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張于然也看出了她的期待，不過山上她又沒有種土豆，也不能直接說不行，要是這人不高興故意找茬怎么辦？

“先在這里看土豆，待會我帶你們上山去看別的東西?！睆堄谌豁槃菡f道。

宋笑夏眼睛亮了亮，“好啊。走吧下車?！苯裉鞛榱朔奖闼┝艘浑p黑色運動鞋踩在土地上也不心疼。

這周圍都是樹，張于然領著他們往里走，李安建總覺得越來越陰森了。他揉了揉胳膊上的雞皮疙瘩，往里走。小助理是從采購部過來的，也沒什么決定權就牢牢地跟著宋笑夏。

終于到了塊沒有樹的土地。

“這里就是種土豆的地方了。”

宋笑夏看了看一片青綠的土地，她還真不知道土豆在地里是這樣的，張于然拔了一棵，一小棵青草狀的苗拔出來連著五六個土豆，大小比起一般市面上的土豆來說稍微大一點。

“你們看吧。”

宋笑夏不懂這些小助理上前看了看，拿出自己隨身帶的工具檢查。他心里不由得感嘆這土豆的質量不錯啊，用來做薯片都有些可惜了。

“你們可以嘗嘗，烤土豆?！睆堄谌徽f著走向了一塊柴火堆，已經熄了火。這兒是張于然今天早上燒的，將土豆埋到里面直接用火烤熟。

張于然從灰中摸出了三四個黑不溜秋的土豆，遞給了宋秘書和小助理。

“直接吃？”宋笑夏也不知道該不該去接那個烤土豆，有些手足無措。

“扒了皮吃，這樣才能嘗出土豆本來的味道，我帶水你吃了之后可以洗手?！睆堄谌徽f道。

宋笑夏還沒吃過這樣的土豆，糾結了一會還是接了一個，小心翼翼地將有些焦了的土豆皮剝掉，露出里面還黃嫩嫩的芯子來，本來只能聞到一股焦香味這一剝開土豆的清香味就撲面而來，宋笑夏忍不住深深地吸了口氣，她下意識地咬了一口。

土豆還溫熱著，吃在嘴里和烤地瓜的綿軟口感不同這土豆有些沙沙的感覺，她還以為會沒什么味道結果竟然是甜的，而且吃了一口之后就想吃第二口，宋笑夏一口口地將這個土豆給吃完了，身體竟然變得暖烘烘的了，到了秋天她手腳就開始變冷，吃了這個土豆之后竟然感覺有點熱了。

果然人還是得吃碳水啊。

“這個也太好吃了吧？真是土豆？”李安建兩三口就吃完了那個烤土豆，張于然又遞給了他一個。這土豆雖然什么都沒加但是火烤讓它本身的香氣都顯露了出來，吃起來別有風味。

“宋秘書還要嗎？”

“那，那就再給我一個吧。這土豆太小了?！彼蚊貢樢患t，還不自覺地給自己找了個理由，就是這么小的東西皮還都烤焦了不能吃，再吃一個應該沒什么。

吃過了烤土豆宋笑夏覺得自己一定得把這批土豆收購回來，別的不說就是這味道就算是不做薯片做成別的也好吃啊。

李安建和她想的也差不多，不過心里還在打鼓這么好吃的土豆價格肯定不便宜，他們這收購也是要有個上限的，價格太高他們可能吃不下來，就是宋秘書同意，采購部的人也不會同意的。

“那我們就談談收購的事吧?！彼涡ο南催^了手說。

“不著急，我家就在附近，咱們也別站在地里談了，到我家里去吧?！闭驹诘仡^上談這種事還真挺搞笑。

“行?！彼麄冋嬉窃谶@兒定下來確實像是兒戲。

到了他們家里張醒馬上就給端上了茶水和一些小吃，“你們隨便坐，這都是自己家里做的。”說完張醒就十分賢惠地退回到自己房間里去了。

張于然看了看，果盤里放了些杏干和柿餅，還有一小碟山楂糕幾個圓溜溜紅彤彤的石榴，石榴被掰開了露出里面紅紅的籽。

“都是自己家里做的，你們可以先嘗嘗?！睆堄谌灰娝涡ο耐低档仄彻P說道。

宋笑夏略有些不好意思地笑了笑，她就是有點好奇廠長那么喜歡的東西什么味道，不過主人家都這么說了他們也不好不吃了，宋笑夏就挑個小的柿餅咬了一口，入口就是糖霜的甜味然后一嚼似乎還能嘗到柿子的汁水，卻又比果凍硬一些，還真是好吃。

一個柿餅李安建幾乎是三口就吃完了，不過他吃完也沒有再去拿的意思，生意都還沒定下來呢這么吃別人家的東西怎么像話？

宋笑夏也吃完了那個柿餅，有點可惜自己怎么選了個小的，她現在再去拿也不合適只能是清了清嗓子準備開始談正事。

張于然含著微笑看著他們倆，目光里充滿了看小錢錢的慈祥。

第44章 砍價（捉蟲） 三合一

“我們對你家東西的質量沒有太大的意見, 但是你可能不知道，像是零食的原材料本身就不需要太好，因為主要是口味調制，材料只要能達到標準就行?！彼涡ο膿Q上了一副公事公辦的模樣。

她這一開口就把質量的事撇到一邊了, 張于然心里門清這人估計是想壓一下價格。

“這話可不能這么說, 宋秘書, 我記得咱們廠子不是一直計劃著轉型嗎？我想高質量的東西還是有市場的, 你說對吧。宋秘書？”張于然嘴角還帶著笑，甚至白貓還略有些慵懶地趴在她肩膀上，看著是歲月靜好的樣子，但是說出的話卻是直擊要害。

宋笑夏不由得坐直了些，態度上也更加鄭重了, “你說的沒錯，我看你是本地人，應該也知道咱們廠子最有名的是水果罐頭，本來那東西就不便宜多一塊錢少一塊錢沒問題, 要是這次是來收購你家的水果，并且你家的水果質量高的話，采購價高一些也不是不行, 畢竟可能影響不大, 罐頭價位擺在那兒呢，但是土豆作為原料的食物價位也同樣擺在那兒呢?！?

這么長一大段話翻譯過來不就是平價食物就要有平價食物的樣子。

“當然，誰說我會開出個比水果還高的價格了？”

聽話聽音, 宋笑夏身體不由得微微前傾, 她知道這是要說具體價格了。

“現在土豆的市場價波動不大，最近一直維持在八毛左右，我要求也不多。”張于然伸出兩根手指, “就漲兩倍就行?！?

“這不行！”還沒等宋笑夏說話小助理李安建忍不住開口了，市場批發價是對于菜農的，賣到廠子里的水果蔬菜是不講究外形，反正生產裝備一開最后產品基本上就面目全非了。所以一些本身質量沒有問題，但是外形不好看大小不合適的材料就會賣到食品廠加工，因此原材料的價格比起批發價起碼還能降個20％，最多的時候砍一大半的價格也不是不可能的。

這個價格幾乎就是他們購買材料價格的四倍，這個成本太高了，加上廠長說要做成贈品，那就是賠錢賺吆喝，要是數量少也就算了就當是花一筆宣傳費，但是他可是看到那塊田地有多大了，這次拿下來下次怎么辦？這難道就是一茬子生意了？

李安建能想到的事宋笑夏當然也能想到，這雖然是小錢他們廠子就當打了個水漂都行，但不能開這個先河破了規矩。

“不行，這個價格太高了。”宋笑夏搖了搖頭，這事她不能應承下來。

張于然聳了聳肩一臉很遺憾的模樣說道：“那就麻煩你們今天跑這一趟了，待會我親自下廚為你們做一頓飯。買賣不成仁義在?！睂τ谑程脧堄谌豢梢宰尣剑鞘墙o學生和老師吃的，但是食品廠這邊她還真不能讓步，更何況土豆算是比較容易保存的食物了，她沒那么著急。

宋笑夏心里咯噔一聲，她還以為張于然會討價還價一番，然后他們定下個差不多是收購價1.2倍左右的價格。她心里都算計好了沒想到張于然完全不按照套路出牌，直接把天給聊死了。

“抱歉啊，畢竟這也算是我的底價了，不能低于這個價格?！睆堄谌唤o他們一人倒了一杯新的茶水，“你們是稍作一會等我去做飯，還是？”

讓她更沒想到的是張于然下一句就有要送客的意思了。

搞笑嗎？廠長點名要這家的東西，她能陰奉陽違地說這家東西質量不行嗎？所以談崩了？要是他們廠長是個糊涂的就算了，可是他們廠長是從廠子車間一路干上去的，雖然時代變了但是廠子里的人想什么想干什么那是一眼就能看出來。