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第32章 瘋狂第一周（求追讀）

一個上午賣掉三百一十三臺機器，賺得三十七萬美元，這個數字在1975年的米國已經是非常的多了。

簡單的算了下分成，打工人兩年半的收入，讓伊森的臉上樂開了花。

雖然他沒有成為十萬富翁，但這賺錢的速度，不比隔壁買土豆的快多了？

而在短暫歡慶過后，下午，諾蘭·布什內爾便讓雅達利的工作人員開始送貨。

一百多名員工齊上陣，兩人一輛皮卡往外躥。

直到這時，伊森才發現，原來雅達利的工作人員大多都是身兼數職。

拿起標尺毛刷的時候，他們是工程師，穿上正裝制服的時候，他們是接待員，而當他們鉆進自己的座駕時，他們又是公司的送貨員兼外派維修員。

前兩項都還好，而第三個私車公用的事情，則讓伊森佩服無比。

換做幾十年后，資本家們膽敢讓員工們這么做，那可是會引起民憤，鬧事游行的。

當然了，雅達利，又或者說是諾蘭·布什內爾也不讓他們白干。

在工資照發油費報銷的基礎上，每送一臺機器，便多發他們五美元獎金。

正常人一車拉個四臺，半天就能收入二十美元。

這可是大多數人一天的日薪！

重賞之下，雅達利的工作人員那可是干勁十足。

望著那熱火朝天的場景，雙手背負在那充當監工的伊森面露滿意，同時，他也感慨道：“諾蘭，這就是你們成功的關鍵？以最快的速度卷死其他的競爭對手？”

雖然諾蘭·布什內爾不明白什么是卷死，但他知道伊森是在說雅達利的執行力牛嗶。

于是他便雙手叉腰，笑著道：“沒辦法，誰讓以前，電子游戲行業最注重的就是時效性呢？”

“客戶訂貨后，如果我們沒法在兩天之內給他們送過去，可能第三天，他們的店門口就會擺放著我們競爭對手的仿制品了。”

“模仿就是這么快1

“所以，干我們這一行的，時間，那就是生命1

“機器賣的越快，我們就得送的越快！務必讓那些想要賺錢的商家愛上我們1

伊森喜歡這樣的做法，而在他的注視下，雅達利的家伙們更是展現了驚人的效率。

下午一點左右出發，傍晚五點左右，就已經回來了。

那一張張簽單，意味著一疊疊綠油油的富蘭克林已經到手。

更絕的是，在此同時，諾蘭·布什內爾又和留在公司的同事們打了上百個電話，與薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥的合作方取得聯系。

溝通的內容也很簡單。

先是自報家門客氣道好，然后直接擺出事實，表示我們今早開了個新品介紹會，圣何塞和舊金山的老朋友們非常給面子，直接買了六百二十六臺。

接著講述，我們這回的機器能夠限制玩家的游戲時間，你要是感興趣的話，我可以看在老朋友常合作的面子上，給你留幾臺。

你要是不確定能要，那也沒關系，明天我們會在薩拉門托、洛杉磯和圣地亞哥搞活動。

到時候你直接來就行。

當擺事實，拉關系，曾合作的組合拳一起出現后。

對方很自然的就表示，明天一定到常

更有心急的，直接就定了。

再然后嘛……

僅僅一個下午，接近兩百通的電話里，諾蘭又帶人干出了一百多臺的銷量。

在公司下屬全部回來后，當天晚上，諾蘭更是安排好了次日出差的送貨行動。

當第二天晚上到來后，吃完晚飯的伊森踩著點去雅達利查看成績時，早晨出去兩百臺，晚上倒欠幾十臺的成績，更是讓他歡喜無比。

然而，正當伊森琢磨著，若是按照這種出貨速度，估計要不了多久，《snake game》的出貨量就能躥上一千臺時，諾蘭·布什內爾卻向所有雅達利的員工下令——

“各位，從明天開始，又或者說從現在開始，我們不在制作《snake game》的游戲整機了，所有人只做電路板。請注意！我說的是不做整機了！所有人只做電路板！只做電路板1

‘？？？’

這個決定讓伊森有些無法理解。

他不明白，諾蘭·布什內爾為什么會突然放棄整機銷售了。

因為現在的整機銷售勢頭很好啊！

在整機利潤比游戲主板高的情況下，做整機明顯收益更多啊！

而就在他琢磨原因的時候，史蒂夫·喬布斯倒是給出了答案。

“在挑選第一批邀請客戶和第二批送貨客戶時，我們會選一些好說話的。”

“他們愿意接受新鮮事物，但這并不意味著他們會全盤接受我們的推銷。”

“如果一開始我們跟客戶說，讓客戶把店里所有的電子街機換成《snake game》，他們肯定是不同意的，因為市場從未檢驗過《snake game》的能力，所以他們寧愿花錢購買整機，用時間來檢驗《snake game》的效果，用眼睛來見證《snake game》的成績。”

“而等他們走完這一步后……”

“明白《snake game》真的能賺錢的他們，以及其他商家，就絕對不會在接受整機的購買了。”

“既然新游戲比老游戲更能賺錢，那他們為什么不直接換機呢？這樣一來，能夠節省不少進貨成本1