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我們到達(dá)河內(nèi)的第二天上午，就到NH食用油脂總公司談判生意，對(duì)方的首席談判代表是武莫，副代表是副總經(jīng)理李躍任（菲律賓人）。\\ＷｗＷ.ｑΒ5.ｃ0M/我委托夜來(lái)娜當(dāng)我的全權(quán)代表。對(duì)方的“正宗”女秘書(shū)也列席會(huì)談。

談了一個(gè)多小時(shí)，生意談判接近失敗，一是他們現(xiàn)在根本就沒(méi)有貨，二是價(jià)格比他們?cè)瓉?lái)的報(bào)價(jià)高出四成。夜來(lái)娜很是生氣，她用手指指著武莫總經(jīng)理說(shuō)道：

“武總經(jīng)理，對(duì)貴公司這么不講信用的做法我很遺憾，您在電話里是那么信誓旦旦，現(xiàn)在有價(jià)無(wú)貨，而且價(jià)格也比你們?cè)瓉?lái)報(bào)的價(jià)格高出四成，世界上有您這么做生意的嗎？”

“安娜部長(zhǎng)，請(qǐng)您失怒。這不是我們武總經(jīng)理的錯(cuò)，這是當(dāng)然形勢(shì)變化太快了。”李副總經(jīng)理忙著辯解。

“當(dāng)然的形勢(shì)變化再快，也沒(méi)有貴公司的嘴巴變化得快，現(xiàn)在我代表新潮流（中國(guó)）國(guó)際貿(mào)易進(jìn)出口公司，正式向貴公司提出賠償我司的經(jīng)濟(jì)損失三萬(wàn)美元。”

“安娜部長(zhǎng)，就是賠償你們的來(lái)回路費(fèi)也不要三萬(wàn)美元吧？”武莫說(shuō)道，

“武莫總經(jīng)理，所謂賠償經(jīng)濟(jì)損失并不單指路費(fèi)而言，我安娜從F國(guó)趕到中國(guó)，又從中國(guó)陪我們的老總來(lái)到越南，我們家里還等著我們運(yùn)花生回去榨油，您能算清這筆損失帳嗎？”

“唐總經(jīng)理，請(qǐng)您們將賠償減半可以嗎？我們公司目前的經(jīng)濟(jì)狀況確實(shí)不如人意。”武總經(jīng)理向我請(qǐng)求。

“武總經(jīng)理，這是四天前您親自簽署發(fā)給我的傳真，這上面說(shuō)到了如果我們這筆生意做不成的責(zé)任方有關(guān)賠償經(jīng)濟(jì)損失的承諾，您還要過(guò)目嗎？”夜來(lái)娜從她的公文包里拿出武莫發(fā)給她的電子傳真說(shuō)道。

“安娜部長(zhǎng)，我愿意承擔(dān)這筆業(yè)務(wù)失敗的責(zé)任，我現(xiàn)在正在與唐總經(jīng)理商量減少賠償金的事情，也請(qǐng)您理解。”

“武總，我看這樣好吧，將賠償金減低到一萬(wàn)五千美元，也可以按國(guó)際兌換價(jià)付給我們?nèi)嗣駧牛@次生意失敗了，還有以后嗎，既然我們認(rèn)識(shí)了，希望以后能做成幾筆生意。”我說(shuō)道。

“謝謝唐總經(jīng)理，我們馬上就付給你們?nèi)嗣駧努F(xiàn)金，請(qǐng)秘書(shū)起草賠償協(xié)議書(shū)。”武總經(jīng)理賠了錢(qián)還裝笑臉。

辦完手續(xù)拿到錢(qián)后，我們?cè)谏獠怀扇柿x在的氣氣氛中握手告別了NH食用油脂總公司。

“老板，我們還是沒(méi)吃虧吧？”在離開(kāi)油脂公司回賓館的路上夜來(lái)娜嘻嘻笑道。”

“有您夜來(lái)娜在場(chǎng)還吃得了虧嗎？”我說(shuō)道。

“老板，他們昨天請(qǐng)我們吃了一餐飯，大概花了六百塊錢(qián)，我本打算如果今天生意談成后，我們就請(qǐng)他們吃一餐好的，結(jié)果談不成，他們連我們一頓飯也沒(méi)撈到吃。這次失敗，也怪我太相信他們的傳真了。”夜來(lái)娜笑道。

“這不能怪您夜來(lái)娜，做生意不要幻想一次就成功，現(xiàn)在我們準(zhǔn)備去哪里？”

“老板，照您這么一講，我都沒(méi)信心了，干脆我們?nèi)ヌ﹪?guó)看看好吧，就當(dāng)出來(lái)旅游算了，反正路費(fèi)搞到手了，您想罵我、打我、搞我我都愿意。我安娜從來(lái)也沒(méi)怕過(guò)任何人，現(xiàn)在我也不知道是怎么回事，我好像有點(diǎn)怕您。”

“夜來(lái)娜，我剛才講了，生意沒(méi)談成與您沒(méi)任何責(zé)任，我為什么要罵您呢？如果不是其他的某些原因，我真想永遠(yuǎn)把您留在我身邊。”我婉轉(zhuǎn)地說(shuō)道。

“老板，您說(shuō)的其他某些原因，指的是什么嗎？我真期望永遠(yuǎn)跟在您身邊。”

“我講的其他某些原因，是指我們兩人之間的思想還沒(méi)溝通，不是勾通，我想您應(yīng)該明白我的意思了。”

“我不明白，我把我自己都想要交給您了，我還能隱瞞自己的什么思想，您就直說(shuō)吧。”

“夜來(lái)娜，有些事情只要雙方心知肚明就行了，因?yàn)槟亲盥斆鳎呐耍乙膊⒉皇稚怠！?

“老板，您是懷疑我的政治傾向？”

“夜來(lái)娜，我根本就不知道您的政治傾向是什么？”

“我在政治上只追求正義，喜歡打抱不平。”

“世界上不平的事太多了，您能打得盡嗎？”

“我盡到自己的力就行了。”

“我們以后再討論這個(gè)問(wèn)題吧，現(xiàn)在我們就去泰國(guó)？”

“最好現(xiàn)在就去，到賓館拿上行李就直接去機(jī)場(chǎng)是了，這里去泰國(guó)的飛機(jī)很方便，價(jià)格就像坐汽車(chē)。”

“真的？這又是為什么？”

“競(jìng)爭(zhēng)嘛，飛機(jī)既要跟天上的飛機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，還要跟地上的汽車(chē)競(jìng)爭(zhēng)，所以大家就打價(jià)格戰(zhàn)。”

“夜來(lái)娜，我好像發(fā)現(xiàn)了您一個(gè)好大的優(yōu)點(diǎn)。”

“我能有什么優(yōu)點(diǎn)？”她笑道。