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已經(jīng)相當(dāng)滿意的林靖宇，終于開(kāi)始問(wèn)價(jià)格。

“這個(gè)車(chē)子的性能相當(dāng)不錯(cuò)，可以說(shuō)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它的車(chē)型，不過(guò)他的售價(jià)卻是不太貴，如果你想現(xiàn)在買(mǎi)一輛，我可以給你一點(diǎn)優(yōu)惠，平時(shí)我都不給優(yōu)惠的。”老板娘道。

林靖宇點(diǎn)點(diǎn)頭，“那老板娘，這個(gè)車(chē)子具體多少錢(qián)？”

“嗯……給你一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，兩千元，你覺(jué)得怎么樣？”

老板娘看著林靖宇的臉色，將價(jià)格不經(jīng)意說(shuō)了出來(lái)。

“什什么？?jī)汕В俊?

林靖宇一陣驚訝，一輛小小的自行車(chē)，居然要兩千元，這這，也……太坑爹了吧？

他裝修一個(gè)房子，總共才花了五千元，現(xiàn)在一輛小小的山地車(chē)卻要兩千，太不值得了。

雷明聽(tīng)到這個(gè)價(jià)格，倒沒(méi)有太大的反應(yīng)，看樣子像是見(jiàn)怪不怪，兩千元一輛山地車(chē)，按照正常的價(jià)格來(lái)看，倒也不顯得有多貴，只是相對(duì)于林靖宇來(lái)說(shuō)嘛，呵呵……

老板娘點(diǎn)點(diǎn)頭，“是的，這種大品牌的山地車(chē)，質(zhì)量那肯定是一等一的，隨便騎五年以上保證沒(méi)有問(wèn)題，區(qū)區(qū)兩千元這個(gè)價(jià)位，能買(mǎi)到這種質(zhì)量這種品牌的山地車(chē)，真的是很超值，放眼整個(gè)縣城，就我們這一家最便宜。”

然而老板娘這些話，林靖宇卻是一句也沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)耳朵里，兩千元這個(gè)數(shù)字不斷地回蕩在林靖宇的腦中，我的天，好貴的自行車(chē)！

不行不行，不能要這個(gè)山地車(chē)，絕對(duì)不能要。

此刻林靖宇心里面已經(jīng)做出決定。

看了一眼雷明，發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有什么特殊的神情，就在旁邊看著，也不提什么意見(jiàn)或者建議，林靖宇倒是挺郁悶。

“那個(gè)……老板娘，這個(gè)山地車(chē)我好像不太喜歡，要不換一個(gè)吧？”林靖宇小聲道。

老板娘一聽(tīng)，不禁有些急了，“哎呀小兄弟，這個(gè)山地車(chē)的性價(jià)比這么高，不要的話真的很可惜，要不我再考慮考慮給你多一點(diǎn)優(yōu)惠？”

林靖宇只能搖頭。

“小兄弟，這個(gè)車(chē)子真的是一分錢(qián)一分貨，現(xiàn)在給出的價(jià)格真的是很合理，你跟我說(shuō)說(shuō)是什么地方覺(jué)得不滿意，我們還可以商量商量的。”老板娘繼續(xù)勸道。

林靖宇繼續(xù)搖著頭，“可是價(jià)錢(qián)太高了，我沒(méi)有這么多錢(qián)。”

“呀！”

老板娘一聽(tīng)是因?yàn)檫@個(gè)，臉上微微驚訝，按照常理，顧客能說(shuō)出這樣的話，那就證明只要價(jià)錢(qián)合理，還是愿意購(gòu)買(mǎi)的，現(xiàn)在林靖宇說(shuō)錢(qián)不夠，看來(lái)只有把價(jià)格往下降一點(diǎn)，準(zhǔn)能夠讓其買(mǎi)下一輛山地車(chē)。

“小兄弟，你是覺(jué)得我這個(gè)車(chē)的價(jià)錢(qián)太高，那你覺(jué)得該給什么價(jià)錢(qián)才覺(jué)得合理？”老板娘試問(wèn)道。

這是一般商家賣(mài)東西的套路，先問(wèn)清楚顧客想給的價(jià)錢(qián)，隨后再斟酌賣(mài)不賣(mài)，討價(jià)還價(jià)也是可以的。

林靖宇本不想再討論這種車(chē)，而是看看其它的車(chē)子，不過(guò)聽(tīng)到老板娘這么熱情，于是根據(jù)她說(shuō)的話開(kāi)始估算口袋里的錢(qián)。

片刻之后，林靖宇終于將注意力放回到老板娘的身上，隨后伸出五根手指。

“五百。”

林靖宇嘴里吐出兩個(gè)字。

“哈？五百？”

老板娘顯然一驚，“小兄弟，五百元的價(jià)錢(qián)，是絕對(duì)買(mǎi)不到這種山地車(chē)的，因?yàn)檫@點(diǎn)錢(qián)連這輛車(chē)的成本都不到，所以我是沒(méi)有辦法，要不這樣吧，一千五，如果你要的話，就虧本賣(mài)一輛給你，最低價(jià)了，你覺(jué)得怎么樣？”

一千五……

可他的口袋的錢(qián)，全部加起來(lái)只有五百多，剛才給出的五百，已經(jīng)是林靖宇所能拿出的最大極限，雖然喜歡山地車(chē)，但買(mǎi)不起終歸不是事。

雖然旁邊有一個(gè)雷明雷師傅，可以向他借錢(qián)，但林靖宇卻又不想，他甚至不想等幾天后把錢(qián)存夠了再來(lái)買(mǎi)車(chē)，心里面有個(gè)聲音告訴他，今天必須買(mǎi)一輛自行車(chē)。

這時(shí)，雷明湊上前來(lái)。

“林靖宇，你買(mǎi)自行車(chē)是否看重車(chē)子的外表，好不好看什么的？”雷明在林靖宇的耳邊問(wèn)道。

林靖宇微微愣神，隨即搖搖頭。

“那你買(mǎi)自行車(chē)會(huì)不會(huì)看重車(chē)子省不省力？”雷明繼續(xù)問(wèn)道。

林靖宇經(jīng)過(guò)短暫的思考，毫不猶豫地?fù)u了搖頭，他全身上下都有使不完的力氣，買(mǎi)自行車(chē)無(wú)非是為了方便，跑起來(lái)比較快而已。

看到林靖宇的反應(yīng)，雷明笑了笑。

“既然你買(mǎi)自行車(chē)，一不是為了好看，二不是為了省力，你為什么還要選這個(gè)山地車(chē)？不要忘記，這個(gè)山地車(chē)一來(lái)是比較好看，二來(lái)是比較省力，也因?yàn)槭×Γ圆排艿每欤沁@兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)，卻都不在你的看重范圍內(nèi)，你還猶豫什么？”雷明道。

“對(duì)呀，我選自行車(chē)的條件，一個(gè)是跑得快，另外一個(gè)是質(zhì)量好，不要三天兩頭拋錨就行，根本不需要買(mǎi)這個(gè)華麗的山地車(chē)。”

林靖宇恍然大悟，臉上神情釋然，不再為價(jià)錢(qián)的事情糾結(jié)。

雷明的話，真是一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人！

老板娘站在一旁，她也隱隱聽(tīng)到了雷明的話，然而當(dāng)她知道雷明是在勸說(shuō)林靖宇不買(mǎi)山地車(chē)的時(shí)候，臉上浮現(xiàn)出一絲不悅，但她也不能怎樣，畢竟對(duì)方是顧客，不買(mǎi)山地車(chē)，買(mǎi)其它車(chē)也挺不錯(cuò)，賺得相對(duì)少一些罷了。

“老板娘，這個(gè)山地車(chē)我就先不看了，你給我介紹一下其它的車(chē)型吧，還是那個(gè)條件，跑得快，且質(zhì)量要好。”林靖宇坦然道。

這時(shí)，雷明又湊了上來(lái)。

“林靖宇，我覺(jué)得有一種車(chē)型比較適合你，不知道你喜不喜歡？”雷明在林靖宇的耳邊道。