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癟上接過文定的耳環(huán)上下移動(dòng)了幾次，在不同的光線下看了幾眼后，問道：“客官，預(yù)備是死當(dāng)還是活當(dāng)呀？”

文定毫不遲疑的答道：“活當(dāng)，日后還要來此贖回的，煩請(qǐng)估個(gè)價(jià)吧！”

癟臺(tái)先生想了想，說道：“這玉的質(zhì)地尚不錯(cuò)，然這手工只是一般，當(dāng)鋪的規(guī)矩客官懂嗎？”

“足十當(dāng)五，贖時(shí)一個(gè)月扣一分利，對(duì)嗎？”文定毫不遲疑的說出了行規(guī)。

癟上聽到文定流利的回答，略有吃驚的說道：“看來尊駕還是此中能手呀！”

“不敢，不敢，讓您見笑了。”文定羞于將自己也是從事此業(yè)的事告訴他，只是在那無奈的搖頭。

癟臺(tái)說道：“既然是行家，我也不多說什么了，這對(duì)我給您當(dāng)八兩銀子如何？”

拿著當(dāng)票，文定走出了飛宏當(dāng)鋪，這個(gè)當(dāng)鋪給他的感覺非常的新異。不單是場(chǎng)面的宏大，特別的是他們辦事的效率很高。

從文定進(jìn)去到當(dāng)完東西出來，整個(gè)的過程還不到一炷香的時(shí)間，只用了文定他們平時(shí)三分之一的時(shí)間。

文定注意到這種現(xiàn)象，客觀上是因?yàn)樗麄兎止ぜ?xì)，柜臺(tái)估完價(jià)后，就立即交給下面的辦當(dāng)票、交銀錢，每個(gè)人都不拖拉。

但主要還是他們處在這個(gè)繁忙的城鎮(zhèn)，只有高效率才能完成更多的業(yè)務(wù)。在這一條街上便有三家當(dāng)鋪，如果你讓別的客人等的時(shí)間過長(zhǎng)，別人大可以去別家做這筆交易。

就像柜臺(tái)上那座西洋鐘預(yù)示的，時(shí)間是不會(huì)停下來等你的，任何行當(dāng)都不能一成不變，相對(duì)于不同的時(shí)期、不同的地點(diǎn)都要有一定的轉(zhuǎn)變。

前人說的“因時(shí)而易，因地而易”真的是有道理。

這時(shí)一只手拍在文定的肩膀上：“文定，你怎么也不等我就先走了？”

文定被那只手拍的一震，還好那聲音是自己熟知的，正是自己的同伴顧三友，他輕笑著說道：“我以為你今天不會(huì)回去了。怎么燕小姐會(huì)放你走？你不是來找朋友的嗎，找到了嗎？”

“哎，別提了，要找的人沒找到，還被那個(gè)小纏人精纏住了半天，好不容易才脫得了身。真是倒霉。”

有的人輕易得到的卻不知道珍惜，有人夢(mèng)中輾轉(zhuǎn)的卻始終也摸不著。

“給，之前向你借的銀子。”顧三友一手拿著兩個(gè)銀錠塞進(jìn)文定的懷里。

文定望了望懷中的銀子，問道：“你一時(shí)之間哪弄來的呀？”

彼三友似答非答的說道：“放心吶，絕對(duì)不是來路不明的銀子。”

文定從懷中將剛才典當(dāng)?shù)陌藘摄y子取出七兩來交與他，顧三友一時(shí)沒領(lǐng)會(huì)過來的問道：“你給我銀子干嘛呀？”

文定答道：“我只借了你十三兩，你還我的是二十兩呀！自然要找還七兩給你了。”

“那來那么多的事呀！便當(dāng)是給你的利息吧，剛才害你跟我一起驚嚇了一場(chǎng)，當(dāng)是補(bǔ)償你了。”顧三友硬是不肯收回那七兩銀子。

文定正容的說道：“顧兄，我們認(rèn)識(shí)不是一兩天了。我做人的原則是該是自己的就拿，不是自己的一定不會(huì)取。幾兩銀子事小，可你執(zhí)意這樣便是輕看我柳文定，朋友之間豈能如此。”

文定將話說到這份上，顧三友也不好再堅(jiān)持下去，只好接過文定手中的銀子，略有怨言的說道：“多大點(diǎn)事呀！好了好了，我們回去吧！不然晚了就不好走了。”

“顧兄，還請(qǐng)?jiān)诖松缘纫粫?huì)，我一下就回。”說完便轉(zhuǎn)身又回到那飛宏當(dāng)鋪去了，顧三友是個(gè)閑不住的人，也跟他后面進(jìn)去一探究竟了。

※※※

“奸商，真***是奸商！”雖然與老船翁在交談，然而顧三友從船篷里發(fā)出的言語還是傳了過來。

自他們從飛宏當(dāng)鋪出來，顧三友口中就反覆咕嚕著這么兩句話，文定只好暫辭老船翁進(jìn)船篷里去開導(dǎo)他。

這時(shí)船上只有他們兩個(gè)船客，顧三友見文定進(jìn)來了，便迫不及待的對(duì)文定說道：“文定，你怎么不讓我回去找那個(gè)什么鬼飛宏當(dāng)鋪討回銀子，他們實(shí)在太坑人了。”

文定靠著他旁邊坐下，說道：“他們處理的很正常，如何就奸商了呢？”

彼三友用驚奇的眼神望向他，不敢相信的說道：“你前腳出門，后腳回去贖當(dāng)，前后還不到一刻鐘的時(shí)間，先不說完全可以如數(shù)退還，就算是要算利錢，也頂多只能算一天呀！那**商竟然算了整整一個(gè)月的，叫奸商還是算輕的，要不是你攔著我，我早就痛打他們一頓了，哼！”

文定對(duì)于他的義憤填膺不甚贊同，而他的直言不諱卻讓文定感覺到此人的真誠，文定安撫他道：“這本就是我們當(dāng)鋪行的行規(guī)，無論你當(dāng)了多久，未滿一個(gè)月，就得算一個(gè)月的利錢。超過一個(gè)月的哪怕只有一刻，也得算是二個(gè)月。以此類推，剛才我雖然只當(dāng)了一會(huì)，然而只要是當(dāng)了，就要以行規(guī)行事。”

“哪有如此的規(guī)矩呀？”顧三友還是有些不信，竟會(huì)有如此的規(guī)矩。

文定輕輕的笑了笑說道：“呵呵，這就是我們典當(dāng)行祖宗傳下來的規(guī)矩，不但是他們飛宏當(dāng)鋪要遵守，我們?cè)瓷?dāng)鋪要遵守，我們?nèi)A夏的所有當(dāng)鋪都要遵守。”

“那不遵守會(huì)有什么后果嗎？總不至于要關(guān)門停業(yè)吧？”顧三友還在那強(qiáng)辯著。

文定答道：“這次你說對(duì)了，如果哪一家當(dāng)鋪不遵守守則的話，那么所有的當(dāng)鋪都不會(huì)與它再有來往。而且當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)行會(huì)還會(huì)聯(lián)合起來懲罰它，讓它關(guān)門歇業(yè)。”

“那不是太不講人情了嗎，如果好心少賺點(diǎn)還要被懲罰，黑心點(diǎn)還安然穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嵏嗟腻X，太沒道理了。”

文定知道顧三友還算不上步入他們當(dāng)鋪這個(gè)行當(dāng)，只有循循誘導(dǎo)他道：“顧兄，和你打個(gè)比方吧！如果有兩個(gè)賣大米的米鋪相臨，又賣同一種大米，而彼此之間相互抬杠、互相殺價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)客源。”

“那不是很好嗎，人們不是就有便宜的大米吃了嗎？”文定的話讓顧三友摸不清頭腦，心里在嘀咕，這豈不更說明他們的行規(guī)應(yīng)該廢除了嗎？

文定又說道：“短期之內(nèi)可能是這樣，價(jià)格的拚殺讓人們買米的錢一時(shí)之間會(huì)減少，然而看長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)呢？當(dāng)一家擠垮了另一家后，那么在這一帶就沒有別的人賣米了，屆時(shí)，附近的居民在沒有別的地方買米的情況下只有光顧這一家，那時(shí)他要漲價(jià)或者短斤少兩的，人們也沒有別的其他選擇了。”

“哦，那所謂的行規(guī)就是不讓同行之人，進(jìn)行這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)咯？”顧三友有點(diǎn)領(lǐng)悟這些道理了。

文定面對(duì)有點(diǎn)明白了的顧三友說道：“不，競(jìng)爭(zhēng)向來就是非常殘酷的，而同行之間的斗爭(zhēng)也一直沒怎么停息過。行規(guī)只不過是把這種競(jìng)爭(zhēng)控制在一定的范圍內(nèi)，不要以攪亂整個(gè)行當(dāng)為代價(jià)，差不多各種行當(dāng)都有自己的商會(huì)和行規(guī)，起的就是協(xié)調(diào)的作用。”

終于開了點(diǎn)竅的顧三友略有感觸的說道：“看來做生意也是一門高深的學(xué)問，文定你知道的好多呀！”

文定微笑的搖了搖頭，說道：“呵呵，我這哪里算多呀！充其量也只是個(gè)小學(xué)徒，這些都是東家與朝奉告訴我的。告誡我們千萬不要觸犯行規(guī)，惹眾怒，他們都是在商海里摸爬打滾了幾十年的。只要你細(xì)細(xì)觀察，從他們的身上，總是能時(shí)不時(shí)的學(xué)到些東西，讓我們以后受益無窮的。”

“哈哈，今天的事辦的怎么樣了？看你一身輕松的模樣，一定是馬到成功了吧！”顧三友話鋒一轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到比較輕松的話題上。

文定說道：“嗯，倒是很順利。那個(gè)燕船主沒見面之前，我想那樣的一個(gè)大商人一定十分的威嚴(yán)，心中還有些怯怯然的。哪知道見面后才知道，他竟是如此的和藹，讓人感覺不到一丁點(diǎn)壓力，還十分健談，讓人不知不覺就和他聊進(jìn)去了。”

彼三友開懷的笑道：“那老頭是挺纏人的，到處拉人和他聊天，呵呵！”

文定跟著說道：“哪里，到他這種地位，許多權(quán)貴都還要給他面子，還能如此的平易近人實(shí)屬難得呀！對(duì)了，三友，你和他家的小姐這么熟，一定也很了解燕老板咯？”

彼三友聞聽他的話，頓時(shí)有些遮掩的說道：“哪里，只是見過兩次罷了。對(duì)了文定，快過年了，你是留下看鋪，還是回去過年呀？”

文定向來不喜歡勉強(qiáng)他人，既然顧三友不想說，也就隨著他的話說道：“自然是要回去，都快一年沒回去了，這一年之末與一年之始肯定要與家人共度的。”

文定的話似乎又觸碰到顧三友的痛處，他的神色隨之一黯。不過還好他似乎很會(huì)保護(hù)自己，轉(zhuǎn)眼間就聊到文定的家鄉(xiāng)漢陽永安堡過年是如何的熱鬧，每年大年初一柳氏家族的族長(zhǎng)就會(huì)帶領(lǐng)各家男兒祭祖。說到那個(gè)場(chǎng)面何其壯觀，讓他們兩人都聊的很是投入，一路上就這樣有說有笑的往廟山行去。

當(dāng)他們正在路上聊的愉快的時(shí)候，在朝奉劉選埃家中那個(gè)書房中也有兩個(gè)人在會(huì)談，他們正是書房的主人以及主人的東家章傳福。

“東家有什么絕密的事，還需要來我的書房說呀！在客廳談不一樣嗎？”劉選埃對(duì)于東家的神秘有些不解。

章傳福說道：“其實(shí)也不是什么絕密的事情，只是有些為難。這些年來漢口那邊生意興旺的不得了，而我們鋪?zhàn)幽侵赖模┠攴e攢下不少的閑錢，我想在漢口那邊再開一處分鋪，您覺得如何呀？”

“這是好事呀！有什么好為難的。不是怕我這把老骨頭嫌路遠(yuǎn)不肯過去吧！放心！只要我在這個(gè)位子上待著就會(huì)幫你的。”

章傳福說道：“您老肯為我分憂，當(dāng)然是好。不過，使我為難的，另有其事。”

劉選埃問道：“有什么事，你說呀！看能不能幫你參謀一下。”

“我正是來找您老商量的呀！這里畢竟是我們的根本，善本自然是不能離開的。那分鋪的掌柜只有從李福翔和柳文定兩人中選一個(gè)。李福翔的辦事能力尚可，就是為人不怎么讓人放心；文定的人品、性情都屬上佳，只是年歲尚幼，畢竟經(jīng)驗(yàn)不足呀！就這事讓我焦頭爛額了好幾天，一直不知道該是如何選擇，來這里看看劉老能否給我點(diǎn)建議。”

“此事茲事體大，得容我想一下再給你我的想法。”這確實(shí)不是小事，畢竟是一個(gè)店鋪大掌柜的人選呀！劉選埃在那斟酌了半天還時(shí)不時(shí)的端起茶杯細(xì)抿了兩口，章傳福也不敢打攪他的思路。

餅了半晌，劉選埃似乎下了決定般的深喝一口茶，對(duì)章傳福說道：“東家，經(jīng)驗(yàn)是可以培養(yǎng)的，然而人的性格卻不是那么容易更改。我看還是讓文定去，不過文定畢竟年紀(jì)還輕，不如先讓他去那邊當(dāng)個(gè)二掌柜，我們兩個(gè)呢！輪流過去指導(dǎo)他，等他能夠獨(dú)自應(yīng)付自如了，再升他不遲。”

“好呀！呵呵，我就知道來找您準(zhǔn)沒錯(cuò)。本來我是想讓文定過去的，不過你提的方法更妙，決定了，就這樣辦！”劉選埃的提議和章傳福的初衷很貼切，而且更為穩(wěn)當(dāng)，徹底讓章傳福下了決心。

“東家，那漢口的分店何時(shí)才能好呀？”

章傳福答道：“鋪面我已經(jīng)和人談好了，等收拾、裝修完，起碼明年開春才能進(jìn)去吧！怎么了，您老有什么問題嗎？”

劉選埃輕笑著說道：“我能有什么，不過這件事必然會(huì)讓鋪?zhàn)拥挠行┤水a(chǎn)生想法。我想提早說會(huì)讓文定有些難為，不如等年過完后漢口的鋪?zhàn)右彩帐暗牟畈欢嗔耍賹?duì)文定他們宣布吧！”

“劉老呀！您真是什么事都給文定那小子想周全了，莫不是想破例收個(gè)徒弟吧？哈哈！”

這話引得二人一起笑出聲來。

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