子，采用國內先進的高效節能性窯爐。對制瓶的核心設備，引進了美國的先進技術，實現機電一體化，計算機控制生產。先行送到沿海的中美合資企業培訓的18名員工，與美方派出的兩名技術人員，一同回到廠里。經過各工序員工的精誠合作，夜以繼日的緊張調試，先進的大輸液瓶生線，產品勝利下線。一座熔爐，三條雙滴料流水線，產品源源不斷地生產出來。

王大海主持召開了公司經營會議，牛強、楊民生、顧長貴以及生產、銷售科長參加了會議。王大海首先肯定了大家在公司恢復生產過程中，艱苦奮斗，團結協作的精神，各方面工作都取得較好的成績。請大家討論如何發揚“四千精神”，實現產銷平衡，促進公司經濟發展。“四千精神”即：走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、嘗遍千辛萬苦，克服一個又一個發展難題，去創造一個又一個輝煌。

牛強一直有種擔心，投入這么大，先進的設備已經開動起來，營銷的壓力不小，自己又是主抓營銷工作。就像在戰場上沖鋒號已經吹響，不站起來沖鋒是不可能的。但是，把困難要先說出來，如果市場打開了，功勞就是自己的，如果沒有打開，大家也好理解，王大海的這個決策，是一個好高騖遠的狼子野心。牛強嚴肅地說：“我算了一下，公司現在的生產能力，一年能產出輸液瓶一億多只，而我們過去，歷史上最好的銷售業績是一年銷5000萬只，銷售量要實現翻一翻，這個壓力是非常的大。”

王大海平靜地分析說：“牛總剛才說的是我們公司的實際，但是，我也請大家想一想，全國有13億人口，平均每人每年輸一瓶液，就要13億只輸液瓶，據我查閱的資料顯示，我國人年平均輸液是8瓶，算一算要多少輸液瓶，那是要100多億瓶。我們滿負荷生產才有1億瓶，百分之一的市場份額還不到，何況，我們的企業位于經濟重心的長江黃金水道上，我認為不應該是百分之一的市場占有率，至少要有百分之十，也就是說還要有十個我們現有規模的企業才能滿足。”

牛強自知之明，市場像海綿里的水，只要用心去擠，肯定是擠得出來的。只要創出品牌，市場占有率，不講是百分之十，就是百分之二十、三十，也是能實現的。他換了一個思路，對王大海說：“董事長是成竹在胸，我是杞人憂天。不過我還是有點擔心，全國太大，我們的具體市場在什么地方呢。”

對于開發生產藥用包裝材料產品，王大海已經調研思考很久，可以充分發揮位于揚子江畔濱江市的黃金水道的優勢，下游是江海、南蘇錫常，上游是重武昌九。運河以及湖泊航道在大江南北500公里內的密集大小城市群，有多少醫藥生產企業。王大海想到此，興奮地對牛強說：“以技術制高點，搶占市場制高點。先占領江海，既可以與國際接軌，最重要的是輻射內地。我們必須按江海藥企的管理標準嚴格要求，產品只要在江海打響，形成銷路，以供應江海的產品質量和服務水平，不愁打不開內地市場，是一個無聲而有力的廣告。形成穩住老市場，開拓新市場，新老市場齊頭并進的市場格局。”

牛強佩服王大海的市場眼光和經營的雄才大略，認為他的決策是正確的。但是，有一個問題他可能沒有考慮周到，也是容易被忽略掉的管理細節。牛強問王大海：“董事長，這么大的物流量，倉儲的問題怎么解決？”

王大海堅定地說：“長江就是我們的倉庫。你要想象著長江就是工業生產中的輸送帶，長江這一頭的，我們是產品的上道工序。長江那一頭的，他們是產品的下道工序，形成產業鏈條上的兩個環節。按照十天半個月的航運時間計算出對方企業的生產量，裝船運輸，成本底廉。再說藥瓶是泡載貨物，很適宜于船運，這樣長江不就成了我們可移動的倉庫嗎。”

“對，長江就是輸送帶，我們的產品生產出來直接裝船，可以四通八達送貨到各個生產企業，我怎么就沒有想到呢？”牛強抓抓自己的頭，接著說，“不過，董事長，我還想到一點，你開始說開拓江海市場，這個市場的重要性，我是毋庸置疑，但是，江海人是鬼頭精明，說我們是岡巴茲（土老帽），會瞧不起傻兮兮的鄉下人，小癟三，避之很遠。我們要是去了，有點像，拿著焊槍焊玻璃－－接不上，人都沒有辦法接近他們，還談得上去做生意。”

王大海笑著對大家說：“是呀，在江海人的心目中，除了江海是城市，其他的地方都是鄉下，只有一個地方不是鄉下，那就是京都。但是，你想一想，精明的江海人，是愛算小帳的，一分一毫的算計。如果，我們的產品能給江海人帶來經濟效益，只要堅持不懈地努力，一定會取得成功的。”

“有些事情，說起來容易，做起來難。我同意董事長的觀點，但是，難以相信會出現這樣的奇跡。都當別人是傻子，那么多的企業，誰不想在江海這樣的大肥肉上，去美滋滋地啃上一口呢？”牛強想著找到更多的證據，來證明自己的觀點是對的。

王大海綜合牛強的發言后，說：“有句話說得好，前途是光明的，道路是曲折的，既然，我們認為企業的發展方向是對的，就要勇往直前，不要計較前進路上的坑坑洼洼。看看各位，還有沒有其它不同的意見。”

顧長貴看董事長在集思廣益，他輕聲地說：“我來提醒一點，在用錢的時候，心里一定要想到，這就是自己家里明天買米的錢，要珍惜著用，算好了用。我在收集員工資款時，大家送錢來，手上捧著的是一顆心啦。有的是看病的錢，笑著說，病忍一下就過去了；有的推遲結婚，拿出自己的積蓄；有準備買房的錢；有父母養老的錢，甚至，還有的是，借了別人的錢交了集資款。可不能傷了大家的赤誠之心，多數人，在經過停產之后，再傷不起了。”

王大海聽了顧長貴的發言后，動情地說：“顧科長語重心長，他說給大家的意思，是要我們一定要把責任二字，始終裝在心中，把員工裝在心中。一個人一生，可能會錯過許多東西，但是，絕不能錯過責任。”

會場響起激烈的掌聲，王大海舉起雙手向大家致謝后說：“從明天開始，一段時間，我與牛總主抓營銷，公司有楊總看家，請大家主動配合好楊總的工作。請楊總也辛苦一下，每天晚上辦公室里的燈要亮堂堂的哦。”王大海轉過臉看著牛強，接著說：“我倆也要有個分工，現在都流行搞承包，一人一塊責任田，看看誰的田，耕耘得好一點。我想，以濱江為中心點，分為長江上下兩大片區域，牛總，你先挑選一片”

牛強想了一會兒說：“長江中上游的區域。”

“董事長，這樣分不合理。”楊民生急著說。