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規(guī)模是大，但是廠房的樣子就沒辦法跟南方的比了，南方的廠房都是這幾年新造的，無論外觀和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都比這里的好，體現(xiàn)了一種工業(yè)現(xiàn)代化的氣息。而這里的廠房因為有些年月，處處體現(xiàn)的是一種企業(yè)內(nèi)涵，有一種企業(yè)博物館的氣息。

張賢水帶著凌逍進了北方鋼鐵公司的辦公樓，這辦公樓的外觀和整個廠區(qū)的建筑很協(xié)調(diào)，但是內(nèi)部空間就有些不一樣，里面的裝修和南方的公廠辦公樓一樣，充滿了現(xiàn)代氣息。

進了辦公室，因為張賢水是銷售部的經(jīng)理，所以他使用的是獨立的辦公室，倆人落座，張賢水開口說道，“凌兄弟，你們公司之前就給我打過電話了，對鋼材的需求有一個初步的估計，這具體的量還是要你說給我聽啊，我也好安排安排?！?

凌逍看了張賢水一眼，喝了口茶，既然都到了地頭了，凌逍就不急了，這談生意忌諱的就是急，“我們公司的情況張經(jīng)理應(yīng)該有些了解，這鋼材的需求里對于你們這樣的大廠來說可能不是很大，但是我們想和你們長期合作，您看怎么樣？”凌逍的意思就是以后他們公司的鋼材都從北方鋼鐵進，而且是長期的，當(dāng)然，北方鋼鐵是不是也應(yīng)該拿出點誠意了。

雖然現(xiàn)在鋼材是緊俏商品，但是難保過了今年就不緊俏了，長期合作的話等于一部分的產(chǎn)品有了個固定買家，就是再不景氣都不用擔(dān)心產(chǎn)品積壓賣不出去。這些對于一個長期搞銷售的人來說是很重要的，畢竟他們要的就是銷售量，如果你現(xiàn)在趁著自己的產(chǎn)品緊俏而有所想法，那么到你的產(chǎn)品不緊俏的時候，或許就沒有人愿意買了。所以長期合作應(yīng)該是張賢水希望的。

說實話，張賢水現(xiàn)在還真對凌逍的公司有些看不起，每年大概的采購量不到葉氏建設(shè)的十分之一，有了葉氏這樣的公司，他張賢水這輩子就可以靠著他吃飯了，當(dāng)然，前提是要有人支持，也就是說象葉氏這樣的企業(yè)不拋棄北方鋼鐵公司到別的鋼鐵廠采購。

象葉氏這樣的公司，張賢水也想接手，但是公司里的事情不是一倆句話就可以說定的。他張賢怎么說到底還只是個副經(jīng)理，上面還有幾個高層在，特別是黃奇這個胖子，顯然他想一個人把葉氏這樣的大企業(yè)全部包辦下來，才能從中獲得更多的利益。反正黃奇現(xiàn)在的第一個目標(biāo)就盡可能多的撈些錢，為以后的日子做打算，這樣的話他就更不可能讓別人插手跟葉氏的合作了。

張賢水為難的看了一眼凌逍，道，“凌兄弟啊，這個，鋼材的價格你也知道現(xiàn)在是三天一個價格，你們想要跟我們長期合作我們歡迎的，但是我們可能不能全部按時提供給你們所需的鋼材。這個請凌兄弟諒解，實在是因為公司最近接了一筆生意，金額比較大，現(xiàn)在所有的機器都全力保證這個合同，什么時候能夠停下來，我也是吃不準(zhǔn)啊。”

張賢水很婉轉(zhuǎn)的把情況告訴了凌逍，他的目的就是要讓凌逍有一種北方鋼鐵生產(chǎn)任務(wù)非常緊，單子也有的是的感覺，第一時間用客觀的原因把凌逍要求降價或者提一些其他要求的想法給化解了，讓凌逍的談判籌碼減少不少。

凌逍以前經(jīng)歷的一些銷售工作都是一些促銷，跟現(xiàn)在的這種銷售有相同又有不同，況且現(xiàn)在他做的是銷售的另一面——采購。在談判方面自然有些不是對手，好在葉奶奶給他的任務(wù)只是打探消息，當(dāng)然，有可能的話就是也采購一些鋼材，這個任務(wù)大家應(yīng)該清楚目的。

一是，凌逍現(xiàn)在代表的公司也需要鋼材，第二是凌逍在出來的時候跟葉奶奶提的，有可能的話就多采購一些鋼材，因為現(xiàn)在的情況，鋼材公司對每個客戶的供應(yīng)量都是有限的，葉氏就是簽了合同能夠采購到的也是目前需要的，北方鋼鐵公司是不會給葉氏囤積鋼材的。

因為當(dāng)一個公司的產(chǎn)品變成緊俏商品的時候，他不會全部賣給一個或幾個客戶，雖然對銷售方來說沒有損失金錢，但是損失的是客戶，有幾個客戶不能滿足的話就會找別的供應(yīng)商，到了商品不再緊俏的時候，那些客戶就不會再回過頭來找你了。

凌逍分析了，雖然當(dāng)時不清楚北方鋼鐵對葉氏的目的，但是北方鋼鐵能夠到最后制約葉氏的還是鋼材，如果葉氏解決了鋼材的問題，即使現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不了他們的目的，葉氏也不會有被他們制約的軟肋。葉奶奶對凌逍的這個提議非常的滿意，給了他很大的權(quán)力。

按照凌逍代表的公司不能夠讓北方象對待葉氏建設(shè)一樣的優(yōu)惠是凌逍意料中的事情，這個結(jié)果他不是很在意。畢竟你一個中型企業(yè)突然采購一個大型企業(yè)需要的量，在平時，銷售商或許會很高興，但是在現(xiàn)在就個時候是肯定行不通的。

因為你采購的目的很明顯，是想倒賣，與其讓你倒賣，他們難道就不會賺這個錢？

張賢水對于凌逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能性也是不存在的，倆人在辦公室里一談就是一個多小時，不過談的大部分都是費話。直到凌逍第三次提出來要去參觀一下北方的車間的時候，張賢水才說道，“我說凌兄弟啊，你這樣著急要看我們的車間是不是對我們的生產(chǎn)能力不放心啊?！睆堎t水是笑著說的，凌逍自然不會認為他是在生氣，當(dāng)然實際他也沒有生氣，凌逍的要求完全合理的。

凌逍笑道，“不是我不放心啊，實在是要把我們公司全年的采購都放在你們這里，我總要有個數(shù)，回去也好跟我們老總交代啊。”

張賢水拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟真是個人才，為公司這么著想，怪不得你們老總讓你這么年輕就坐到這個位置了。前途無量啊?！?

凌逍笑了笑跟著他出了辦公室。

北方鋼鐵的廠區(qū)還是很大的，特別是這種專業(yè)生產(chǎn)鋼材的企業(yè)，場地不大似乎也不行。張賢水帶著凌逍一路走過來，一點點的介紹著他們的公司，從他的語氣中，凌逍聽出了自豪。

確實，這么大規(guī)模的企業(yè)在南方來說都是很少見的。

凌逍一點點的記在了心里，光從廠區(qū)的規(guī)模看，北方的產(chǎn)量完全能夠供應(yīng)好幾個葉氏建設(shè)這樣的建設(shè)企業(yè)，但是，因為是轉(zhuǎn)制過來不久，里面肯定還有許多的車間是空著的，一下子全部上馬肯定是不現(xiàn)實的。凌逍就目前的情況來看，如果，北方明年擴大生產(chǎn)，供應(yīng)葉氏肯定是沒有問題的，即使不擴大生產(chǎn)，光供應(yīng)葉氏也是沒有問題的，但是這樣的情況是不可能出現(xiàn)的，那么，不擴大生產(chǎn)的話，葉氏以后的鋼材供應(yīng)就存在供應(yīng)不上的危險。

而且，如果葉氏一旦簽訂了合同，那么勢必會放棄或者會被其他的供應(yīng)商放棄，一旦出現(xiàn)供應(yīng)不上的情況，葉氏將很難在短時間內(nèi)采購所需要的鋼材，這個就是葉氏最大的不利點。

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