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泉州為大宋最為繁華的港口之一，放在好的時光里，往來此處的海商巨舶如雨如云，每日自港口出入的船舶極眾，其中有不少為深目隆鼻的異國番商，時人稱之為“海獠”（注2）。/Wｗｗ。QΒ5.coM

胡福郎并非未見過世面的，但初到泉州時，卻仍被這些番人驚到。

最讓他吃驚的是，這些番人說起話來，卻是地道的大宋官話，比起他來絲毫不遜。

不過他在此卻未曾見著眾帆云集之景，開禧年間以來，大宋和買之策令海商不敢入港，市舶使的收入也因之銳減。

“胡掌柜，且請往這邊?！?

引著胡福郎走路的便是一個海獠，此人姓蒲，雙名開宗，先祖原是大食商人，隨船至廣州后定居于華夏，至今已有百余年，其家曾富甲一方，到得他父祖時逐漸敗落，在廣州無法立足，便遷至泉州。

這人雖在大宋生長，但尤留有其祖相貌，鷹鼻深目黃眉，聲音嘶嘔沙啞，若是依相術(shù)而言，卻是所謂“鷹顧豺聲”，奸惡兇險之徒。不過胡福郎卻聽說其人忠厚，喜好儒學，言談舉止也頗為風雅，做起生意來更是誠信。

蒲家做的是香料生意，來自三佛齊（今蘇門答臘）一帶，故此蒲家擁有十余艘海船，與泉州船塢船場多有往來。胡福郎來此，便是托他引見，來拜訪泉州某處船場主人。（注3）

船場主人早得了下人通稟，聞迅迎出門來。船場主人姓毛，先前也曾是海商，后因海上風大浪急多有兇險，便專心開了家船場。他這船場在泉州不甚有名，也就蒲開宗這般小海商會于他處買船。

“毛東家，久聞大名，失敬失敬?！币姷竭@位船場主人，胡福郎深施一禮道。他這話說得倒不是客套，船場主人先輩與毛旭同族，曾多次南下阇婆（注4）。

“不敢?！贝瑘鲋魅瞬桓屹瓢?，原因不過是胡福郎帶來的生絲。他們都是做慣了絲綢、瓷器生意的，自是明白這等品質(zhì)的生絲，若是運至海外，獲利將是何等驚人。故此，胡福郎雖是年輕，無論是船場主人還是蒲開宗，都不敢輕視。

一番寒喧之后，眾人方言歸正題。船場主人問道：“胡掌柜，俺見識了貴號生絲，實是難得上品，貴號真欲購得海船？”

胡福郎微微一笑：“便是未購得海船，能結(jié)識毛東家這般人物，也算是值了?！?

他這話說得婉轉(zhuǎn)，那毛東家也是個精明人，當下會意：“生意不成仁義在，胡掌柜不妨直說?！?

“俺聽聞泉州福船極佳，便有意見識一番?！焙＠傻昧粟w與莒指點，慢慢說道：“俺尋思著慶元府也是海商云集之所，卻未曾見得造福船的……”

他話說到一半，便閉嘴不語，但蒲開宗與毛東家卻以為猜到了他的用意。宋時海貿(mào)繁盛，連帶著造船業(yè)也興盛起來，海船之中以“福船”為其翹楚，能造福船者，又以泉州最為有名。

“胡掌柜倒是好心思，若是在慶元府也開上一家造福船的船場，哪有不財源廣進的道理？”蒲開宗因是介紹的中人，此刻免不了插言調(diào)和：“毛東家可有意去慶元府也開上一家？”

毛東家笑著搖頭：“俺家基業(yè)人脈盡在泉州，卻那慶元府做甚，便是過江強龍，也壓不過慶元府地頭蛇！”

原本胡福郎說對造船有興趣，毛東家多少有些不快，畢竟同行是冤家，現(xiàn)在聽他說要在慶元府造船，毛東家心便放了下來，說起話也風趣了些。頓了頓，他看著胡福郎笑道：“只是胡掌柜，造船不易，不是隨意拉扯上幾個人便可湊數(shù)的?！?

“俺知道，故此來向毛東家請教。”胡福郎道。