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第一場秋霜悄悄降臨江城，凍蔫了馬路旁花池里的地瓜花，打落了樹梢上大片大片的黃葉。\\wＷw。ＱΒ5。C0m\

1992年注定是不平凡的一年，全民炒股從這一年開始，無數國人為股瘋狂，有人因此傾家蕩產，有人因此一夜暴富。

我曾考慮過要不要趁機發上一筆，權衡再三之下還是放棄了，雖然這是個穩賺不賠的買賣，但現年只有12歲的我卻無法親自參與其中，而找別人代辦的話很是麻煩，想想自己現在也不缺錢，以后又有大把的賺錢機會，還是先小打小鬧的玩玩手邊的實業再說吧。

可是事情卻不按照我預想的方向發展，我想小打小鬧的玩，現實卻偏偏不給我機會。這不，眼鏡店剛開業半個月，幾種暢銷鏡架的庫存就相繼告急，部分度數的近視鏡片甚至賣斷貨了，因為對聘請來的店長還處在考察階段，劉志海不得不再幫我一次，獨自坐火車到沈陽進貨去了。

真是日進斗金啊，我再抱著小打小鬧的心思，豈不是對不起這么紅火的生意？

算過了這幾天的收入后，我心里那叫一個美，常常做著事情時忽然就傻笑出了聲，以致于四人幫以為我犯了花癡病，連王寧都問我整天在想什么美事。

確實是美事啊，我美美的算著，就拿銷量最大的近視鏡來說吧，一副眼鏡賣出去，價格平均在一百元左右，很多家長是很舍得在這方面下本錢的，眼睛是孩子心靈的窗口，哪怕需要花上一個月的工資，他們也要給孩子買一副稱心如意的眼鏡。

光一項免費驗光的服務，就讓顧客們趨之若鶩，交口稱贊，在這個剛剛擺脫驗光去醫院掛號的年代里，全市只有幾家國營的同行有驗光機，還都是收費服務的，服務冷淡，態度應付。而在我的國明眼鏡店，驗光免費！哪怕你不買眼鏡，沒事來驗著玩，咱都和氣招待！我對劉志海說，反正在驗光機上的這筆投入是一次性的，機器閑著也是閑著，員工呆著也是呆著，誰來，咱就給誰驗！

正常來說，在現在的1992年，以江城的消費水平，人們配一副近視鏡的平均花費應該在七十元上下，低檔眼鏡的價格在四十元左右，碳素鏡架玻璃鏡片，用起來和那些所謂的高檔鏡片也沒什么差別。可我在設計代金卡的時候是這么制定的，一副眼鏡消費超過百元者，返還現金二十元，不超過百元者返現十元。也就是說，價值百元的眼鏡只需八十元就能買到了，而本打算消費五十元的顧客，也會把目光轉向六十甚至更高一些的。這樣一來，老百姓的消費心理作祟，每位顧客在國明眼鏡店的平均消費額，就遠超同行了。

還有休閑眼鏡和功能眼鏡，開業慶典時散發的打折卡就是給這些眼鏡提供優惠的，其實我這里的眼鏡標價比同行略高，同樣的眼鏡打折后，價格才和同行們的售價持平。但現在的老百姓還不懂這個，民風淳樸啊，你在標價的基礎上給他打折了，他就以為自己真的得到實惠了！再加上我其它超前的營銷手段，在宣傳攻勢和從眾效應之下，進店配鏡的消費者絡繹不絕，就是一模一樣的眼鏡，那也是在國寧買的好！

什么叫營銷？我是這么對劉志海解釋的：讓顧客高高興興的伸頭挨宰，然后還要到處說你的東西好，說你的服務到位，說你的價格便宜實在，這才叫營銷！

劉志海一邊罵我是奸商，一邊看著數錢的我不住唏噓，這一副副眼鏡看似普通，一片片鏡片貌似不貴，里面的利潤可真不得了啊，一副眼鏡賺個對折都是少的，而那種最普通的光學鏡片，進價才一塊三毛六，愣是賣到六塊錢一片！尤其是那些美其名曰鍍膜的、抗疲勞的片片，三塊五塊的進價，在店員的蠱惑下，生生賣到了二十三、三十五，還廣受歡迎！這不是搶錢是什么？打劫銀行都沒賣這個來錢快！

…

這天清早，我拎著我那充樣子的癟書包正悠閑的走在上學路上，背后摩托轟鳴，回頭一看，一個酷比周潤發、帥似張國榮的車手從身后駛來，那摩托經過我身邊時穩穩一停，我定睛一看，哎呦喝，這不是劉大老板嘛，怎么今天這幅打扮，還弄了個摩托車騎上了？

“咋樣？帥不？”劉帥哥把蛤蟆鏡一摘，面帶得色。

我撇嘴：“馬馬虎虎吧，這套東西穿誰身上誰不帥啊…”言外之意就是你顯擺什么，帥也是這套行頭帥，和人沒關系。

這次劉志海卻沒和我犟，而是洋洋自得的說：“你這是嫉妒。我不和你一般見識。”

我嘿嘿一笑：“我嫉妒你什么，不就是個破摩托車嘛，我現在三天賺一輛，你信不信？”

劉志海哼了一聲：“少吹牛啊，你哪只眼看到我這是破摩托車了？這可是進口貨！雅馬哈最新款的！四千多塊呢！”

我哦了一聲，一副無所謂的樣子：“四千多啊，那恐怕我三天賺不到，估計得四天左右了。”

劉志海被氣的使勁剜了我一眼，我那二十平方的眼鏡店現在可是日進斗金，每天的銷售額已經突破了兩千大關，按毛利率六成計算，扣掉費用，賺一臺他這樣的摩托車，確實只要四天。相比之下，他那八間錄像廳外加一家燒烤店，利潤加到一起，都沒我這個只有二十平方米的小店賺錢快。這個數字可是嚴肅的商業機密，除了我和他，再沒第三個人知道！

“大清早你不去錄像廳收錢，怎么跑這來了？來找我？”我問。

“廢話，當然是找你有事。”劉志海還沒從仇富心理中恢復過來，沒好氣的問：“上午能請個假不，領你辦個事去。”

“我不上學還用請假？”我笑著反問。

劉志海看了我一眼，說：“那好，上來吧。”

我爬上摩托車的后座，劉志海右腳猛踹打火器，只聽身下一陣轟鳴，雅馬哈啟動了。

戴上蛤蟆鏡，劉志海按了按頭盔，回頭對我說：“坐穩扶好啊！”

我兩腿夾緊，用力抱著他的腰，大聲回答：“慢點開，我掙的錢還沒花呢！”

轟…突突突…雅馬哈以時速十五公里的速度上路了，我立刻安下了心來，這速度和老太太騎自行車有一比，原來這小子比我還怕死呢，這樣坐他的車我就放心了！

出巷過街，雅馬哈摩托車慢慢悠悠的上了濱江路，大概半小時后出了市區，向郊區馳去。

深秋的清晨，戶外已經有結冰的現象了，一路上冷風不停的從領口和褲角處向衣服里灌著，若不是劉志海的車速不快，我早下車改乘的士了。

“這是去長流監獄吧？”過了江北村，我猜到了此行的目的，大聲喊著問劉志海：“康立明和周立海怎么樣了？咱這是去探監，還是接人？”

“到日子了，接人！”劉志海簡單回答，冷風迎面，我還有他在前面擋著，他一開口就灌一肚子。

“哦！”我大聲答應，心說這兩人的刑期加加減減的，總算是熬到頭了。

又行了大半個小時，我都坐得兩腿發麻了，才總算到了地方。