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“那就是有經(jīng)驗(yàn)。\WWＷ。qb5。ｃǒМ\\好，你說說吧，關(guān)于這個(gè)玩意，你是怎么運(yùn)作的？”張敬一邊問，一邊雙手揪著避孕套的兩端，用力地拉開又松回再拉開，好像玩一樣。

“你還懂產(chǎn)品運(yùn)作？”雷純突然很奇怪地反問張敬。

“不是懂，而是精通！”張敬手里玩著那個(gè)避孕套，臉上露出驕傲的神情，沒有絲毫的謙遜。事實(shí)上，如果張敬說自己不懂產(chǎn)品運(yùn)作的話，全世界敢說自己懂的，一個(gè)巴掌都能數(shù)過來。

雷純點(diǎn)點(diǎn)頭，她不知道自己為什么會(huì)相信張敬，只是覺得張敬很神秘，他說自己懂那就一定會(huì)懂。

“我用的是省級(jí)代理制，就是在每一個(gè)省設(shè)立唯一的總代理，然后由總代理把貨放給各地的性保健品商店。可是在兩個(gè)月前，各省的總代理都大幅減少了上貨的數(shù)量，甚至有一個(gè)省減了一半的量！”

“嘿嘿，可能是全國人都信佛了，修煉準(zhǔn)備成仙呢！”張敬說著說著自己先笑起來。

“討厭啦，幾句話就沒正經(jīng)的！”雷純差點(diǎn)一口煙嗆嗓子里，嬌嗔地打了張敬一下。

“唉，我還以為你拿回來是給我用的呢！我還奇怪呢，你是不是天天偷看我洗澡，不然怎么連我的尺寸都知道！”張敬把避孕套拉到最長，很確定地說。

“喂，你怎么這么色？”雷純終于爆發(fā)了，粉臉通紅，大聲向張敬抗議。

“行了，我的意思你沒懂，小色妹！”張敬把拉長的避孕套舉起來讓雷純看，自己卻還在偷偷地笑，“看到?jīng)]有？這上面印得是什么？”

聽到張敬的問題，雷純的臉更紅了，這讓她的容顏越發(fā)顯得嬌艷欲滴。

“明知故問，你這個(gè)色狼！”雷純把臉偏到一邊，不去看張敬手里的東西。

其實(shí)避孕套上也沒印什么，只是一個(gè)小小的數(shù)字而已。張敬雖然第一次見到這種東西上還印數(shù)字，但是他也能猜到這個(gè)數(shù)字是什么意思，尺寸，那個(gè)小小的數(shù)字是這個(gè)避孕套的尺寸。當(dāng)然，雷純做為產(chǎn)品經(jīng)理肯定也知道，這東西已經(jīng)被她不知道觀察過多少次了。

“你再說我色，你信不信我現(xiàn)在就強(qiáng)奸你？”張敬的眼神又不純潔起來。

“好了，好了，你說吧，倒底是什么意思？”雷純不敢再說下去了，想到剛才在自己臥室里發(fā)生的事，她現(xiàn)在心里還狂跳不已。

“這個(gè)數(shù)字是13，我想應(yīng)該就是13厘米的規(guī)格，沒錯(cuò)吧？但是你看，現(xiàn)在我把它拉到多長了？應(yīng)該只比13厘米長，不會(huì)比13厘米短。這就證明，這個(gè)東西沒有質(zhì)量問題。產(chǎn)品運(yùn)作上出了問題，只有兩種原因，內(nèi)因和外因。內(nèi)因一般就是指產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)，既然產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，生產(chǎn)供應(yīng)聽你的意思也很正常，那就是有外因！”張敬松開手里的避孕套，對(duì)雷純款款而談。

“外因？什么外因？”雷純愣了一下。

“外因就是產(chǎn)品的銷售鏈條上出問題了，哦，也就是渠道出問題了。你剛才所說的省級(jí)代理制其實(shí)是一種很常見的銷售制度，現(xiàn)在在市面上，很多產(chǎn)品都是這樣銷售的。這種制度有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定，只要省級(jí)代理肯為你下功夫，銷量這方面雖然不說會(huì)有什么大的突破，但是卻絕對(duì)會(huì)很穩(wěn)定，用一句俗話說，就是旱澇保收；不過缺點(diǎn)也是很顯然的，這個(gè)缺點(diǎn)就是受制于人，你把所有的雞蛋都放進(jìn)了省級(jí)代理商的這個(gè)籃子里。萬一他們要是和你玩點(diǎn)什么花樣，會(huì)讓你很難受，可以說這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)掌控在了他們的手上，他們讓這種產(chǎn)品生它就生，讓這種產(chǎn)品死它就得死！”張敬稍稍收起一點(diǎn)玩笑的神情，語速也盡量放得慢了一些。

“是啊，是啊，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。我做這個(gè)產(chǎn)品一直都感覺很難受，這些省級(jí)代理商現(xiàn)在太難侍候了，經(jīng)常威脅我說要摞挑子。他們做這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)很久了，經(jīng)驗(yàn)都很豐富，對(duì)產(chǎn)品也都很了解，要是真把誰砍了，再換一家來做，恐怕一時(shí)半會(huì)兒也做不出什么量來！”雷純很贊同張敬的說法，對(duì)這種事她深有體會(huì)。

“對(duì)啊，他們現(xiàn)在就是多年的媳婦熬成婆了。現(xiàn)在避孕套的品牌大一點(diǎn)的如什么杜蕾斯、雙蝶先不說，光是一些小的品牌已經(jīng)多如牛毛，不做你們的，他們還可以做別的。你們就完蛋了，不給他們做，一時(shí)間根本無法給別人做！”