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“那不遵守會(huì)有什么后果嗎？總不至于要關(guān)門停業(yè)吧？”顧三友還在那強(qiáng)辯著，文定答道：“這次你說對(duì)了。如果一個(gè)當(dāng)鋪不遵守守則的話，那么所有的當(dāng)鋪都不會(huì)與他再有來往。而且當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)行會(huì)還會(huì)聯(lián)合起來懲罰他，讓他關(guān)門歇業(yè)。”

“那不是太不講人情了嗎，如果好心點(diǎn)少賺點(diǎn)還要被懲罰，黑心點(diǎn)還安然穩(wěn)當(dāng)?shù)馁嵏嗟腻X，太沒道理了。”文定知道顧三友還算不上步入他們當(dāng)鋪這個(gè)行當(dāng)，只有循循誘導(dǎo)他道：“顧兄，和你打個(gè)比方吧。如果有兩個(gè)賣大米的米鋪相臨賣同一種大米，而彼此之間相互抬杠互相殺價(jià)競爭客源。”

“那不是很好嗎，人們不是就有便宜的大米吃了嗎？”文定的話讓顧三友摸不清頭腦，心里在嘀咕豈不更說明他們的行規(guī)應(yīng)該廢除了嗎。文定又說道：“短期之內(nèi)可能是這樣，價(jià)格的拼殺讓人們買米的錢一時(shí)之間會(huì)減少。然而看長遠(yuǎn)一點(diǎn)呢，當(dāng)一家擠垮了另一家后那么在這一帶就沒有別的人賣米了。那時(shí)附近的居民在沒有別的地方買米的情況下只有光顧他一家，那時(shí)他說漲多少，短斤少兩的人們也沒有別的其他的選擇了。”

“哦，那所謂的行規(guī)就是不讓同行的進(jìn)行這種殘酷的競爭咯？”顧三友有點(diǎn)領(lǐng)悟這些道道了。

文定面對(duì)有點(diǎn)明白了的顧三友說道：“不，競爭向來就是非常殘酷的，而同行之間的斗爭也一直沒怎么停息過。行規(guī)只不過是把這種競爭控制在一定的范圍內(nèi)，不要以攪亂整個(gè)行當(dāng)為代價(jià)。差不多各種行當(dāng)都有自己的商會(huì)和行規(guī)，起的就是協(xié)調(diào)的作用。”

終于開了點(diǎn)竅的顧三友略有感觸的對(duì)他說道：“看來做生意也是一門高深的學(xué)問，文定你知道的好多呀。”他微笑的搖了搖頭，說道：“呵呵，我那里算多呀。充其量也只是個(gè)小學(xué)徒，這些都是東家與朝奉告訴我的。告戒我們千萬不要觸犯行規(guī)，惹眾怒，他們都是在商海里摸爬滾打了幾十年的。只要你細(xì)細(xì)觀察從他們的身上總是能時(shí)不時(shí)的學(xué)到些東西，讓我們以后受益無窮的。”

“哈哈，怎么樣今天的事辦的怎么樣了，看你一身輕松的模樣一定是馬到功成了吧。”顧三友話鋒一轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到比較輕松的話題上了，文定說道：“嗯，到是很順利。那個(gè)燕船主沒見面之前我想那么大的一個(gè)商人一定十分的威嚴(yán)。心中還有些怯怯然，那知見面后才知道竟是如此的和藹。讓人感不到一丁點(diǎn)壓力，還十分健談讓人不知不覺就和他聊進(jìn)去了。”顧三友開懷的笑道：“那老頭是挺纏人的，到處拉人和他聊天，呵呵。”文定跟著說道：“那里，到他這種地位許多權(quán)貴都還要給他面子，還能如此的平易近人實(shí)屬難得呀。對(duì)了三友，你和他家的小姐這么熟一定也很了解燕老板咯？”顧三友聞聽他的話，頓時(shí)有些遮掩的說道：“哪里，只是見過兩次罷了。對(duì)了文定，快過年了你是留下看鋪，還是回去過年呀？”文定向來不喜歡勉強(qiáng)他人，不想說也就隨著他的話說道：“自然是要回去的了，都快一年沒回去了這一年之末與一年之始肯定要與家人共度了。”文定的話似乎又觸碰到他的痛處，神色隨之一暗。不過還好他似乎很會(huì)保護(hù)自己，轉(zhuǎn)眼間就聊到文定的家鄉(xiāng)漢陽永安堡過年是如何的熱鬧，每年大年初一柳氏家族的族長就會(huì)帶領(lǐng)各家男兒祭祖，說道那個(gè)場面何其壯觀。讓他們兩人都聊的很是投入，一路上就這樣有說有笑的往廟山行去。

當(dāng)他們正在路上聊的愉快的時(shí)候，在朝奉劉選埃家中那個(gè)書房中也有兩個(gè)人在會(huì)談，他們正是書房的主人以及主人的東家章傳福。

“東家有什么絕密的事還需要來我的書房說呀，在客廳談不一樣嗎？”劉選埃對(duì)于東家的神秘有些不解的問到。章傳福說道：“其實(shí)也不是什么絕密的事情，只是有些為難。這些年來漢口那邊生意紅火的不得了。而我們鋪?zhàn)幽侵赖模┠攴e攢下不少的閑錢。我想在漢口那邊再開一處分鋪，您覺得如何呀？”

“這是好事呀，有什么好為難的。不是怕我這把老骨頭嫌路遠(yuǎn)不肯過去吧，放心只要我在這個(gè)位子上呆著就會(huì)幫你的。”章傳福說道：“您老肯為我分憂當(dāng)然是好，不過我為難另有其事。”劉老問道：“有什么事，你說呀。看能不能幫你參謀一下。”

“我正是來找您老商量的呀，這里畢竟是我們的根本善本自然是不能離開的。那分鋪的掌柜只有從李福祥和柳文定兩人中選一個(gè)，二掌柜李福祥的辦事能力尚可，就是為人不怎么讓人放心。文定嘛人品，性情都屬上佳只是年歲尚幼，畢竟經(jīng)驗(yàn)不足呀。就這事讓我澆頭爛額了好幾天，一直不知道該是如何選擇。來這里看看劉老能否給我點(diǎn)建議。”

“此事滋事體大，容我想一下再給你我的想法。”此事確實(shí)不是小事，畢竟是一個(gè)店鋪大掌柜的人選呀。劉選埃在那斟酌了半天還時(shí)不時(shí)的端起茶杯細(xì)茗了兩口，章傳福也不敢打攪他的思路。過了半晌劉選埃似乎下了決定般的深喝一口茶，對(duì)章傳福說道：“東家，經(jīng)驗(yàn)是可以培養(yǎng)的，然而人的性格卻不是那么容易更改。我看還是讓文定去，不過這樣文定畢竟年紀(jì)還輕，不如先讓他去那邊當(dāng)個(gè)二掌柜。我們兩個(gè)呢，輪流過去指導(dǎo)他，等他能夠獨(dú)自的應(yīng)付自如了，再升他不遲。”

“好呀，呵呵我就知道來找您準(zhǔn)沒錯(cuò)。本來我是想讓文定過去的，不過你提的方法更為妙，決定了就這樣辦。”劉老的提議和章傳福的初衷很貼切，而且更為穩(wěn)當(dāng)徹底讓東家下了決心。

劉老又問道：“東家那漢口的分店何時(shí)才能修好呀？”章傳福答道：“鋪面我已經(jīng)和人談好了，等收拾，裝修起碼明年開春才能進(jìn)去吧，怎么了您老有什么問題嗎？”劉選埃輕笑著說道：“我能有什么，不過這件事必然會(huì)讓鋪?zhàn)拥挠行┤水a(chǎn)生想法。我想提早說難免讓文定有些難為，不如等年過完后漢口的鋪?zhàn)右彩帐暗牟畈欢嗔耍賹?duì)文定他們宣布吧。”

“劉老呀，您真是什么事都給文定那小子想周全了，莫不是想破例收個(gè)徒弟吧。哈哈”引得二人一起笑出聲來。

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