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“其實就和我剛才問你的那些問題一樣，它是一種變換了經銷內容的商場，它主要是把目標轉移到了生活必需品上，但是也兼顧以前商業所經營的內容，其實它只是相當于一個大型化的小店。Www.qВ⑤、CoМ\\它的產品無論從質量還是數量上都遠遠的高于那些小店，由于進貨渠道的不一樣，省去了很多的中間環節，絕大多數的產品比小店要便宜，而且質量還有保證所以它相對于那些小店非常有競爭力；而對于那些大型的商場來說，它們由于體制的影響和服務跟不上，經營理念陳舊，還停留在計劃經濟下，等等的原因制約了它的發展，所以我們的這個商場是非常的有競爭力的。”李云說著，端起了茶杯喝了一口茶。

“生活必需品嗎？這樣子會有市場嗎？而且成本問題怎么降低下來，這些好像都是問題。”雅姐敏感的把握到了事情的關鍵。

“對于生活必需品來說，大多數都是一個家庭的主婦購買的，對于她們來說首先要考慮的是價格問題，就拿我們的這個超市來說，由于采購量大，可以直接通過廠家聯系，或者是通過一些大區級或者地區級的大批發商來采購，這樣就省去了許多的中間環節，這樣我們拿到商品的價格就比較的低，我們再留出來一定的利潤的情況下，比一般的小店的價格要便宜許多；然后她們還要考慮質量問題，很多的小店因為成本和利潤的原因，或者是上當受騙會出現一些假冒偽劣的商品，報紙當不是經常出現這樣的一些報道嘛，某某人應為使用了哪些東西受傷，或者出現了食物中毒之類的消息。而我們通過直接同一些廠家和大的批發商來進貨，只要把好這個質量關，就可以讓顧客在享受了商品低價格產品的同時享受了高質量，而且我們發展了以后，就可以自動的淘汰一些比較差的產品，讓顧客可以享受到最好的產品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我們的商場如果人流量達到了一定的水平的話，那么可以通過這些日用品來帶動傳統的一些產品，同時種類繁多的項目也是一大賣點，你想如果你去采購幾種日用品，要跑很多的地方，但是有一個地方價格便宜，質量好，而且種類全，你會不會來購買？”

“聽起來很有道理，不錯這個創意很好。”雅姐聽了李云的解釋，這才明白了過來，夸獎起他來了。“真是看不出來，你還真的有一手，從一些簡單的事情上看到了商機。”

“我也只是聽朋友介紹結合自己的考察才得出的結論。”面對雅姐的夸獎，李云有點臉紅，趕緊拿起茶杯喝了一口茶。

李云又想了一下，整理了一下思路，然后繼續說道：“這個還是剛剛開始時候的情況，其實我的計劃不僅僅局限于目前的這樣一個店，只不過由于目前的資金量跟不上，才不得不只運作這樣一家店。我們未來的目標是從商品零售商轉而成為渠道運營商。”

“渠道…渠道運營商，這個是個什么？”由于沒有聽過這個名詞，雅姐感到很不解。

“渠道就是鋪貨的渠道，銷售的渠道，再通俗一點就是網絡。”這個時候李云才發覺自己說漏了嘴，目前的網絡還沒有達到那種家喻戶曉的地步，大多數人不知道網絡是什么東西，只有等到互聯網發展起來以后，網絡的意思大家才知道。趕緊的解釋：“網絡也就是像蜘蛛網漁網那樣的，目前的大多數商品的銷售都需要通過網絡，比如一個廠家，如何才能把自己的商品銷售到用戶的手中，它不可能直接的把商品銷售給每一個用戶，這樣就需要通過銷售網絡來銷售。所以渠道是每一個廠家都非常重視的一個商業環節，但是由于側重點不同，每一個廠家都建立了一個不同的渠道，這樣就必然存在著浪費，重復建造的問題，而我們就利用現有的資源，建立一個平臺，讓盡可能多的產品可以通過這樣一個平臺來銷售，這樣等于我們架設了這樣一個網絡，只要這個網絡存在，那么我們這個網絡所承載的產品越多，這個網絡的價值就越大。”

“聽起來好像很有道理，但是目前來說你只有一家店，說是一個平臺還可以，但是說是一個網絡就…”雅姐說到這里就停了下來，想看看李云的反應。

李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解釋道：“目前只不過是最初的運作狀態，現在這個市場還屬于一個空白，所以我們作為最先進入的一方，就必然在這個市場里處于領先的位置。等我們的這家店的影響力打出去了以后，我們就需要抓緊時間，在別人還在觀望等待的時候，迅速的擴張。這家店是第一家，所以我通過了多方面的考證，把它開在了這里，但是以后開的店就不用考慮是旺鋪還是背鋪，只需要考慮輻射區的人口，收入情況，交通情況就可以了，那么我們擴張起來的房價就會非常的便宜。這種店的影響力相當的大，它可以把背街變成旺鋪，如果有多余的資金可以把我們開分店周圍的店面全部的包下來，等店開了以后再轉租出去，房價會飆升的。”李云講到這里，就陷入了對美好未來的憧憬之中。

雅姐拍了拍李云，讓他從憧憬中醒了過來，“別太得意了，還是多方面考察一下再說了，畢竟目前的商業全部都不景氣。”

“就是因為不景氣，這個項目才有發展的前途，當時考慮這個項目的時候，由于沒有你們的加入，我是站在目前自己的資金水平上來考慮的，現在有了我們的合作，那么我就有充足的資金來好好的運作這個項目了，我相信半年之內，我會雄霸整個N市的零售業市場的。”

“看起來你的項目不錯，怪不得爸爸說你的眼光獨到，這個也是我們找你合作的最主要原因。”林清雅懷著復雜的心情看了一眼李云，這個長得和自己弟弟一模一樣的16歲的青年，居然有這么深遠的計劃，看來自己真的是有點落伍了，腦子一轉，想到了另外一個方面，“只是N市嗎？為什么不把眼光放得更遠一點，你的計劃聽起來非常得不錯，不過我需要讓我下面的人員做一個詳細的市場調查，一個沒有經過調查的計劃就只能是紙上談兵。但是還有一個方面，你有沒有考慮過通過H省的省會Z市來輻射，目前的Z市的商業處于破產的邊緣，8大商場目前破產了6家，剩下的兩家也只是勉強的在維持，如果你的計劃可行，我們可以通過兼并他們，改造以后通過這8家大型的商場的影響力，從而達到輻射全省的目的。”

聽了雅姐的話李云的眼前一亮，看來還是雅姐想得周到，可以現在的這個超市作為試點。自己怎么沒有想到，唉…但是這個也不能怪李云，畢竟所處的地位和高度不一樣，所掌握的資金也是不一樣的。李云當時只是有那么一點的資金，就算是到了現在同林氏合作也沒有想太多，李云暗自的苦笑，看來自己是有點太縮手縮腳了。

目前已經有了林氏這樣一個在H省有著深遠影響力的大集團作為后盾，那么就不能只立足于N市這個小市場了，就要從H省這樣一個大市場來考慮，H省雖然是農業大省，生活水平不高，但是人口眾多，即將要進行的超市的模式正好適用于H省，銷售以日用品為主，而且價格便宜。

而且作為H省省會的Z市的影響力相當的大，如果能夠占領Z市的零售業市場的話，然后慢慢得向各個地級市擴張，那么這樣建立起來的網絡和渠道的生命力和價值都是非常高的。96年的時候，商業模式還是簡單的老式的商業模式，人們還沒有認識到架設渠道和鋪設網絡的重要性，夢里面的記憶告訴李云，一直到99年以后這樣的型式才逐步的流行開來，這種模式也是一種有效的利用無形資產的模式。當時的很多知名的店就是因為沒有這種網絡的意識，白白的把無形的資產浪費掉了，后來在別人的網絡發展起來，以集團的優勢來抗衡他們的時候，它們才發現已經寡不敵眾了，這也是許多的老牌名店后來沒落的原因。其實后來看來許多的老名牌也是非常有競爭力的，但是他沒有能夠利用自己的無形資源，利用自己的影響力來擴張，來發展，只是堅守與自己那一家店一個領域，最終不能形成整體的競爭力，才慢慢得沒落了。

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