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說到這里停下來，我需要他們把這句話消化一下。

“那么，請問mr.任，英顏本屬于高檔品牌，在世界上的任何一個地方都是。而在中國大陸，你把卻它定位成了低檔貨，英顏的體面何在呢？你不覺得這樣很可笑嗎？”這又是那個麗碧絲，沒等我再開口，她語言尖酸地問道。

我轉(zhuǎn)過頭看著這個女人，我知道，該是打擊一下她氣焰的時候了。

“miss.麗碧絲，我想請問你，企業(yè)創(chuàng)立品牌的目的是什么呢？”

“…當(dāng)然是賺錢了。”聽到我這么問，她先是一愣，然后遲疑了一下答道。

“那么您覺得，英顏在大陸市場上，是維持體面重要，還是賺錢比較重要呢？”我笑著問道。

這明顯是一個白癡也能夠回答的問題，公司的人，在我的身后一起笑了，連葉琳也用手堵住嘴，算是出了一口惡氣！而朗星公司的人則基本上都在聳肩皺眉，對她剛才的問話表示失望。而麗碧絲沒想到她的問話會換來如此結(jié)果，羞愧的同時換上沮喪的表情。

“請問mr.任，據(jù)我們了解，在中國大陸，珠寶首飾中、低檔品牌最大的銷售通路是各地的金店。既然把英顏定位在中低檔，那么它的銷售通路也會是這樣。可是，對英顏這個剛剛進(jìn)入大陸市場的品牌來說，如何會讓各地金店很快地接受它呢？要知道，金店到珠寶首飾公司都是現(xiàn)款拿貨的。”朗星中國財務(wù)總監(jiān)柯路的問題是實(shí)質(zhì)性的。

所有的目光再一次集中到我身上。

“這不難。這個問題的關(guān)鍵是，”我抬起手做了個手勢來加強(qiáng)語氣，“英顏進(jìn)入大陸市場的時侯，第一次如何來贏得各地金店的認(rèn)可。以后就簡單了。”

“第一次？那該怎么辦呢？在媒體上打廣告，然后讓消費(fèi)者去金店找英顏，通過這種反饋來督促各金店到朗星中國來進(jìn)貨嗎？如果是這樣，你不覺得太慢了嗎？朗星的‘迅速推廣、占領(lǐng)市場、攫取份額’的目標(biāo)又如何來實(shí)現(xiàn)呢？”柯路又問道。

其實(shí)，柯路的這個問題已經(jīng)屬于策劃實(shí)施的細(xì)節(jié)問題了。在這種方向性策略的提案會上本不該去討論它。只不過這個細(xì)節(jié)太關(guān)鍵了，按照我所制定的策略，它甚至是整個營銷環(huán)節(jié)最重要的地方。很顯然，這個問題是目前朗星中國的高層們最想知道的。

在我們對話的過程中，沙朗先生一直若有所思，靜靜地坐在那里傾聽著，很久沒有說話了。聽到這里，他也和所有人一起望著我。我知道，他對這個問題非常重視。

“這已經(jīng)是營銷策略的實(shí)施細(xì)節(jié)了，按照慣例，應(yīng)當(dāng)是我們雙方簽約之后才會提供給你們。不過，為了表示我們的誠意，現(xiàn)在說一下也無妨，”我知道，事到如今，這個問題必須要給出解決之道。也只有這樣，才能真正地令對方心悅誠服。

“我認(rèn)為，朗星英顏在密集的媒體廣告發(fā)布之前，可以先讓各地金店來找朗星簽屬銷售合約。讓英顏產(chǎn)品在短時間內(nèi)迅速在各地金店入柜。當(dāng)廣告播出形成銷售后，這個問題就會迎刃而解了。金店是要賺錢的，賣英顏賺錢，相信他們會很勤奮地進(jìn)貨吧。”說到這兒，我故意用輕松的語調(diào)說道。沙朗先生很懂配合地笑了。

“現(xiàn)在各位一定想問，怎么才可以讓各金店來找朗星簽約？我的答案是：賒貨。”當(dāng)我說完這句話，朗星公司的高層們，包括沙朗先生在內(nèi)，都是一愣！

“買疙瘩。”這次，那位還沒說過話的50多歲的布林斯律師一聲驚呼，訝異的望著我，“mr.任，你知道在珠寶首飾行業(yè)，賒貨是不可能的嗎？中國這么大的市場，每家一點(diǎn)點(diǎn)，集中在一起都會是天文數(shù)字！你考慮過這個問題嗎？”看來，如果賒貨簽約，他有的忙了。

“那就要看朗星公司的實(shí)力與mr.沙朗的魄力了。”我轉(zhuǎn)過頭，看著正在沉思的沙朗先生，“別人沒有做過的事，不一定就是不可行的。我想沙朗先生應(yīng)該是愿意嘗試的。況且，我們還有很多控制賒貨額的方法。”

“噢？任，快說來聽聽，那是些什么辦法？”沙朗先生饒有興趣，熱切地問道。

“比如，我們可以在全國的城市中，除了直轄市和省會城市之外，每座城市只挑選其中的一家金店來簽約，而直轄市和省會城市，則可以根據(jù)其城市規(guī)模，多設(shè)幾家。這樣，簽約金店的數(shù)量就可以控制下來了。同時，在向這些金店賒出產(chǎn)品時，只賒出那些英顏近期將會重點(diǎn)宣傳的產(chǎn)品系列，并請他們在英顏的全國媒體的廣告發(fā)布后，在當(dāng)?shù)氐拿襟w發(fā)布廣告配合。因?yàn)槭怯邢薜漠a(chǎn)品系列，所以，每家金店的賒貨量是可以控制的。況且簽約時，朗星可以向金店方收取一定金額的押金，這樣也會緩解朗星的資金周轉(zhuǎn)的壓力。而當(dāng)英顏產(chǎn)品形成銷售后，金店的賒貨款項(xiàng)回籠時…”

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