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第300章 初展獠牙的比爾·蓋茨

在伊森的記憶里，前世，英特爾為了能夠和ibm合作，拿下ibm的訂單，他們與amd簽署了一項技術交換協議，讓amd成為ibm的第二供應商。這項協議使得amd獲得了英特爾的芯片使用權，可以公開的生產英特爾芯片。

根據流傳在互聯網上的各方講述來看，ibm之所以會讓英特爾將專利授權給amd，那是為了避免商業之中過度依賴的情況會在ibm的身上發生。

說的簡單一點，一家公司單一項目里的供應商越少，那就意味著該項目的抗風險能力越低。當供應方和采購方處于蜜月期時，那可能是萬世太平一片祥和，但若雙方產生矛盾，又或者說供應商遭到了一些意外的情況，例如被競爭對手惡意收購，那采購商的項目就有暴雷的風險。

所以，當絕大多數的公司在經營需要供應商提供資源的項目時，他們就會把供應商的數量做的非常的龐大。

就比如說麥當勞，前世的伊森在翻閱麥當勞的供應商文件時就已經發現了，光是北美地區，他們就和超過一百個供應商建立了長期的合作關系。

除此之外，還有一種防范方式，那就是將重要的供應商直接收購。

一勞永逸的解決所有問題。

伊森·瓊斯在打造自己的公司時，選擇的就是后者，所有事情一把抓。

而ibm走的顯然是前者的道路，引入足夠多的供應商來降低風險。

因為ibm是一家上市公司，他們需要為自己的財報負責，當關鍵供應商供應的產品難度大、利潤低時，他們是不可能將其納入懷中的。

當這些事實如同走馬觀花一般出現在伊森的腦海中后，他便明白了，比爾·蓋茨所說的廉價芯片指的就是amd生產的英特爾芯片了。

可這種東西……

需要比爾·蓋茨幫忙拿嗎？

伊森換了個坐姿，斜靠在沙發上，笑瞇瞇的望著前世的世界首富，道：“威廉，我想我明白你的意思了……”

“當英特爾遵從ibm的想法，將專利授權給其他的芯片生產商時，我們就可以從那些獲得授權的生產商手里采購廉價的芯片。”

“但有一點我不能理解。”

“在英特爾想要與ibm合作的情況下，他們對外授權就是必然，也就是說，等他們談完后，我們就一定能夠拿到廉價芯片。”

“在這種情況下……”

“你的談判籌碼又在哪里呢？”

伊森已經把話語說的十分委婉了。

在比爾·蓋茨提醒他，英特爾終將會把自己的x86貢獻給amd后，他便知道，史蒂夫·喬布斯對于芯片的執念可以到此為止了。

因為amd必定會拿到英特爾的芯片。

除非……

英特爾和ibm談崩了。

不過那是不可能的事情。

因為當下地球上做芯片的公司只有那么幾家，而能拿的出十六位芯片的公司更是只有英特爾和摩托羅拉，前者英特爾還很幼小，很好拿捏，讓他開放專利他們就只能開放，但后者摩托羅拉就不一樣了，這個巨無霸可是從一開始就看不起中央微處理器這個行當的，想要讓他們創造一個第二供應商？

就算是ibm去談，那也不可能做得到！

人家羅伯特·高爾文根本就不缺這點錢！

他追求的就只是市場的話語權！

而當比爾·蓋茨感受到伊森投來的好奇目光后，這個哈佛肄業的學霸頓時就笑了起來，“噢伊森——你說的沒錯，從當前的情勢來看，我的確沒有獲得圖形用戶界面的籌碼，但我想說，很多時候，眼睛是會欺騙人的。”

“因為當下，ibm選擇英特爾的理由極其的簡單，那就是英特爾可以控制，摩托羅拉不行，除此之外……英特爾沒有任何優點。”

這番話語讓伊森微微蹙眉。

毫不遮掩的微表情讓比爾·蓋茨攤開了雙手，道：“伊森，看來伱并不清楚英特爾和摩托羅拉之間的差距。”

“雖然英特爾搶先做出了中央微處理器，摩托羅拉之前還想放棄這個行業，但這并不意味著英特爾就是無敵的，也不意味著摩托羅拉就落后了，因為摩托羅拉的積累不是英特爾能夠比擬的。”

“就拿蘋果當下想要使用的英特爾8086和摩托羅拉去年推出的68000相比較，這兩款產品可是有著巨大的差距。摩托羅拉的芯片在浮點數運算性能上至少是英特爾的五倍，因為摩托羅拉的芯片擁有著七萬多個晶體管，但英特爾的芯片只有三萬個不到。除此之外，它們的時鐘頻率、地址寬度都不一樣，而不管是從哪個方面進行比較，摩托羅拉都有碾壓的優勢。”

“正是因為這種事實已經擺在了所有人的面前，所以我才會說，英特爾和摩托羅拉相比，他們的優勢就只有公司小好操控，但我們應該都知道，在科技領域里，公司小好操控并不是優勢。”

“當一家公司的技術已經能對另一家形成碾壓時……”

“追逐性能不斷造夢，那就是所有公司唯一的選擇。”

“現在，ibm選擇擁抱英特爾，那是因為他們覺得命令行界面的個人計算機不需要太好的中央微處理器，但就算是這樣，ibm的內部也有工程師覺得，想要讓電子表格獲得更好的運行環境，想要讓電子表格擁有更加豐富的功能，那就必須使用更好的中央微處理器。”

“當圖形用戶界面都沒有上市時，ibm就已經在嫌棄英特爾了，如果，我是說如果，如果我告訴ibm，蘋果能將施樂的研發推向世界時……”

“伊森。”

“你覺得ibm會不會直接放棄英特爾？”

“嗯？”

當比爾·蓋茨笑瞇瞇的問出這個問題后。

與之對坐的伊森只想用小人得志這個詞來形容微軟的創始人。

因為他明白了比爾·蓋茨的謀劃！

當比爾·蓋茨告訴ibm，你們現在研發的計算機那就是依托答辯，因為伊森已經偷摸的幫助蘋果拿到了已有雛形的圖形用戶界面后，ibm一定會主動的甩開英特爾，瘋狂的擁抱摩托羅拉！

因為當ibm覺得，電子表格這種軟件都配得上更好的芯片時，想要更好未來的他們一定會明白，圖形用戶界面對芯片的要求會更高！

在這種情況下，摩托羅拉就是最好的選擇！

沒有之一！

同樣，他們對英特爾的放棄，也能成為他們觸及未來的籌碼！

ibm能讓英特爾公開專利，那是因為ibm本身就夠強！

如果他們不去打低英特爾的芯片價格，那光憑蘋果是辦不成事的。

在蘋果無法以低廉價格，又或者說是合理的價格從英特爾的手中拿到芯片時，蘋果就算手握圖形用戶界面那也造不起來。

因為當伊森已經一而再再而三的把摩托羅拉的芯片抄爛后，羅伯特·高爾文能和和氣氣的與伊森溝通，那都已經是給弗雷德·特曼面子了！

換做史蒂夫·羅斯？

在老臉丟盡的情況下，他是打死都不可能和伊森談生意的！

當芯片荒的問題出現后，阿美利加的藍色巨人ibm便一定會主動出面，替代比爾·蓋茨和蘋果、伊森談判。

而到了那個時候……

事情的結果就無法測算了。