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“既然大家都這么說(shuō)，兒啊，娘就代替蘇家列祖列宗，將這幅擔(dān)子當(dāng)著諸位叔伯兄弟的面交予你手，從今日起，你便是蘇記大東家，一切事務(wù)可自行和諸位掌柜的商議定奪，無(wú)需來(lái)稟報(bào)為娘，娘終于可以卸下這千斤重?fù)?dān)，享享清福了。”

蘇錦見王夫人面帶笑容，眼眶里隱隱有淚花閃動(dòng)，心感動(dòng)不已，從今日起，他便正式鳩占鵲巢，成為不是蘇錦的蘇錦了，從此以后自己便和這廬州蘇家的榮辱綁到了一起。

蘇錦撩袍跪下，恭恭敬敬的給王夫人磕了三個(gè)頭，既表示謝意，亦表達(dá)歉意。

王夫人坦然以受，待蘇錦磕完頭后，起身拉起他，拍拍他的肩膀輕聲道：“兒啊，好好干，看你的了。”

蘇錦笑道：“放心，兒定不負(fù)娘親期望，不負(fù)蘇家列祖列宗之期望。”

王夫人展顏笑道：“那便好，昨夜你和我所談之事，娘同意了，入仕亦是光耀門庭之舉，只是吾兒無(wú)須強(qiáng)求，不了科舉天也不會(huì)塌下來(lái)。”

蘇錦如奉綸旨，王夫人終于答應(yīng)他成立蘇記管理長(zhǎng)老會(huì)的建議，同時(shí)自己抽出時(shí)間去讀書應(yīng)考了，干任何事都要里外齊心，王夫人已經(jīng)同意，這便掃除了蘇錦心后一點(diǎn)擔(dān)心，他可以放手去做了。

王夫人起身拜別諸位掌柜，晨間禮佛時(shí)間到了，眾人起身相送。

王夫人的背影使女的簇?fù)硐孪?nèi)宅門內(nèi)，標(biāo)志著從此以后，蘇記正式開始一個(gè)的時(shí)代，一個(gè)由十歲的大東家蘇錦掌舵的時(shí)代。

第九十六章變革時(shí)代上

時(shí)間：2012-08-09

眾人的目光回轉(zhuǎn)，落蘇錦身上，蘇錦一襲藍(lán)衫，腰間懸大三元玉佩，滿頭黑挽起，用紫色金絲線扎起，面目英俊，神色恬然。

“坐，桌上的果品和糕點(diǎn)請(qǐng)隨意享用，我知道你們有人是空著肚子的，自家人此，不必過(guò)于拘禮。”

有人笑道：“多謝少東家款待，如此便不客氣了。”

侯大掌柜道：“怎地還是少東家、少東家的叫，今后要改口叫大東家了。”

眾人交口稱是，蘇錦哈哈一笑道：“這有什么區(qū)別？‘少’字改成‘大’字，我蘇記的生意便紅火些么？還是我蘇錦便多出一塊肉來(lái)呢？”

眾人哄笑起來(lái)；張大掌柜拱手道：“大東家，話不是這么說(shuō)，名不正則言不順，萬(wàn)事終有個(gè)規(guī)矩方圓，既然是大東家，大伙就該這么叫。”

蘇錦哈哈笑道：“好好好，你們想怎么叫便怎么叫，我沒(méi)意見，直呼其名我也不會(huì)見怪；蘇錦畢竟是初出茅廬，今后便仰仗諸位全力幫我了。”

“哪里哪里，大東家恁般客氣作甚，都是應(yīng)該的。”眾人紛紛道。

“那么，咱們便言歸正傳進(jìn)入正題，今日有極為重要的事情跟大家宣布，可能有人已有耳聞，沒(méi)錯(cuò)，就是關(guān)于店規(guī)的修改和諸位的福祉；張大掌柜，咱們老店規(guī)用了多少年了？”蘇錦收起笑容，肅容問(wèn)道。

“回大東家，店訓(xùn)是令祖父順德公所擬，用了少十八年了。”

蘇錦咋舌道：“居然比我的歲數(shù)還大，真可謂是古訓(xùn)傳家了，但不知其內(nèi)容具體如何？誰(shuí)能背的出，便請(qǐng)他當(dāng)眾背上一背，能背的舉手示意一下。”

蘇錦話語(yǔ)一出，頓時(shí)十幾只手舉了起來(lái)，蘇錦挑了一位看上去年輕的伙計(jì)道：“這位哥哥來(lái)背，我見你面熟的很，一時(shí)間倒想不起你名字來(lái)了，見諒見諒。”

那人三十四五歲的樣子，四四方方一張大臉，頗有些威武之相，只見他起身行禮道：“大掌柜見過(guò)我兩次，小人是蘇記染坊管事錢鶴年。”

蘇錦猛然想起，自己做廬州布匹市場(chǎng)調(diào)研之時(shí)曾到過(guò)他的染坊數(shù)次，了解民間自織布的情況；民間有姓自己織些粗麻布匹自用，往往需要染色上料，蘇記這小小染坊便是為了方便姓所開設(shè)的，只因不是蘇記主流產(chǎn)業(yè)，所以蘇錦倒是真沒(méi)放心上。

蘇錦忙還禮，打手勢(shì)請(qǐng)錢鶴年開始背誦，只見錢鶴年負(fù)手昂頭背道：“蘇記店規(guī)，其一、誠(chéng)信為先，利之為后，無(wú)誠(chéng)不力，無(wú)信不容，利取三分以養(yǎng)民，財(cái)不鉆營(yíng)而為仁。其二、物以質(zhì)為先，忌次充好，以虧充滿，取不當(dāng)之利。其三、迎來(lái)送往當(dāng)禮到人情，忌欺客瞞客怠客之舉……”

錢鶴年身形高大，語(yǔ)音洪亮，將蘇記店歸二十四條逐字不漏一一背出，每一字都清晰入耳，不帶半分拖拉。

蘇錦暗自點(diǎn)頭，不得不說(shuō)這店規(guī)定的有水平，從從商之道直到店員的行為準(zhǔn)則事無(wú)巨細(xì)均有所涉及，除了伙計(jì)們的日常工作有所規(guī)范之外，甚至對(duì)他們的行為生活也有所限制，譬如有嚴(yán)禁‘誘拐、奸淫、剽竊、私通’等等方面的行為準(zhǔn)則，幾乎涵蓋了方方面面。

錢鶴年口齒伶俐，盞茶時(shí)間，店規(guī)便全部背誦完畢；蘇錦心里舒坦，帶頭鼓起掌來(lái)，頓時(shí)掌聲如雷，夾雜著彩聲。

錢鶴年團(tuán)團(tuán)作揖，緩緩坐下，蘇錦笑道：“錢管事好口才，我蘇記店規(guī)好采，兩者相得益彰，聞之如聽詞一，一點(diǎn)都不氣悶，難得難得。”

眾人心道：“你這也吹得太過(guò)了，店規(guī)能和長(zhǎng)短句相比么？”

“諸位覺得我蘇記店規(guī)如何？”蘇錦道。

“順德公所擬之店規(guī)可謂字字珠磯，不但是我蘇記店人等之行為準(zhǔn)則，放諸于世，用以律人，亦是一篇育人之字。”張榮欽點(diǎn)頭嘆道，白花花的胡子不停地抖動(dòng)，顯然極為激動(dòng)。

其他各位大掌柜也紛紛表示同意，蘇錦一笑道：“我看來(lái)，這店規(guī)好是好，只是有些方面已經(jīng)過(guò)于陳腐，故而今日我想對(duì)這店規(guī)稍加補(bǔ)遺和修改。”

趙大掌柜忙道：“這店規(guī)我等并未看出有何不妥之處，大東家可切勿輕易修改，畢竟傳承十幾年，已經(jīng)深入人心了。”

蘇錦道：“這個(gè)我自然知道，只不過(guò)古人云：世易時(shí)移，變法宜矣，時(shí)光過(guò)去近二十年，有些東西要改改了；譬如第十條言道：舉止有，端方有禮，穿衣勿以奢華為先，餐食需有五谷之末，出入不已車駕為榮……這一條后面的幾條便需修改，我蘇記現(xiàn)正大力推行高檔成衣布料市場(chǎng)，穿衣就是要得體，而且要貴重，每個(gè)伙計(jì)都是一個(gè)活動(dòng)的衣服架子，要穿出神采和風(fēng)來(lái)，這樣才能吸引多的生意上門，你們說(shuō)是不是這個(gè)理兒？”

眾人沉默了，不得不說(shuō)蘇錦所說(shuō)的極有道理，高檔成衣布料市場(chǎng)的紅火，便是大東家請(qǐng)了青樓紅牌，選了俊美小伙計(jì)城隍廟前展示而開創(chuàng)的局面，這一招絕對(duì)有效，這是已經(jīng)證明了的，眾人無(wú)從反駁。

“這條店規(guī)只需改成‘穿衣得體，無(wú)需過(guò)追求奢華’便可，蘇記所有伙計(jì)將統(tǒng)一定制夏冬兩季衣衫，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一材質(zhì)，大掌柜另做兩件藍(lán)色錦緞馬甲以象征身份。”

“另外‘餐食需有五谷之末’也要改，現(xiàn)可不是吃不飽穿不暖的年月，身體是革命……唔干活的本錢，哪有既要馬兒跑，有要馬兒吃枯草的道理，這一句刪了。”

“后面關(guān)于車駕的也要改，傳遞消息，送貨收款講究的便是迅捷快速，有車不用用腿走路，倒是培養(yǎng)了吃苦耐勞的品質(zhì)，但是多耽誤事兒啊，這一條刪了，加上一條，各店定規(guī)騾車兩架，掌柜出入用一架，另一架伙計(jì)出門辦事，視輕重緩急，酌情使用。”

蘇錦一連串提出十多處刪減修改之處，蘇福一一記錄修改，諸位掌柜的和老人們敵不過(guò)蘇錦的如簧之舌，見他說(shuō)的也確實(shí)理，便無(wú)聲默認(rèn)。

其讓人驚訝的便是第一條的修改，原條款涉及的僅為誠(chéng)信二字，蘇錦道：“誠(chéng)信二字只需一字便可概括，而商家自然要逐利，將第二條和第一條合并；除此之外我認(rèn)為不僅是聚攏財(cái)富，而應(yīng)該擔(dān)負(fù)多的社會(huì)職責(zé)，故而我要加上一個(gè)字，那便是“義”。”

眾人訝然不解，蘇錦解釋道：“我大宋之所以重輕商，跟商家唯利是圖不無(wú)關(guān)系，誠(chéng)然逐利沒(méi)錯(cuò)，做生意便是要賺錢的，但為富不仁之舉確是世間為痛恨之事；饑荒年月，災(zāi)民成堆，手家萬(wàn)石稻米任鼠蟻啃食，卻不肯拿出半碗熬一鍋稀粥以全他人性命，這便是不義之舉，所以我蘇記要改變別人對(duì)于商家的印象，不管他人如何，從我做起。”

張榮欽聽到頻頻點(diǎn)頭，撫須晃著脖子道：“然則，大東家是要講這一條改為‘利、信、義’嘍？真是胸襟博大之舉啊，老朽佩服了。”

蘇錦笑道：“這三個(gè)字是對(duì)了，但是順序需要顛倒過(guò)來(lái)，第一條蘇記店訓(xùn)便是要遵循‘義、信、利’之序，義字當(dāng)頭，誠(chéng)信為本，再談逐利之舉。”

一席話，說(shuō)的場(chǎng)諸位心悅誠(chéng)服，無(wú)一人不佩服這位十歲的大東家的胸襟之開闊，眼界之高遠(yuǎn)；這些話也恐怕只有大東家能想的出，自己這幫人一輩子也考慮不到這么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

全場(chǎng)靜默半晌，忽然間掌聲四起，響徹整座庭院。

第九十七章變革時(shí)代中

時(shí)間：2012-08-10

蘇錦看著眾人欽佩的目光，心里有些感動(dòng)，時(shí)代雖有所不同，但純樸向善的思想?yún)s比后世人容易深入人心；不夸張的說(shuō)，后世，像蘇錦這般隨口就能說(shuō)出來(lái)什么‘義為先，信為本’之類的話的人比比皆是，可是口是心非沽名釣譽(yù)者占絕大多數(shù)，往往說(shuō)一套，做一套。