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蘭婷說得一點沒錯，做為一個社區店，中老年服飾確實是主打，是目標顧客的消費傾向造成的，中老年人的生活普遍比較節儉，消費均屬理智型。/ｗＷW.ｑΒ５、ｃｏМ/市內主流大店的商品價格昂貴，主要針對收入較高的中年以下人群，普通收入的中老年消費者很少光顧，就近在價格適中的社區店消費，是她們經過多年反復對比做出的選擇。

蘭婷話鋒一轉道：“不過你們這的中老年服裝已經飽和，再引進這類品牌，也不會吸引更多的顧客，銷售也不會有太大的提高，反倒會讓家家吃不飽，應該增加新的品類。”夏風笑著插話：“你不會想讓我上職業裝吧？”蘭婷切了一下悄聲道：“就你們這的檔次，恐怕一整天都很難見到一個白骨精吧？”

夏風不好意思地撓了一下頭：“見倒是見過，不過貌似都是尿急上廁所的。”蘭婷忍不住撲哧一樂：“一天沒個正形。跟你說正經的，你們應該加強年輕女孩的時裝。”夏風連忙分辯道：“我們這有啊！不過銷售都不咋樣。”蘭婷不屑地看他：“就你們那幾家，貨還上得稀稀拉拉的，顧客連挑選余地都沒有，要上就得成規模，要讓顧客有眼花繚亂的感覺。”

夏風若有所思道：“好是好，不過我們周邊的企業效益都不太好，而且還有幾家市場，我看檔子里面的服裝價格便宜，款式也都挺花哨的，怕我們沒有競爭力。”蘭婷點了點頭道：“你說的沒錯，但那只是表面現象，市場里的貨基本上全都是仿版，新款上市要慢半拍，而且尺碼不足做工也差得遠，根本沒辦法跟正規廠家比。”

夏風仍顯得有點猶豫：“你那的廠家價格也太高了，我原來想著讓你介紹幾個有庫存打折貨的。”蘭婷嗔了他一眼道：“怎么一點沒追求？打折貨不是斷碼就是滯銷，再說也沒多少庫存，能夠常年做打折促銷的就那么幾家，還不一定來你這，就算來了貨也有賣完的那一天，到時候還得重新調整，這不是得不償失嘛！”

夏風急切地問：“那你說該怎么辦？”蘭婷抿嘴一笑：“你還是以前的急脾氣，你聽我慢慢跟你說。去年夏季國貿調整，為了提高整體形象和檔次，清場了一批價格偏低的廠家，他們現在大部分都在類似你們這樣的二線商場，銷售都還不錯，我把她們給你拉過來，大概有十來個廠家，加上你們原來的幾家，規模就基本差不多了。”

夏風一臉的驚喜道：“老婆啊！你可幫我解決大問題了。我可得好好謝你，那咋辦？晚上請你吃飯，然后咱們去K歌。”蘭婷把臉一扭：“省省吧，就你掙得那一點錢，還是留著娶老婆吧！”夏風一臉壞笑：“我都已經有你了，還娶什么老婆？”蘭婷哼了一聲：“少來啦，你不是想要回到舊社會，要有三妻四妾嗎？”

夏風不禁嘿嘿一笑剛想接話，冀漂打電話讓他去辦公室，他忙對蘭婷道：“冀總讓我過去，你跟我一塊去吧？”蘭婷連忙搖了搖頭：“我就不去了，我得回單位上班。”夏風不便勉強：“女裝的事我就交給你啦？”蘭婷點著頭淺笑：“我這幾天就把她們領過來。你別跟冀總說我過來了，要不然他又該怪我不去看他。”

夏風一進總經理辦公室，不禁眼前一亮，看見一個嬌巧清純的女孩正坐在沙發上。他回過神恭敬地叫了聲冀總，冀漂給他介紹：“這是柯巧（珂珂的真名），剛大學畢業，學的是市場營銷，你把她帶一下，讓她盡快熟悉一下廠家，尤其是廠家的利潤核算和促銷活動，將來要讓她負責公司的策劃，必須能算清廠家的賬，才能夠讓公司的利潤最大化。”

夏風一聽給他派了個新手，便知道柯巧是冀總的關系，不然沒理由在公司用人之際，招一個不能刀下見菜的人，但冀總既然讓自己帶著她，自然有他的目的，何況給自己派了個美女，心里高興還來不及吶，男女搭配干活不累嘛！冀漂讓他領著柯巧去找張霞辦入職手續，他連忙點頭正準備帶柯巧出去，冀漂又讓他稍微等一下。

招聘柯巧沒有按正常程序，以張霞的個性肯定要百般刁難一番，冀漂便撥通了張霞的電話：“張總，我新招了個管理人員，我讓夏經理帶她過去，你給她把手續辦一下，職務暫定為策劃部主管，先在貨品部實習，熟悉一下供應商的情況。”張霞倒是柔聲說好的，冀漂便對夏風一擺手道：“你去吧，一定要抓緊時間，讓柯巧盡快熟悉業務。”

夏風最不愿意和張霞打交道，但冀總給他交代的事總得去做，為了不出紕漏，被張霞找茬刁難，在過道上他問柯巧：“你把身份證和照片都帶了吧？”柯巧連忙接道：“我都帶著吶，夏經理。”夏風領著她走進人力資源部，陪著笑叫了張霞一聲張總，張霞嗯了一聲，把柯巧上下打量一番，掉著臉冷聲問道：“你的應聘資料帶齊了嗎？”

柯巧一臉緊張，忙不迭地從包里掏出一沓證件遞過去，張霞看著她的畢業證微微一笑：“呦，咱們還是校友吶，不過我上的可是mBA。”柯巧到底是當過一陣小姐，激烈的競爭鍛煉出非同尋常的眼色，馬上接話道：“那我可比張總差遠了，以后還請張總多指教。”夏風對張霞這種炫耀司空見慣。

夏風跟張霞早就認識，他被冀漂提為國貿服裝商場業務員不久，張霞就在她老公范建的活動下，被任命為經理助理，是冀漂原來的位置。張霞原來當柜長的時候還非常靦腆，見面總是先溫柔地一笑，但自打升職以后，發生翻天覆地的變化，見了領導依然笑逐顏開，然而見了下屬臉上的笑容比退潮還要快，頃刻便化作冷傲的神情。

但夏風不得不佩服，張霞為了提高自己的業務水平，自己掏錢上了mBA，工作上一絲不茍，多少還有一些自己的經營思路。但也正因為這一點，夏風又非常不以為然，她可能是被書本知識毒害太深，或者是被中式mBA洗腦，談起大的戰略問題還可以，但一到具體戰術上便不著調，張嘴閉嘴都是什么案例。

然而全是生產企業的成功經驗，跟零售商業企業風馬牛不相及。要么就是她知道的品牌，不管適合不適合公司的需要，必須要引進，哪怕打款做經銷都行。最讓夏風受不了的是她對不了解的品牌，總要一臉崇敬地問道：“這個是不是大品牌？”那個大字發音特別重，后面的品牌一帶而過，旗幟鮮明地表達了自己對大品牌的仰慕。

張霞聽了柯巧的話，臉色和緩了許多，讓文員給柯巧把手續辦了。柯巧陪笑連聲道謝，張霞居高臨下道：“一會讓裁縫過來給你量工裝。再一個，你以后穿著要職業一點，別把自己打扮得跟學生似的，跟客戶接觸顯得太嫩。”她的話說得沒錯，但是當著這么多人面說，柯巧的臉頰一下緋紅了，她慌忙點頭答應，緊張得額角沁出了細汗。

夏風在旁邊有點同情柯巧，見差不多了便對柯巧說了一聲走吧，跟張霞打了聲招呼率先邁出門。他領柯巧回到辦公司，在前面拍了拍手，給手下的幾個買手作了介紹，柯巧一一跟他們微笑點頭，坐在后面的秋水抬頭睇了夏風一眼，心想張揚什么啊，不就是來了個見習主管嗎？聲音大得恨不得把房揭了。

夏風仔細詢問了幾個買手最近的招商情況，他們撒的網足夠大，但是有很多供應商還在觀望。夏風告訴他們時間緊迫，已經到了收網的時候，凡是有合作意向的廠家要談一家成一家，讓他們出去招商的時候把合同都帶上，能簽的馬上就簽，只要不違反大原則，該給廠家讓的就讓，他們不用請示他可以直接拍板。

夏風清楚簽合同這事，可以說是瞬息萬變，本來跟廠家已經談好，但很可能因為多說了一句話，便會前功盡棄，所以必須要趁熱打鐵。很快到了中午吃飯的時候，秋水和她手下的區域經理，拿著飯盒叮叮咣咣從夏風他們面前走過，想著她們一會回來又要說那些三八話題，嘰嘰喳喳吵得人心煩，夏風便招呼大家出去吃。

夏風看柯巧坐著沒動，沖她招了一下手：“一起走。”柯巧連忙站起來拘謹地跟著他。她過了幾個月見不得光的日子，現在有一種回歸陽光下的感覺，想起了過去美好的大學生活，和一個個單純干凈的同學。但畢竟頭一次走上工作崗位，一切都顯得新鮮陌生，加上跟同事都不熟悉，難免覺得自己像個外人，心中自卑而又落寞。

他們來到旁邊的一家面館，夏風點了幾個涼菜對大家道：“下午大家還要工作，就不喝酒了，等忙過這一陣，二期順利開業后，我好好請大家喝一頓，到時候咱們不醉不歸。”負責鞋帽的買手黑夜嘿嘿一笑：“那能不能把賣場部的也叫上？”負責服裝的買手朝陽笑道：“你小子又在惦記星云吧？”

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