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由于因為秦暮楚以及樂隊的其他成員都是在校學(xué)生，不可能把精力全部放在聯(lián)系樂隊和籌劃演出的事情上，所以這件事情必須要有一個更加合適的人來做，這個人自然就是康百年。/ｗＷＷ。Ｑｂ⑤、ｃOM/

秦暮楚說：“康老板，昨天的情況你也看到了，荊州不缺少熱愛搖滾樂的青少年，只是本地的搖滾樂隊似乎只有我們一支，所以我們要從外地請樂隊過來演出。但我們的情況你也清楚，我們都是學(xué)生，不可能把全部精力都放在聯(lián)系演出方面，何況我們并沒有從中得到什么好處。”

看到康百年若有所思地點了點頭，秦暮楚繼續(xù)說道：“就拿武漢市舉例來說吧，現(xiàn)在武漢的演出市場非常火爆，至少有五、六家酒吧在做，大量的演出機會催生了太多的本地樂隊，也吸引了外地樂隊到武漢演出，我們?nèi)狈Φ木褪沁@個演出市場。只有不斷提高貴酒吧的知名度，讓更多的人知道荊州有一個‘紫禁城’酒吧，讓荊州更多的搖滾樂愛好者知道原來本市可以看到純粹的地下?lián)u滾演出，讓更多的外地樂隊知道荊州不乏搖滾樂愛好者……總之這是一個完整的生物鏈關(guān)系，缺一不可，而這條生物鏈的起源，就是場所，現(xiàn)在場所有了，下一步就是吸引樂隊過來演出！如何吸引樂隊過來演出，就要看有沒有人愿意去做了。”

康百年想了想，說：“你的意思我明白了，你是想說由我們聯(lián)系樂隊？”

“沒錯，既然酒吧的首次演出非常成功，我想此時至少在荊州的一部分搖滾樂迷的心目中有了一個可以盡情狂歡的地方。而康老板你需要做的，就是宣傳你的酒吧，讓‘紫禁城’酒吧成為荊州搖滾樂的品牌，成為荊州搖滾樂迷心中的圣地！”秦暮楚大膽地坦述著他的觀點。

“那利潤從何而來？”

“酒水，還有門票的收入。當(dāng)然目前階段樂隊主要要到外地去請，成本恐怕會高一些，但沒有外地樂隊來荊州演出，本市樂隊就更無從談起。只有當(dāng)培養(yǎng)出一批本市樂隊的時候，酒吧才有可能進(jìn)一步提高知名度，到那時候外地樂隊自然不請自來，借酒吧的名氣宣傳自己。但這些目前都是紙上談兵，至于酒吧能走到哪一步，那就要看康老板舍不舍得投資了。”

康百年點點頭：“我明白了，可是我應(yīng)該到哪里去聯(lián)系樂隊呢？”

“武漢！武漢現(xiàn)在的演出市場正處于一個微妙的時期。由于前幾年的市場培養(yǎng)，武漢涌入了大量的演出樂隊，而各個酒吧就有了選擇的余地。另一方面，演出場地多了，但樂迷還是那些，所以演出方為了吸引顧客只好把票價壓到最低，這也就意味著給樂隊的報酬會更低。這就導(dǎo)致了有相當(dāng)一部分樂隊是不能經(jīng)常在在武漢演出。而康老板您需要做的，就是用略高于當(dāng)?shù)氐膬r格把樂隊吸引到荊州演出。我相信，一個合適的價錢，再加上報銷來回路費和食宿，不愁請不到好的樂隊。”秦暮楚慢條斯理地分析道。

“一個樂隊的演出費不算什么，如果加上來回路費和食宿的話可不是一個小數(shù)目，會大大增加成本。”

“所以才管這叫做‘投資’嘛，俗話說得好：放長線釣大魚，康老板是個生意人，應(yīng)該明白孰是孰非。其實我認(rèn)為，荊州的搖滾市場是一塊大蛋糕，只不過還沒有人來瓜分它，我想，康老板一定想嘗嘗這第一口蛋糕的滋味吧？”

康百年有些心動，他點點頭，問:“不過你們樂隊也能常來這里演出嗎？”

“當(dāng)然，我們不但來，而且分文不取，只當(dāng)作積累經(jīng)驗和提高水平。”秦暮楚沒有說出另一個目的，那就是提高樂隊自身的名氣。

秦暮楚之所以這么說自然有他的道理，他認(rèn)為，樂隊當(dāng)下應(yīng)該是以積累經(jīng)驗、提高知名度為主，不能盲目地追求效益。其實，秦暮楚是一個有野心的人，他根本沒有把荊州這個偏僻的小城放在眼里，他的目標(biāo)是武漢甚至更繁華的搖滾城市。

康百年考慮了一會，豪爽地說道：“反正橫豎都是死，不如按照你說的方法試試，說不定真的可以扭虧為盈！”

“康老板真是痛快人，我代表樂隊和荊州廣大搖滾愛好者向您的奉獻(xiàn)精神表示感謝！”秦暮楚笑著說。

“謝我什么？應(yīng)該是我謝謝你給我出了個好的主意才對。”

“不，我們要感謝的，是您給本市的搖滾青少年提供了一個很好的交流平臺。如果沒有康老板您的鼎立支持，荊州市搖滾樂的發(fā)展恐怕還會繼續(xù)滯后很多年。”

“哈哈，”康百年笑道：“小子，你就別給我戴高帽了，我只不過是一個渴望咸魚翻身商人而已……”