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上海八月的天熱得像火燒一般，特別是中午一點左右，空氣中的溫度早已經超過了四十度，瀝青的路面被太陽烤得發軟，黑黑沾糊糊的，時不時的被開過的汽車輪胎壓出一道道印子來，滾燙的路面如果放個雞蛋上去，估計不到十分鐘就可以烤熟。/Wｗｗ。QΒ5.coM平時人流如潮的街道，如今冷冷清清，人們不是呆在家里就是在辦公室里開著空調，盡量避開酷暑，就連路邊流浪的小貓小狗之類也早就跑到陰暗角落里去了，路上除了開過的汽車和打著遮陽傘擺攤賣冷飲的外，見不著一個路人經過。可就遠遠的路口，卻有一輛自行車向這里急急的拐了過來，這么熱的天，居然還有人騎著自行車，汗流浹背的頂著烈日趕路？這人是不是傻了？

其實這個騎車的人就是我，我可不是傻子，誰愿意這么熱的天出來呢？我也想在辦公室里喝喝汽水吹吹空調，但沒辦法啊！對了，和大家打個招呼，介紹一下自己，我，李青波，一個生活在上海的普通市民，今年三十五歲，未婚。一九**年從高中畢業后，先是在國有企業混了十年，從車間的流水線工人慢慢的爬到了廠銷售部的主管。

銷售部在國有企業可是好地方啊，國有企業嘛，每天上班不是看看報紙就是和同事一起抽煙聊天，要不來個客戶就去對面飯店吃吃喝喝，有空還借著出差的名義去游山玩水，沒幾年，除了西藏臺灣，祖國大好的河山都留下了我的足跡……。

“什么？你說不可能？做銷售的有這么舒服？”這位朋友，你這話就說錯了，銷售也得看什么時候做，在那里做，怎么做啊！像我們廠，百年老字號，產品一直都是供不應求，牛皮不是吹的，火車不是推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九個月的產量早就被客戶訂購光了，接下來的時間等于是在放假。產品都賣完了，你說我們銷售還有什么事可做？不出去耍耍還每天傻呆著辦公室大眼瞪小眼啊？所以，一到這個時候，我就會找各種理由，比如聯系客戶啦，或者是察看市場等等理由，到全國各地享受大好人生去嘍。

還不信？告訴你吧，我記得最夸張的一次，還是我剛進銷售部沒多久。一個老廣在三月初，具體那天你別問我，這么多年了鬼還記得清這么具體日期！反正是三月十日前吧，來我這里拿貨，蠻冷的天，我估計他是一路跑來的，腦門冒白煙，熱得是滿頭大汗，身上還背著一個大旅行袋。這老廣，一進門就客客氣氣的向所有人打招呼，掏出煙見人就發先，最后走到我辦公桌前，把旅行袋向我桌上一放，摸出一把鑰匙打開上面的小掛鎖，用力拉開后，屁顛顛的就坐下沖著我傻笑。

我放下手上的報紙，眼角瞄了一眼袋子，好家伙！里邊全是一捆捆的人民幣，我估計著怎么也得有六七十萬吧。還沒等我開口問他，這老廣就陪著笑臉又是遞煙又是好話，哀求著讓我收下他的貨款，只要能給他貨，買議價都行，緩二個月給他貨也行。并偷偷摸摸的壓低聲音湊在我耳邊告訴我，只要能給他貨，給我每件2%的回扣。你猜我當時怎么說的？想不到吧，我眼皮都沒抬一下，嘴里蹦出兩句話：“今年額度已滿，明年請早！”說完后就丟下手中夾著煙正發愣的老廣，背著雙手走進對門的業務四部找老錢聊天去了。

你說，老子在這種廠做銷售，能不牛嗎？雖說在后來幾年里競爭激烈了點，比當時的情況差了一些，但瘦死的駱駝還是比馬大，那里需要我們跑什么業務呢？客戶嘛，多得是，要不是每年清閑日子多，加上我喜歡旅游，才懶得去外地玩的時候順便見見客戶呢。

就這么混呀混，日子過得真舒服，閑來無事也談了幾個女朋友，心里正在準備挑挑，看哪個合適做老婆的時候，一聲驚雷，廠里改制了！根據要把國有企業做大做強的方針，搞了個大換血，幾家兄弟廠合并在一起，成立了個總公司，上頭派下來個什么處長成了總經理。這可好，帶了一幫人過來，沒幾天，上上下下，左左右右，前前后后，全換成了他的親信。這些機關出來的家伙別的本事不大，搶權玩手段整人一套套的，把廠子里搞得是雞飛狗跳。

本來我這人就散懶，也懶得去理會那些麻煩事，沒想到，搞完了張三又搞李四，幾周后，搞到我頭上來了。當時年輕，氣沖，幾句不合就吵了起來，誰怕誰啊！老子還怕你新來的不成？想不到這一時沖動的結果就是穿了三年小鞋，先是讓我把手上的大客戶移交給帶來的親信，之后找我談話，說我年輕，前途無量，雖然主管業務時間不短，但是有成績不要驕傲，還得要接受組織鍛煉才能成材，是公司的希望等等，還有些什么話？我都不記得了，反正是好話一羅筐！最后大手一揮，讓我去接管一些偏遠地區的業務，美名曰：領導干部發揮帶頭作用，開發新市場。

等把我們這些人排擠完了，就是馬上調整工資發放比例，工資和銷售業績掛鉤。看看，他這么做你也沒地方說理去，你怎么說他怎么有理，但是我就慘了！客戶資源上交了，守著一些小店小鋪生意，工資大幅度縮水，甚至到后來連開業務會都不通知我，這個日子是過得越來越郁悶。

改制后，不知道老總那根神經搭錯了，用我們下邊人的話來說是“拉政治資本”合并了一堆垃圾廠過來，口號喊得震天響，打造國有企業航空母艦！狗屁！一堆小破船合起來就成航空母艦？總噸位估計是夠了，但一出海別說打仗了，一個浪花就得翻船。這些拖油瓶，每年不賺錢，就是虧，越虧越是從我們廠撈錢，越撈錢我們越窮，前前后后撈走了三十幾個億！

這不，把廠里撈得沒錢了，沒錢了，還想撈！怎么辦？有辦法！辦法就是壓低成本，放大產量！可成本降低產量放大那里有這么容易？嗨！你可真別說，他們就是有一招，讓技術人員目瞪口呆。先是把產品價格漲價，一口氣漲了40%，接著就是成本壓縮降低原料使用量，明明是用一噸標準原料的減為半噸，缺的部分怎么辦呢？容易啊！用其它替代產品補。明明四十五分鐘工藝的產品，減少到三十分鐘。這不！成本下去了，產量上去了，高吧？要不怎么說都是些高學歷的人才呢？只有高人才出得了這種高招！

但這么搞的結果就是，質量越來越差，客戶越來越少。我們廠的效益被他們搞得是王二小過年，一年不如一年。這不，還沒到九九年，就撐不下去了，開始搞下崗待退休了。