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侯剛敲了敲董事長(zhǎng)辦公室的門，就聽里面的陸天宇道：“進(jìn)來(lái)。全\本\小\說(shuō)\網(wǎng)”侯剛推門進(jìn)入了辦公室，看見陸天宇正站在房間的落地窗前向下看，手中夾著一支剛剛點(diǎn)燃的香煙，就道：“董事長(zhǎng)。”

陸天宇回頭一看是侯剛，臉上忙帶著微笑道：“侯剛啊，你來(lái)有什么事嗎？”

侯剛走到陸天宇跟前遞給他一個(gè)文件夾道：“董事長(zhǎng)，這是我的一些改制計(jì)劃，請(qǐng)你審批一下。”

陸天宇接過文件夾，拍了拍侯剛的肩膀道：“來(lái)，咱們坐下說(shuō)。”二人就在辦公室內(nèi)的沙發(fā)上坐了下來(lái)，陸天宇把香煙的煙灰彈到煙灰缸內(nèi)，然后把文件夾放到茶幾上有些疑惑的道：“半年前我不是把工廠改制的計(jì)劃都交給你了嗎？怎么了，有什么疑難的事情要我?guī)兔幔俊?

侯剛道：“工廠改制現(xiàn)在已經(jīng)在進(jìn)行了，而且比較有成效，現(xiàn)在已經(jīng)和去年同期的標(biāo)準(zhǔn)持平，到下半年我們工廠的生產(chǎn)能力就會(huì)在原有的基礎(chǔ)上增加百分之三十，而且這還不包括擴(kuò)大規(guī)模后的產(chǎn)值。”

陸天宇臉上露出贊賞的神色道：“你做的不錯(cuò)嘛，怎么還有需要改進(jìn)的地方嗎？”

侯剛道：“這次不是工廠的生產(chǎn)問題，我想改的是我們的銷售問題，一直以來(lái)我們用的都是辦事處加老客戶的銷售模式，而且沒有明確的授權(quán)方式，這樣做的弊端是比較大的，我想到了一個(gè)思路，想請(qǐng)董事長(zhǎng)先看一下，如果你同意的話，我就把召集銷售部的經(jīng)理研究出一個(gè)可行的計(jì)劃出來(lái)。”

陸天宇聽了侯剛的話，臉色慢慢的變的凝重起來(lái)，他翻看著侯剛送來(lái)的文件，看完之后，就道：“侯剛啊，這樣改制動(dòng)作是不是太大了，全部的市場(chǎng)可是都要重新洗牌的，那我們也必將失去一部分的老客戶啊？”

侯剛道：“我這次到華北區(qū)工廠實(shí)行改制的時(shí)候，曾經(jīng)到市場(chǎng)內(nèi)看了一下，現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還是以前的粗放型，雖然我們的廣告支持一直做的不錯(cuò)，銷售量也很平穩(wěn)，可辦事處人員掌控市場(chǎng)的細(xì)致度不夠，而且市場(chǎng)秩序都是由價(jià)格維持，一旦價(jià)格有所波動(dòng)，那市場(chǎng)秩序一定會(huì)變的混亂起來(lái)。”

他見陸天宇的神情有些疑惑，就道：“我說(shuō)的意思就是把我們的銷售行為用科學(xué)的方法加以管理，讓辦事處用管理的方式而不是用價(jià)格的打壓來(lái)控制各地的經(jīng)銷商，慢慢的讓我們的銷售系統(tǒng)化，這更有利于我們一直走在行業(yè)的前列。”

陸天宇搖了搖頭道：“這件事情雖然可行，不過我希望你能先放一放，現(xiàn)在我需要的是集團(tuán)形象在市場(chǎng)的穩(wěn)定，當(dāng)然這也包括利潤(rùn)的穩(wěn)定。”

侯剛疑惑的道：“雖然改制的時(shí)候，會(huì)有一段不穩(wěn)定的過程，利潤(rùn)也會(huì)下降一些，不過改制完成后，我能保證在兩年內(nèi)絕對(duì)能和現(xiàn)在的利潤(rùn)持平，我們現(xiàn)在每年的銷售額已經(jīng)趨于平穩(wěn)，這就說(shuō)明公司的發(fā)展已經(jīng)遭遇了‘瓶頸’，只要我們突破了這個(gè)瓶頸，以后的發(fā)展空間會(huì)更大。”

陸天宇想了想，語(yǔ)氣漸漸變的有些低沉道：“侯剛，你雖然來(lái)公司剛剛兩年，對(duì)公司的情況了解的卻比較透徹，我很欣賞你的看法，也一直支持你的改制方法。但你現(xiàn)在是總經(jīng)理，你要對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有大局觀的把握。”