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“沒有調查好市場的需求，就大量的生產，資金就被套牢，就沒有多余的錢去開拓市場，這是你最大的敗筆。沒有良好的銷售渠道，沒有形成規模的銷售鏈，這也就是你的廠子頻臨倒閉的原因。”

周堯的一番話令楊百萬茅塞頓開，有種醍醐灌頂的感覺，許多在心里糾結的根，找到了原因，恍然醒悟自己一直在做的事情進入了一條死胡同，再也無法回頭。這里面和自己錯誤的決策能力有很大的關系，那個時候，果斷的不要在繼續生產，或許就不會這么凄慘，守著一大堆衣服欲哭無淚。

在去往羽絨服倉庫的路上，楊百萬小心的看著周堯的臉色，問道：“那批羽絨服我完全跟著別的廠子的款式顏色生產的，銷路一直打不開，這是什么原因啊？”

打開了倉庫的大門，周堯看著眼前花花綠綠的羽絨服，用手摸了摸，感覺到里面填充的羽絨質量不錯，做工也很精細，款式在這個年代已經算是領先的了。眼角瞥到了羽絨服的領口上，沒有任何的標識，衣服的左下方也沒有清洗和料質說明，心里大概的猜到了為什么質量優良、款式新穎的羽絨服會滯銷了。

“你羽絨服的造價是多少？你準備售價是多少？毛利是多少？凈利潤是多少？你有沒有做廣告？你有沒有發展經銷商？有沒有制定一套可行的營銷方案？”

幾個問題問的楊百萬是張口結舌、目瞪口呆。什么毛利，什么凈利潤？什么是營銷？全然不懂，這都是哪跟哪啊？

“周書記，我們是小廠子，不比那些大廠家，去做廣告。再說了，廣告有什么用啊？”

周堯拍了拍腦門，無語的望著屋頂。你大爺的，竟然說廣告有什么用？后世鋪天蓋地的廣告和挖空心思的廣告不勝枚舉，較為成功的營銷就要屬腦白金了，營銷大神史玉柱靠著這個所謂的營養液東山再起，涉足網游，賺了個盆溢缽滿。

“廣告，顧名思義，就是廣而告之。你要把你的東西通過某種媒介告訴大家，讓大家知道你的物品，這就是廣告。再說你的羽絨服沒有任何的標識，也就是說沒有形成品牌的基石。其他的都是水中月、鏡中花。”

“有，有，我們有標識，只不過看到羽絨服銷售不出去，就沒有打上去。”說著，楊百萬跑到一邊，拿出了一個抽象的鴨頭的標牌和漢字的鴨鴨標識。

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第二更了，有木有，有木有，有木有。。。老月今天爆五章，同志們頂起啊！！！（未完待續）