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第25章 討價還價

宋濤不愧是做銷售的，哪怕這才是80年代初期，他的變臉功夫就已經(jīng)如此爐火純青了。

雖然張平衣著極為破舊，宋濤心里也不是太相信，但他依舊表現(xiàn)的十分真誠，張平瞬間就給對方下了一個評定：這是一個真正的生意人。

等到兩人坐下，宋濤趕忙取來兩個茶缸子又是倒水，又是遞煙，好一番客套這才終于說到了正事。

“同志，看你如此年輕竟然就能夠單獨出來為村里做事了，真是年輕有為啊，還未請教如何稱呼！”宋濤的態(tài)度讓張平很舒服，完全不像這個時代絕大多數(shù)人的表現(xiàn)，至少比陳麗娟那個坐郵電局柜臺的可是好多了，即便心里很勢利，也沒立即表現(xiàn)出來。

張平笑笑：“我叫張平，宋科長不必如此客氣。我今天來是為了采購一批塑料盒子，聽聞咱們廠技術(shù)非常不錯，能不能拿幾種樣品看看。

若是有現(xiàn)成可用的我也可以減少一項開模具的錢不是。

艱苦奮斗是我們國家宗旨，也是為國家節(jié)約資金是不是？”

張平一開口就讓自己站在了道德的制高點，以國家大義確立了自己的位置。

宋濤臉上頓時閃過一絲失落，一開始就不想開模具，他對這筆生意也有些興致缺缺了。

不過廠里的情況他也很無奈，現(xiàn)在的財務(wù)狀況很不好，可不僅僅是下半年那個訂單被撕毀的事情，還有不少賬款根本要不回來，這才是廠里最大的困境，目前也只能希望盡快賣出新的產(chǎn)品，賺些錢回來發(fā)工資過年。

“哦，樣品倒是很多，那不知張同志有什么要求？”宋濤依舊維持這臉上的笑容。

張平于是簡單的講出自己的要求規(guī)格，其實完全就是將宋濤的思維向此前那個塑料盒子上引導(dǎo)。

宋濤聽完心里猛然一動，因為他覺得對方要求的規(guī)格自己完全可以用倉庫里的積壓庫存頂上。

心里有了驚喜，笑容就再次燦爛起來。

“那張同志你且稍微在這里坐著等等，我這就去倉庫中帶些樣品回來！”

宋濤客氣的離開，不到五分鐘就再次回來，身后還帶著一個人，兩人都帶著五六和塑料盒子，不大大小小各自不同，正方形的，長方形的，圓形的，還有一些就跟柱子一樣的筒子形的。

此外材料薄厚也各自不同，張平也在其中看到了此前在門衛(wèi)大爺那里看到的那個分層的塑料盒子。

“張同志，這些都是大致符合你要求的樣品，你看看有沒有能夠完全符合你要求的。”

宋濤客氣，他身后跟著的那個年輕人很是詫異。

張平實在太年輕了，感覺完全還是一個學(xué)生，臉上的青澀都還沒有完全褪去的樣子。

張平趕忙道謝，行事很是老道，若是忽略年齡，還真是一位合格的辦事員形象。

張平一件件的翻看著面前的樣品，仔細(xì)盤算，最終留下了三種樣品，一種圓形的禮品盒，一件早就看中的那件分層盒子，還有一種則是方方正正的盒子，當(dāng)然，最后一種完全就是隨便選的。

“就這三種基本合適，宋科長能不能給個報價，單價多少，我再最終決定！”

宋濤心里一喜，果然，那個存庫產(chǎn)品真的符合要求。

他都能想到，只要稍微處理出去一批庫存，廠長都會對他如何笑臉相迎了。

“這個圓形的單價三毛六分錢一個，這個分層的三毛二分錢，這個方形的壁厚多出0.5mm，價格就要貴一些，四毛錢一個。”宋濤顯然是早想好了，馬上就報出了價格。

張平的眉頭瞬間皺了起來。

門衛(wèi)大爺說了這個分層的盒子價格也就是三毛錢的樣子，但宋濤卻是直接提到了三毛二分錢，有些高了。

看到張平皺眉，宋濤趕忙笑著說道：“當(dāng)然，這是基本單價，具體還要看張同志需要多少數(shù)量，數(shù)量多的話，開機(jī)損耗和材料各方面都會節(jié)省不少，單價也能少一些。”

張平的臉慢慢嚴(yán)肅了起來：“宋科長，你還是給一個合適的價格吧，這件事需要盡快確定，若是不行我就要找紙品廠找合適的紙品容器代替，那樣成本會更低一些。”

宋濤一聽這話就有些急，這還真是可行的。

紙品盒子雖然有些抵擋，若是裝不重的東西，其實也基本夠用了，但材料費用的確要便宜很多，少一半都很可能。

宋濤一臉猶豫，好半天才說道：“張平同志，這么說吧，若是你能一次性訂購超過五千件，我可以給你做主，每件單價便宜五分錢，超過一萬件，單價我可以給你便宜七分錢。”

最后，他指著那個分層的塑料樣品道：“你要是訂購這種，數(shù)量超過一萬件，我可以給你直接便宜一毛錢！”

他也不想這樣，可這個東西已經(jīng)占據(jù)了太多的資金，數(shù)量實在太大了。

張平心里已經(jīng)是狂喜起來一件便宜一毛錢，那就是一個兩毛二分錢，這成本可是降低三分之一，太值了。

“兩毛錢如何，若是宋科長覺得可行，那咱們先簡單確認(rèn)一下，我這就帶著樣品回去找村里領(lǐng)導(dǎo)確定，最多三天，就會過來給出最終答復(fù)。”

“這個太低了吧，張平同志，我可是已經(jīng)給出了最低價格了。”宋濤滿臉肉痛。

這都是錢啊一萬個可就是兩千多塊錢，不算大錢，但對他們廠子如今來說，卻是一筆難得的收入，關(guān)鍵是能處理不少庫存，根本不用開工生產(chǎn)的。

張平搖頭：“就兩毛錢，宋科長給個話吧，若是不行，那我就去紙品廠看看，相信他們給出的價格我至少可以談到一毛二分錢的單價。”

經(jīng)過跟宋濤的談話，他已經(jīng)稍微對目前的產(chǎn)品單價有了一個了解，此刻語氣就非常堅決了。

而且他相信對方一定會答應(yīng)的。

宋濤再次猶豫好半天，皺眉道：“你確定能訂購一萬件以上嗎？若是真的可以，那我就給你兩毛錢一個的單價！”

顯然，這也是到了宋濤的底線了。

“可以！”張平毫不遲疑的點頭。

“這是第一批，說不定還有第二批和第三批，宋科長，你放心，這個訂單，一定會讓你很開心的！”

“好！那就兩毛錢一個，數(shù)量至少一萬件，最好咱們先簽訂一個簡單協(xié)議，你這邊也付點定金！”