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就像買手機(jī)或者汽車，同樣的款式，但不同的配置，價(jià)格不一樣。

喬帆答應(yīng)給她絕對(duì)的自主權(quán)，她的決定他不會(huì)插手。

“我只提一點(diǎn)建議，買衣服不是買電腦，不看性能。因?yàn)橄M(fèi)者一年可以買無(wú)數(shù)件衣服，但不會(huì)買無(wú)數(shù)臺(tái)電腦。”

林珊月贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，“我明白了。”

喬帆贊揚(yáng)她的設(shè)計(jì)稿，但不贊同她投入市場(chǎng)的方式。

她回來(lái)以后，并不慌于投入生產(chǎn)，喬帆說(shuō)得有道理，她還在猶豫，是否有更好的方式。

晚上七點(diǎn)，她還在想，把自己畢生所學(xué)全部都用上了，早知道當(dāng)初多跟爸爸學(xué)著做生意，那現(xiàn)在就不會(huì)如此無(wú)助了。

喬帆下班時(shí)路過(guò)她的辦公室，推門進(jìn)去問(wèn)道：“不回家？”

“嗯。”

時(shí)間不多了，再不加班加點(diǎn)，夏天都要過(guò)了，那她的賭約就泡湯了。

“走，去吃飯。”

“我吃過(guò)了。”

“呆坐那里能有好點(diǎn)子？我?guī)闳ド虉?chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”

林珊月覺(jué)得是個(gè)好主意，便同意去了。

第24章 上門找茬

“你是怎么做調(diào)研的？”

“填問(wèn)卷、隨機(jī)采訪、還有親身觀察……”

喬帆扯了扯嘴角，嘲笑她的幼稚，道：“我們每成交一單都會(huì)記錄消費(fèi)者的習(xí)慣，分析出一套規(guī)律，大部分消費(fèi)者，尤其是女性，第一考慮的因素是好看，第二是舒適度，第三才是價(jià)格……”

喬帆邊說(shuō)，林珊月邊觀察來(lái)往的消費(fèi)者，她們進(jìn)入商城，會(huì)先進(jìn)去挑選，把好看的挑出來(lái)去試衣間試穿。

如果穿在身上好看，穿起來(lái)舒服，她們就會(huì)問(wèn)價(jià)格……

“那么，價(jià)格是決定消費(fèi)者買與不買的重要環(huán)節(jié)？”

可林珊月并不覺(jué)得如此，因?yàn)樗I衣服從來(lái)不看價(jià)格，只要好看就行。

“那得看消費(fèi)群體，要是億萬(wàn)富翁，你覺(jué)得她會(huì)在意價(jià)格嗎？”

林珊月有點(diǎn)懵了，不明白喬帆是什么目的。

她大膽猜測(cè)：“你的意思是讓我不要用價(jià)格區(qū)分群體，就只生產(chǎn)一種價(jià)格的服裝？你也同意500元的定價(jià)？”

買得起天華服裝的人，家里都是中產(chǎn)階級(jí)以上的，可能會(huì)考慮價(jià)格，但絕對(duì)不會(huì)是決定因素。