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商場上永遠不乏跟風之人，一個成功的模式甫一出現(xiàn)，轉(zhuǎn)眼就會被大家所借鑒、抄襲。\\ｗｗw、Ｑb5、Com

作為創(chuàng)始者，要有被跟風的覺悟。

被抄襲可以，但千萬不要被超越。

白酒行業(yè)的競爭如火如荼，明海的白酒更是被跟風者們所密切關(guān)注，所有同行都想超越這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一馬當先，眾相追逐。

縱觀明海酒業(yè)1995年的發(fā)展、創(chuàng)新與決策，商學家們會發(fā)現(xiàn)，它簡直像是一個驍勇善戰(zhàn)的將軍，在萬軍眾中一騎當千，所向披靡，殺得敵人只有招架之功，q2無還手之力。

三月，明海改進了回扣瓶蓋的設(shè)計，解決掉了以往推酒員們常常為之苦惱的因顧客打包余酒帶走瓶蓋而無法獲得回扣的事。

這讓他們很開心，因為收入又增加了一成。其實解決的辦法很簡單，把瓶蓋的設(shè)計改成雙層的就行了，其實一層用做回扣的憑證，顧客可以用另一層繼續(xù)封酒。

這個辦法我最初時就知道，之所以拖到這時才改，完全是為了省一筆回扣錢而已。

六月，推出了隨酒附送獎券，顧客可以刮開獎券抽獎，中了的話顧客開心，不中的話推酒員可以憑“謝謝惠顧”的獎券兌換一元。

這只是小打小鬧的搞一搞，很快，八月新推出的活動大大地刺激了市場消費。我們在酒盒里直接塞了現(xiàn)金！最小面額一元，最高一百元！

八月的活動讓銷量再上高峰，緊接著我又推出了小花樣，直接克隆了親親蝦條的愛心奉獻，弄出了個花好月圓集字中獎活動。當然我不會像親親蝦條那樣從來都沒有心。四個字中的月字最少，但每箱酒中多少總會有一張半張的，集齊一套四字可兌換現(xiàn)金二十元。顧客大多會對這個活動一笑置之，最后受了實惠地還是我們的推酒員。

花樣層出不窮，讓同行們疲于模仿之中。銷量一路領(lǐng)先，大賺特賺之余，讓同行們眼紅不已。

1995年發(fā)生了許多事…

五月，鄧麗君死了，我爸難過了一陣子。

九月，張愛玲也死了。我媽為之唏噓。

wTO正式成立，這是一個令中國人又愛又恨的組織。

微軟發(fā)行了瘦到死95，神話在延續(xù)…

轉(zhuǎn)眼間又是寒暑一年，95年已到年底。

十二月十一號，我正式把呂娜和周青從酒廠和超市兩個部門里要了出來。鄭重地交給她們了一個新的任務：組建證券公司。

早在數(shù)月前我就給她們打了預防針，所以她們上馬之時。對這個行業(yè)已經(jīng)多少有了些了解，至于她們了解了多少。這個我不管，我只要結(jié)果，明年正月里讓我看到公司掛牌、場地和員工齊備就行了。

中間的一切過程。由她們自己想辦法解決。

我行使著自己當家人的權(quán)利，二老板劉志海對我做的事言聽計從，此人前段時間追求周良受挫后看破了紅塵，最近似乎在和幾個漂亮妹妹玩曖昧，小日子過得悠哉愜意。

玩吧玩吧，年少多金、事業(yè)有成，劉志海本就不是一個上進心強的人，我可以助他改寫人生，卻不想干預他的生活，每個人都該過自己想要的生活，他喜歡怎樣就由他去好了。

晚上，江城地天空中飄起了紛飛的雪花。

四人幫發(fā)來傳呼，告訴我今晚他們又要到我的老宅子去住了。其實從他們沒有考上正式高中的那一天起，在家長的心目中，他們就已經(jīng)降格為了平庸地孩子，望子成龍的失敗直接導致關(guān)心程度不可避免地減少，所以他們在我那里留宿只要往家里打電話知會一聲就行，今天這種情況早已經(jīng)不是什么稀奇事了。

可是條條大路通羅馬，成材，難道真的只有讀大學這一條途徑嗎？

我沒給他們回電話，今天也不打算去湊熱鬧，因為第二節(jié)晚課要到八點才結(jié)束，我得陪王寧一起回家。