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心臟在這一秒鐘停跳。全/本/小/說/網

說心里話，我的驚訝大于歡喜。試想一下，前天和你在床上纏綿的陌生女人，今天就成了你的上司、老板，甚至今后的職業生涯都和她息息相關，這個轉變也忒大了點。一時間沒法適應。

我不想她看著我一直呆呆的樣子，所以想擠出個微笑給她，但時間太短了，我沒有完成這個動作。三秒鐘左右的時間，她的目光從我的臉上移開，神情沒有任何變化，像是從來沒有見過我。通過我的身邊時，我聞到了一股熟悉的幽香。

我刮鼻子。苦笑了一下。是忘了我長什么樣了，沒認出來？不可能，我曾經在她的包里放過名片的，她知道我在這個公司工作，不可能認不出我來。許是現在這種場合不適合打招呼吧？嗯，應該是這個原因。可為何感覺她在看向我的眼神里好像有一絲隱隱的冷漠呢…

際遇真的是奇妙的東西，甚至有時會讓人有不真實的感覺。

不管了，是福不是禍，是禍躲不過。快二點了，還是先把自己的事兒做完是正招。我搖搖頭，甩開這些紛繁的思緒，快速整理好相關的資料，站起身對對面的方寧說：“方寧，你也一起去聽聽吧。”

“啊？太好了。”對面的方寧歡喜地站起來，“謝謝你啊任哥。”

做廣告策劃的，必須經常參加提案會，多接觸客戶才可以迅速成長的。這是非常重要的一環，不然，任憑你策劃書寫得再好，方案再完善，臨門一腳踢不好，也不會得到客戶的認可，這樣一來，你辛辛苦苦寫成的方案也許就白費了。方寧大學畢業不久，沒什么實際工作經驗，這方面正需要提高。雖然來公司的時間不長，但看得出來是個善良溫和、善解人意的姑娘。所以，平時如果有提案會，方便的時候我都會叫是她一起去。在這個人情薄如紙是社會里，在這個人人都怕教會徒弟餓老師傅公司，能這樣做的人不多，我看得出她對我心存感激。

在公司的大會議室里坐下沒多久，美國藍箭公司代表哈里先生一行三人在前臺小姐的引領下來到了會議室。

我和方寧站起來迎接，握手，互致問候后，在會議桌的兩側坐下來。

哈里先生是一個長著鷹勾鼻的一頭銀發的中年白人，五十多歲年紀，大腹翩翩，目光銳利，看上去很精明。

另外兩位一個其中一位是金發碧眼、肌膚如雪的西方美女，名叫瑞絲，是哈里先生的秘書。另一位是一個三十多歲，相貌平平，目光陰沉的中國男人，叫張亞特，我想他應該是哈里先生的翻譯。

等大家都坐好后，方寧主動站起來，把我準備好的資料分發給三人，之后我問哈里先生是否可以開始。他點點頭。

我清了清嗓子，開始提案。

在我提案的過程中，哈里先生一直在認真地傾聽，偶爾在自己聽不懂的地方，才會讓我停下來，請張亞特用英文譯一遍。我這才發現徐曼莉所言無虛，就沖著哈里的水平，叫他中國通并不為過。

等我把所有的方案講解完畢后，哈里先生從口袋里拿出來一支雪茄，在征求了大家的意見后點燃吸了起來。面無表情，沒有說話。

一時間有些冷場。

沉悶的氣氛在提案會上是要不得的，會讓將在未來指揮千軍萬馬的作戰計劃般的商業推廣案蒙上悲觀的陰影。我和方寧相互看了一眼，她明白我的意思，于是微笑著說：“哈里先生，這些天我一直訪問貴公司的網站，美國藍箭公司不愧是世界知名的油漆生產商，不論從產品的科技含量、生產規模還是環保理念都是世界上首屈一指的，能夠和藍箭這樣的知名公司合作我們深感榮幸，聽過了任一凡先生所做的產品及品牌推廣方案，您及您的同事有什么看法和問題，可以說一下嗎？”

聽方寧說完，我贊賞地看了她一眼，今天的提案會只有我們倆個人，如果只有我一個人在唱獨角戲，那就難受了，客戶會認為提案是沒有經過公司的認真研究做出的，或者是認為根本就是對自己不夠重視。因此，這種配合在此時顯得尤為珍貴。看到我注視她，方寧也笑盈盈地回望了我一眼。

其實，我在哈里先生進入會議室里坐下來開始聽取提案后就感覺到了他的不快，我擔心他的這種不快會給提案會帶來惡果。這次的提案會本來副總兼總監東森、客戶服務部經理徐曼莉包括市場調研部的經理鄭少華都應該參加的，而現在卻只有我和年輕的方寧兩個人。

迎接總經理就那么重要嗎？比開提案會重要嗎？分明就是拍馬屁嘛。

哈里先生拿煙的右臂架在抱在胸前的左臂上，慢條絲理地吸著雪茄，聽完方寧的話，微微點了點頭，“請問任先生，這份推廣方案是您做的嗎？您在公司里是什么職位？”他的說得非常流利，帶著美式英文的腔調，語氣中的不悅傻瓜都聽得出來。

一頭黑線。終于，我的擔心被證實了，這個美國人覺得自己受到了怠慢。面對這樣的客戶，即使你的方案再好，得到認可的機會也是很渺茫的。而此時我已無能為力了。

“哈里先生，我是本公司策略部的策劃員，這份方案是我基于市場調研部同仁提供的相關數據做出的。”

“噢，那這位方小姐呢？”

“…她也是本公司的策劃員。”其實方寧目前只能算是一位實習員工。

哈里先生聽完我的回答，不再說話，臉色變得更加陰沉。

“任先生，請問你，為什么你覺得我們的產品目前不適合在整個大陸地區全面鋪開而是先在少數城市推廣。您知不知道這樣的話我們的銷售會完全達不到預期的目標？”哈里先生的隨行之一張亞特說話了，語氣咄咄逼人。從他提出的問題來看，我知道這個人絕不僅是哈里先生的翻譯那么簡單。其實也無所謂了，在這種場合，來自客戶方的每一個提問都必須認真回答。

“是這樣的，張先生，”我身體微微前傾，“據我們了解，藍箭公司的箭牌建筑外墻漆及室內裝飾漆是漆業家族中比較高檔的產品，在歐洲、美洲、澳洲及一些發達的國家和地區都頗有知名度。但我認為它在進入中國市場的時候，不易全面鋪開而適合先在少數城市推廣的理由基本上有三條。第一是箭牌油漆的品牌號召力不足。箭牌油漆進入中國的時間太短了，缺乏品牌的積淀。這樣一來，消費者在購買時會對其缺乏必要的信心，因為像油漆這種建筑裝飾材料必須經過時間的檢驗才可以贏得消費者的信賴。而如果在產品的知名度及美譽度都沒有的情況下全面鋪開推廣，勢必要投放大量的廣告，而這筆廣告費用是巨大的，這樣一來，貴公司在大陸市場將經歷一段投入大大超越產出的時期。而那些廣告費，有一大半將是浪費掉的，沒有起到其應有的效果；第二是產品價格較高。箭牌油漆屬于高檔油漆產品，因此，在人口眾多、人均GDP低的發展中國家中國，消費群體反而有限而集中，這樣，如果前期先在消費群體較集中的城市和地區推廣，然后再以這些城市為中心向四周拓展，應該會收到事半功倍的效果。第三是它將受到其它同級別品牌的阻擊。目前大陸的高檔油漆市場并非是真空狀態，相反已經是群雄逐鹿了，這一點想必哈里先生比我更清楚。在這種情況下，一個新的品牌的切入最適合于穩扎穩打，而決不可冒然突進，因為雖然藍箭公司是一家很有實力的跨國企業，但多樂士、清越、美麗家這些公司也不弱，而最關鍵的是這些品牌有知名度，有銷售渠道，有固定的客戶群體，它們不會把本屬于自己的蛋糕，拱手讓給別人的。”

我把握著語音與節奏，一口氣說完這些話，然后身體向后，靠在椅背上。方寧用近乎崇拜的眼神看著我，哈里先生手夾著雪茄沉思著，瑞絲在筆記本上飛快地寫著什么，而張亞特則目光冷峻一直盯著我。

“那么，你認為箭牌油漆在中國全面打開市場需要多長時間？”張亞特問了第二個問題。

說實話，這是作為一個策略人員最不喜歡回答的問題類型，因為類似這樣的預測總是有著很強的不確定性，因為需要多種因素同時作用才可能達至目標，一個環節出了岔子就可能會影響全局。但他既然問出來了，我就需要回答。