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“真的？那你說說，這罐頭一個能賺多少錢？”我問。

“我憑啥告訴你？”老王一翻白眼。

我笑了，他不說我也知道的，因為在十多年后一次偶然的交談中，一個附近經銷店的店主向我炫耀說，當年他一個水果罐頭賣一塊八，凈掙六毛，去醫院看病號的人在他店里買上兩個罐頭，再來上點果子露麥乳精什么的一些東西，一筆生意的利潤就相當于我媽上班一天的收入了，生意好的時候，一個月賺的錢比我爸媽一年賺的錢加起來還多。我當時很是感慨，當年我爸媽還有些看不起他們這些沒有鐵飯碗的人呢，其實人家早就賺出我們一輩子才能賺到的錢了。

我撇撇嘴，隨手拿起一袋碘鹽問他：“這個多少錢？”

“一毛五！”老王以為我是沒話找話和他打屁，沒好氣的說。

“一毛三進的吧？”我說：“賣一袋才掙二分錢啊？我家倆月也吃不掉一袋，這玩藝你使勁賣，一年也賺不到我家一毛錢，吃力不討好啊，干脆別賣它算了。”

“你懂個屁！”老王把蒼蠅拍往邊上一扔，看來是要給我上一課了：“你家就光吃鹽了？不買別的了？鹽我掙一毛，醬油我掙兩毛，味素我掙五毛，還有大醬、醋、白酒啤酒、小孩兒吃的零食用的小楷田字格本，哪樣不都是三分一毛的？就算全加起來從你們家一年掙不到十塊錢，還有別人家呢？都加一起，聚少成多不就成大錢了？你家買點他家買點，我不就賺到錢了？”

“這附近這么多小賣店，買東西的憑啥都上你家來呀。”我繼續說著風涼話：“再說了，你看你，連一袋鹽這二分錢都斤斤計較，大家都是鄰里鄰居的，就不能干脆多錢進的多錢賣大伙嗎？”

“放屁！”老王氣得哭笑不得，瞪著眼說：“讓我不掙錢白干？免費為人民服務？那我拿什么養家糊口？你想讓你姨和小寧喝西北風啊？”

“我也沒說讓你為人民服務啊…”我故作委屈的說：“我是看別人就有這么做生意的，也挺賺錢啊…”

“扯王八蛋！”老王說：“按進價賣東西拿什么掙錢？你倒是說來我聽聽？”

“不是啊，我又沒說讓你所有東西都按本錢賣…”我心里偷笑，這下老王該被我帶下水了，聽了我的生意經，他不跟著學才怪。

其實這招挺簡單的，在發達國家，各行各業都再運用這一招來帶動效益，但在現在，1988年的江城這個小地方，這種并不先進的經營理念還壓根就沒人接觸、運用過，我現在把它拿出來，就像送給石器時代的野人一把鐵劍一樣，超前的作用非常巨大，在石器時代，一把爛鐵劍也是稀世神兵！

我胡編了一通，就說我們學校門口有個賣小玩意兒的老頭，生意好的不得了，因為別人賣五分一個的氣球，他只賣一毛錢三個，別人賣一毛三個的溜溜球，他賣一毛四個。因為他那有便宜東西，而別的東西也不比別人賣的貴，所以他的生意總是最好的。

“放學時，圍在他攤子前的人最多！”我喝了口汽水，搖頭晃腦的說：“不算氣球和溜溜，光別的東西，他賣出的都比別人攤子的兩倍還多。”

這下老王不訓我了，坐在那里，細品著我編造出的這個老頭的生意經。生意經就像層窗戶紙，對于明白人來說，是一點就破的東西，老王不是笨人，我想我這么一講，他就能懂了。

在現在的發達國家和十多年后的中國，這一招是商場和超市使用最多的促銷方式，尤其是競爭激烈的大型超市，它們每一天都變著法的搞活動、玩讓利，今天衛生紙降價百分之三十了，明天食用油買三送一了，后天又買冰箱送隨身聽了，天天都有新花樣吸引顧客們的眼球。今天衛生紙降價百分之三十，衛生紙是賠本了，可是只拎著一袋衛生紙就走的顧客不會太多吧，他們額外消費的其它東西不就吧衛生紙賠的錢賺回來了？食用油買三送一，你買油的時候，會不會隨手買些鮮肉呢？會不會再買些大醬食醋呢？還有送隨身聽的冰箱，沒準你專程來了，卻沒看好這款冰箱，轉而買了其它牌子或型號的高利潤冰箱呢？這一招的理念就是，只要你來，我就肯定賺錢！你要是不來，我付出一點兒小利益，請你來！

同理，老王如果把食鹽的兩分錢利潤讓出去，肯定能帶動其它東西的銷量，今天鹽便宜，后天醋便宜，下個月啤酒便宜，一來二去，讓利的實惠加上消費慣性，肯定能把附近其它經銷店的固定客戶搶來不少，到時候想不賺錢都不行！

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