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說到這里，他便又試探著道：“要說便宜的，鋪子里也有，兩三文就能買一顆，但我估摸著，那種貨色，你恐怕也看不上吧？”

葉連翹不置可否地笑了一笑。

她今天是來談生意的，這彭掌柜已在這一行打滾了許多年，若論算計，她就算是把自己的腦袋給翻個個兒，也算計不過人家。所以，倒不如爽快坦白一點，行就行，不行就不行，大家落個輕松。

思及此處，她也就不賣關子了，拿出隨身帶著的手帕疙瘩，小心翼翼地打開來，從中捏了一顆自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。

“您的澡豆用料很實在，怨不得賣的好，您瞧瞧，我做的這種又如何？”

“你也做了澡豆？”

彭掌柜有點詫異，低下頭，目光不由自主地就被鎖在了那顆圓乎乎的物事上頭。

大抵是因為用白豆制成的緣故，這澡豆看起來十分潤白，每一種原料都細細研磨了十來遍，之后又過了篩，團成藥丸大小的一團，表面光生生細滑滑，莫說是粗粒子了，壓根兒連一點子氣泡都沒有，不似一般的澡豆那樣，或多或少都有點不平整。

彭掌柜是這一行中的老人了，對于鋪子上的各種貨品，他或許沒有伙計們那樣如數家珍，弄得一清二楚，但他經驗深厚，某種東西究竟好不好，他一看之下，心中便立馬有數。

眼前這種澡豆，光是賣相，就已經很招人喜歡了！俗話說，最怕貨比貨，看見了這個，自家賣的那種，就有點上不得太面了。

他喉嚨里不自覺地滾動了一下，抬頭對葉連翹道：“我細瞧瞧，行不？”

“原本就是特地拿來給您看的，您若是愿意，弄一碗溫水來，把這澡豆化開親自試一試也使得。”

葉連翹含笑應道。

彭掌柜心頭驀地一動，嗅到了某種可能性，立時有些抑不住地歡喜，二話不說，忙忙叨叨弄來少許溫嘟嘟的水，將那澡豆化開，涂在了自己的胖手上。

那澡豆一沾了水，便化作濃稠的白色漿子，倒更像是某種較為稀薄的面脂。涂在手上與皮膚相接觸，使人感覺細軟綿滑，十分舒服柔膩，然而清洗起來卻又非常簡單，溫水一沖，再抹個兩下，便干干凈凈，半點殘留都無，手上肌膚都好似軟了兩分。

更妙的是，它的那一股子香味。

不是新鮮的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那種味道……藥材的清苦里帶一點甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了飯，本是最昏昏欲睡的時候，被這股子香味一激，腦子立刻清明不少，人也來了精神。

“這澡豆同您鋪子上的貨一樣，也是用來洗臉洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不會散。若是晚上使它，雖沒有安眠的功效，卻有抑汗的作用，人躺在被窩里，會覺得舒服許多，而且，香味是藥材里帶出來的，我用的幾味藥都比較溫和，雖然醒神，卻不至于令人睡不著。”

葉連翹留心望著彭掌柜的反應，適時補了一句。

“是哩，我聞著這香味是讓人挺舒坦。”

彭掌柜滿心里贊嘆，連連點著頭，擦干了手，目光挪到她臉上：“葉家姑娘，咱直說了吧，你今日把這澡豆特意拿來我鋪子上，究竟是個啥意思？”

葉連翹就笑了：“我就不同您兜圈子了，這澡豆是我這兩天剛剛制出來的，想來您這兒打聽打聽，若我要賣，您可愿意買？”

“真的？”

彭掌柜方才便猜中了這一層，心中一陣高興，面上卻是半點沒露出，納罕道：“奇了，你不是在松年堂里做事嗎？為何要把這澡豆拿到外邊兒來賣？”

他覷著葉連翹的臉色：“是不是……出了啥事？”

“沒有，都挺好的。”

葉連翹笑嘻嘻搖搖頭：“我是想著，松年堂到底是一間藥鋪，澡豆這等家家戶戶的日常用品，最重要的功效是清潔，在那里售賣，始終不大合適，要不然，我也不會這么長的時間都不曾打這主意了。是我家里人說外頭買的澡豆用起來不大好，我才動手制了些出來，一用之下覺得不錯，便生了拿出來售賣的心思——我也想多掙點錢不是？”

彭掌柜聞言愈加心動，卻仍舊有些不踏實，追問道：“那……你的意思，是只打算賣給我一間鋪子？這種澡豆，松年堂買不著吧？”

葉連翹很是坦誠：“我也不瞞您，此番我一共做了三種澡豆出來，還有另外兩種，用料相對簡單。您的胭脂鋪，做的大都是富裕人家的買賣，那兩種澡豆，只怕買的人不會多，我便打算賣給雜貨鋪。至于您今天看見的這種……若您有心做這筆買賣，我便只賣與您一家，莫說是松年堂，就算是城里的其他兩間胭脂鋪，也決計尋不著。”R1152

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