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個春暖花開的季節(jié)，時值春裝上市，夏經(jīng)理在會上提出要借此機會搞一個促銷活動，并指派我作出初步的營銷方案，我在函大學的就是市場營銷，現(xiàn)在剛好派上用場。我先到各個柜組調(diào)研了解情況，各廠家的春裝正在6續(xù)到貨，但打折力度都不大，畢竟新貨上架是廠家實現(xiàn)利潤的最佳時機，看來以打折為賣點不太現(xiàn)實。

那拿什么吸引顧客的眼球？現(xiàn)在離五一還有一個多月，不可能拿勞動節(jié)說事，我猛然想起老師講過一個營銷理念，有節(jié)過節(jié)無節(jié)造節(jié)。當時的老百姓特別推崇各種展銷會，因為可以在會上買到全國各地的商品，我根據(jù)這一特點，決定推出第一屆國貿(mào)春季服裝節(jié)這一活動，以國貿(mào)在消費者心中的地位，權(quán)威性和誠信度是沒問題的。

再以春季服裝節(jié)這一概念為活動賣點，突出宣傳商場內(nèi)來自全國的幾百家知名品牌，宣傳媒介除了電視和報紙，還在大門口組織模特秀場，在展示服裝的同時，借以聚集人氣增加節(jié)日氣氛，當時模特表演還屬于新鮮事物，可以號召大量消費者圍觀觀看，是營造熱鬧場面的一個最主要的手段，到現(xiàn)在還一直沿用著，不過就是效果相差甚遠。

我做好策劃書先向華經(jīng)理請示匯報，我要讓他知道，他仍是我最尊重的領(lǐng)導，我是跟著他后面排隊的。他馬上領(lǐng)我到夏經(jīng)理辦公室，夏經(jīng)理讓人把敏經(jīng)理也叫來一起商討，幾位經(jīng)理對我的營銷方案進行了充分肯定，并對具體細節(jié)和各部門的職責作了補充，同時夏經(jīng)理還提出，因為有很多老顧客對我們的現(xiàn)有品牌很熟悉，必須要引進新的廠家。

這一點都談不上是我疏忽，而是壓根就想不到，她們畢竟是在這一行摸爬滾打多年的老商業(yè)，經(jīng)驗豐富思維敏銳，需要我學習的地方還有很多，從此以后我便留心和分析她們的每一個決策，從中受益匪淺。商場馬上安排各部的業(yè)務員到外地開新品，其實我是非常想去的，因為這才能真正鍛煉自己的業(yè)務能力，另外出差也可以到其他城市增長見識。

華經(jīng)理肯定知道我的想法，笑著安慰我道：“這次服裝節(jié)的各項準備工作，主要還得由你來做，至于出差以后還會有很多機會。”華經(jīng)理還把男裝部的工作交代給我，他帶著何鯨親自去開新品了。我馬上集中精力，一面和旖旎做好商

場的日常管理工作，一面抓緊時間做好服裝節(jié)的準備工作，工作有條不紊地進行著。

媒體廣告需由公司廣告部布，洛現(xiàn)在已被提拔為主管，原來的主管月欣升為經(jīng)理助理。我一進廣告部，鄺部長剛好往外走，他哈哈一笑道：“來看女朋友啊？”我們現(xiàn)在經(jīng)常在中層會上碰到，地位已經(jīng)沒有以前那么懸殊，關(guān)系自然起了變化，相互之間都要給對方面子，但是晴在他的手下，我對他要顯得更尊重。

我趕緊叫了一聲鄺部長：“不是的，商場搞活動，有個廣告需要你們布。”他微微一笑：“現(xiàn)在公司要求我們?yōu)樯虉鲎龊梅眨院竽銈冎灰騻€電話，我們就派人過去。”我連忙接道：“大家都是自己人，你太客氣了。”他招手把洛叫過來：“你把你同學的活安排一下，我就不羅嗦了。”我跟他道過謝他便出去了。

洛沖我一笑：“那我就安排給你老婆啦！”說著就喊晴：“你把服裝商場的廣告接一下。”晴早就看見我故意道：“我手里還有幾個稿子沒趕完吶，你讓別人接吧？”洛嘿嘿一笑道：“你是不是有意擺

架子，想讓他求你吧？”晴不好意思道：“我手里就是有活嘛！”洛連忙接道：“你把你手里的活都給我，這回你沒話說了吧？”

洛邊說邊把我推到晴的桌前：“這么好的合作機會你們還磨蹭什么？將來活動搞成功了，對你們是個多好的紀念。”晴仔細把營銷策劃書看完，并把我提出的必須在廣告上出現(xiàn)的文字勾出來，然后又問了我本次活動的賣點和訴求目標，用以確定廣告語的指向，我們又就具體細節(jié)商量了一陣，晴便把廣告登記本拿過來讓我簽字確認。

我把廣告內(nèi)容、要求和結(jié)賬方式填寫完，在上面簽了字，她看了微微一笑：“字都飛起來啦！”我慌忙笑著問：“你是不是覺得我有點浮躁？”她岔開話題道：“過一個月就到五一了，你應該把工作做到前面，提前做好五一的營銷計劃，活動內(nèi)容跟這次服裝節(jié)接軌，讓整個營銷有一個連續(xù)性。”

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