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除非你對(duì)設(shè)備的情況很熟悉，要不然你就是想要找人訂制配件，也不知道要訂制成什么樣子。

這就是加藤和劉文非最大的底氣所在。

“再逼一逼他，跟這些企業(yè)不用太客氣，特別是第一次訂購的時(shí)候，一定要把規(guī)矩樹立好！”

“要不然每次都想著降價(jià)，簡直就是浪費(fèi)我們的時(shí)間。”

在華夏待得時(shí)間越長，加藤覺得自己對(duì)這里的人就越是了解。

有些國企找他們訂購了設(shè)備，只要咬死了條件不松口，最終都是乖乖的購買昂貴的售后服務(wù)。

關(guān)鍵是人家下一次購買設(shè)備，往往還會(huì)繼續(xù)找他們。

當(dāng)然了，中間該表示的時(shí)候，加藤也是很清楚要如何表示。

明面上的價(jià)格，沒有退讓的余地。

但是桌面下的……

“部長，南山汽配廠最近一年的發(fā)展非常的快，要是一直保持這個(gè)增長幅度，很可能后面還需訂購壓機(jī)。”

“我們是不是要適當(dāng)?shù)淖鲆稽c(diǎn)讓步，要不然到時(shí)候他不買我們的設(shè)備……”

劉文非知道加藤這些人在華夏分公司干個(gè)幾年，估計(jì)就回東瀛了。

最終需要一直面對(duì)客戶的是他這樣的員工。

所以主觀上他是不希望跟南山汽配廠把關(guān)系搞得太僵的。

“不買我們的設(shè)備，難不成他們繼續(xù)回過去買舒勒的壓機(jī)嗎？”

“先不說壓機(jī)的價(jià)格就差了一大截，關(guān)鍵是舒勒的售后條件，可是比我們好不到哪里去的。”

“只要南山汽配廠的人沒有腦子進(jìn)水，最終還是會(huì)選擇我們的。”

“特別是他們現(xiàn)在大力推廣prg技術(shù)，相關(guān)的設(shè)備，華夏國內(nèi)沒有一家能夠做。”

加藤有恃無恐，顯然也是有原因的。

要是南山買的是他們600噸的tdm壓機(jī)，估計(jì)態(tài)度會(huì)有所不同。

畢竟，越是高端的產(chǎn)品，選擇的空間越少。

不管是壓機(jī)還是機(jī)床，亦或是光刻機(jī)之類的高端產(chǎn)品，情況都是類似的。

“明白了，那我繼續(xù)催一催他們。”

“不用催，直接嚇唬一下，就說這批備件另外一個(gè)客戶也訂購了。如果他們明天還不把訂單和貨款打過來，我們就沒有辦法保證按時(shí)交貨了。”

加藤覺得有些事情就是要逼一逼。

要不然對(duì)方總是心存幻想。

不過，這一次，他要失算了。

“部長……”

當(dāng)天下午，劉文非再次的來到加藤一郎面前。

不過這個(gè)時(shí)候，他的臉色就沒有那么好看了。

“怎么？出什么事情了？”

加藤瞥了一眼，繼續(xù)玩著電腦。

他在查今晚要去哪里吃飯比較好。

最近又新認(rèn)識(shí)了一個(gè)主動(dòng)找自己學(xué)習(xí)東瀛話的女學(xué)生，他覺得今晚可以深入交流了。

“這個(gè)……南山……”

“南山怎么了？”

“他們的反應(yīng)有點(diǎn)奇怪。”

“嗯？”

加藤一郎有點(diǎn)不滿的瞪了一眼劉文非。

這個(gè)小子，什么時(shí)候說話這么不利索的。

這還怎么搞銷售？

“我今天打電話過去催他們下訂，還恐嚇了他們一把，沒想到他們的采購科科長蘇明星直接就說零件不訂了。”

“不訂了？”加藤一郎冷笑一聲，“那他們是不考慮質(zhì)保的問題了嗎？你跟他們強(qiáng)調(diào)過這個(gè)后果嗎？”

“我說了，但是對(duì)方根本就不愿意聽我說話，直接把電話掛了。”

劉文非有點(diǎn)郁悶的說道，“我再次打電話過去的時(shí)候，就一直提示在通話中……”

“哼！”

“你直接發(fā)一個(gè)正式的公函給他們，告訴他們違背了質(zhì)保合同，以后的質(zhì)保我們不管了。”

“我倒是要看看他們能夠堅(jiān)持到什么時(shí)候。”