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夏風和柯巧走出來，在路邊招手擋車，一上車便問她：“你看明白了沒有？”柯巧剛才一直茫然地站在旁邊，聽得云山霧罩一頭霧水，連忙如實回答道：“沒有，他本來就要簽合同，為什么要為了他把那家趕走？人家都簽過合同啦，咱們不就沒誠信了。\\wwｗ.ｑВ５.c0М”夏風不禁微微笑了一下，覺得她做為一個新手提出這樣的問題很正常。

夏風從前座側過頭道：“他是這個品牌的總代理，銷售一直不錯，在咱們那做不做都可以，但是如果讓他重新裝修，做柜臺的錢可是他的純利潤，他要考慮多長時間能收回，上貨還要增加投資，萬一銷售不好就要賠錢，一般為了穩妥起見，他是不愿意冒這個風險的。除非不讓他承擔裝修費，但是咱們的投入又太大了。”

柯巧點了點頭接道：“所以讓他用舊柜臺。”夏風嗯了一聲：“按理說咱們二期開業，新招廠家都必須重新裝修，但凡事都不是絕對的。像今天這個廠家，以它的價格定位和在其他商場以往的銷售看，肯定適合我們的消費群，會給我們帶來很好的利潤，在某些方面就可以適當通融，而且剛才的柜臺在光源上再加強一下，應該看不出來是用過的。”

柯巧邊點頭邊問：“那原來簽過合同的那家不愿意挪地方怎么辦？”夏風微微一笑：“那家是子虛烏有的，根本就不存在，之所以這樣說，無非是想逼他一把，讓他盡快簽合同，這就算是激將法吧。”柯巧驚奇地瞪大了雙眸，心想這難道就是無奸不商，還是算作談判技巧？一時間又是疑惑又是嘆服，怔怔地看著夏風。

夏風被嬌巧的柯巧看得有點不好意思，連忙把頭面向車的前方：“這種方法廠家其實也知道，必須在他跟你有合作意向的情況下才管用，會不自覺地跟著你的思路走。這一般需要演雙簧，就像剛才我和黑經理，一個唱紅臉一個唱白臉，效果會更好一些，如果一個人跟廠家談僵了，另一個還可以揉一下，不至于談崩了無法挽回。”

柯巧聽了心里緊張，談個業務竟然要事先編排，讓自己說假話估計臉都會紅。自己當小姐時也跟客人說假話，但那是約定俗成的，因為見不得光，客人和小姐嘴里都沒實話，大家都心照不宣沒人計較，而現在面對的是要跟公司合作的客戶，現在不是說凡事都要講誠信嗎？以這種欺騙的手段達到自己的目的，時間長了肯定是要露餡的。

其實她還涉世不深，這種事在商業上稀松平常，只是一種慣用的談判技巧和手段罷了，根本上升不到欺騙的高度，只要后面合作認真履行合同就算誠信。夏風領柯巧來到國貿中心附近的一個小區，很多南方廠家為了給國貿上貨方便，都在跟前幾個小區租住，男褲領頭羊黑馬褲業的代理商老馬就住在這。

按照夏風的經營思想，做為社區店，經營的商品不應超過五百元，西褲正屬于這個范圍，而且是男裝的主打，至于像西服、皮衣那樣的大裝，只作為完善商品大類，家數不宜過多，而且價格頂多在一千出頭，否則很難成交，但凡價格超出夏風認定的范圍，對于周邊的消費群來講，相當于購置大件，必定要隆重而慎重地挑選。

基本都不辭辛苦到市內商業區購買，在觀賞和挑選的過程中，享受難得一次的購物快樂。平常老百姓的心理，既然下狠心要添置大件，那就得買一個叫得響的品牌，哪怕多花點錢，既能保證質量經久耐用，又能在朋友同事面前小小炫耀一番，最好別人還能問一句他是在哪買的，他便可以故作隨便地告訴對方是在市內某某名店買的。

看著對方羨慕的表情，心里直接樂開了花，仿佛這次花錢的真正目的就是為了這一刻的滿足。夏風的這種分析絕沒有貶低普通勞動者的意思，因為他就是其中一員，他也有過類似的心理。他是個直率而不講虛榮的人，在公司的中層會上，他把自己對顧客消費心理的分析主動跟大家探討，大家笑著點頭贊同，誰也不是含著金湯勺出生的。

夏風敲了下門，一個娃娃臉的女孩打開門，夏風不禁嘿嘿一笑道：“貞姐，你也在這啊？”開門這個女孩叫貞珂璦，是冀漂那一批進店年齡最小的，而夏風是后來托關系進來的，比她要小幾歲，當年夏風在國貿黑馬專柜任柜長時，貞珂璦是他的組員，后來他被提拔為業務員，貞珂璦接替他任黑馬專柜柜長。

貞珂璦看見夏風后面的柯巧嘻嘻一笑：“這是你幾老婆啊？”夏風一臉嚴肅：“可不敢胡說，她是我同事。”說著給她們做了介紹，柯巧因為剛才貞珂璦的那句話已經羞紅了臉，夏風邊往里走邊問：“老馬吶？”貞珂璦接道：“正在那整貨吶，還專門讓我過來幫忙。”三室一廳的房，除了睡覺那間到處堆滿了貨，做服飾類的廠家全都這樣。

老馬從貨堆里抬起頭笑道：“夏經理，你們先坐一會，我這馬上就完。”夏風連忙接道：“用不用幫忙？”老馬笑著擺手：“怎么敢勞駕夏經理？我和小貞就可以了。”夏風自嘲道：“什么經理不經理的，沒準哪天干不好就下柜臺給你當營業員，到時候你可別不要我？”老馬動作很大地擺手道：“這事絕對不可能，你可是冀總的大紅人。”

夏風故意嘆了口氣道：“馬上就紅不起來了。”老馬停下手里的活問：“你是冀總的得力干將，他怎么會對你不好？”夏風面露無奈：“我們二期招商還有一點空缺，主要是留給有實力的廠家，冀總一大早就把我罵了一頓，說像你關系這么好的廠家都招不來，我還能做什么業務，你說我郁悶不郁悶？”

老馬干笑了一下：“冀總的脾氣還是那么直啊！”老馬經商多年老奸巨滑，并不接夏風遞過來的話，以夏風比他小十幾歲的年齡，要想把他裝進去不是易事，便有意給他施加壓力道：“你知道就好，他說要給你打電話，你可想好了咋跟他說。”老馬明顯有點緊張：“那我可不敢當，不就是稅票那事嘛，你說可以我就基本上沒問題啦！”

夏風聽了心里有點打鼓，估計他是要簽合同，但他說的沒問題前面的‘基本上’，肯定會大有文章的，一準是讓自己在其它方面還要給他優惠，便故意把話題岔開道：“我閑著也沒事，還是給你幫忙吧，我對你的貨也比較熟悉。”他在黑馬當柜長多年，對商品如數家珍，老馬笑著阻止：“這幾年新貨比較多，你還是坐到那休息吧。”

夏風非常自信地笑道：“再變型號變不了吧？貨號也就那幾個系列，沒啥搞不了的。”他說著便從桌上拿起一張貨單，搭眼一看便問道：“要配這么多貨，型號都全了，你是要給哪家新商場上貨吧？”老媽含糊地應了一聲，站起身到里面的房間搬貨，貞珂璦趕緊湊過來悄聲道：“這就是給你配的貨。”

夏風其實已經預料到了，這一聽心里更加有底，便不動聲色地點了點頭。他叫柯巧找幾個空箱子，把自己配的貨讓她在箱子里碼整齊，看著一箱裝滿，他拿膠帶先豎著一封，麻利地用牙咬斷，然后橫著一封，貞珂璦連忙給他遞過來一支筆，他道了聲謝用筆尖在膠帶紙上一捅，迅速封裝完畢，最后用藍色記號筆在箱子上標明貨號和數量。

柯巧在旁邊看得眼花繚亂，心里直埋怨自己幫不上忙，看著夏風干練瀟灑的動作，心底油然升起一種崇拜，看他的樣子比自己大不了幾歲，但已坐到了現在的位置，肯定是公司舉足輕重的人物，也一定贏得了不少女孩的青睞。柯巧想到這心里不禁一陣羞愧，自己當過小姐，哪有資格喜歡人家事業有成的經理？

貨很快配完，老馬招呼大家喝功夫茶，電熱壺很快就把水燒開了，老馬熟練地燙好茶具，然后洗茶巡城，給大家把茶倒好，伸手做了個請用的動作，夏風道了聲謝把茶水啜凈，定定地看著他等他先提起合作的事，老馬盡管老謀深算，但他抵擋不住年輕人咄咄逼人的銳利目光，不禁把目光閃到一邊看著貞珂璦道：“現在沒事了，一會吃飯我給你打電話。”

貞珂璦眼色地站起來接道：“那我去柜臺看一下，剛好把缺的貨拿過去。”老馬連忙道了聲辛苦，夏風知道他要談合同的事，便給柯巧使了個眼色：“張總不是讓你買職業裝嗎？剛好讓貞姐幫你選一下，還可以打折。”柯巧忙站起來，拿眼睛詢問夏風，是不是不需要她配合演雙簧了？剛才她一直為這事心焦，心里琢磨了一些應對臺詞。

夏風當然明白她的意思了，但這次跟剛才做鞋的那個廠家的情況不同，因為關系相當熟悉，是自己完全可以控制的，再不行還可以拿冀總壓老馬，她是剛入行的新手，沒準哪句話說的不對反倒壞了大事。他對柯巧一揚頭使了個眼色：“你順便把國貿中心的商品陳列看一下，有不懂的就請教貞姐。”

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