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望著眼前的李子誠，漢森知道如果想讓自己的建筑行在中國擁有一席之地，或許這將是自己最好的機會，機會，從來都是給有準備的人準備的。\WＷw、ｑΒ５、cOМ//

沉默片刻，他在腦海中思索著青島的發展方略，以便以青島為理由說服眼前的李子誠接受自己的建議。

“而德國在青島城市發展中的基本理念主要是:以青島為龍頭，以膠濟鐵路沿線和全山東腹地為龍身，以黃河口至黃河河套為勢力范圍，以膠州灣和沿嶗山灣海域為海上通道，幅射中國沿海城市和亞洲太平洋與歐美。……概括的來說就是一城，一港，一路，一海洋，青島的設計者是完全按照西方模式塑造一個具體而微的柏林城，西方資本主義繁榮時期的城市設計理念占有主導地位，而在此時的中國顯然具有超前的以市場為中心的綜合城市功能。

1一個面向全世界的貿易自由港與自由地，

2一個以鐵路橫向分布南北縱橫連結的山東與中國北方的經濟中心與金融中心城市，

3一個風景優美，高效城市管理的宜于生活與創業的生態城市，

4一個有廣大發展空間的可持續發展的海洋城市，

5一個全面開放，能吸納中外文化精英，促進中西文化交融的文化城市。

6一個法治嚴明的文明城市。”

話至此時，漢森卻示意自己的兒子展開一副早已準備好的地圖，手指著隴海鐵路的終點，海州。

“李先生，在地緣上，海州沿海地區與青島并沒有太大的區別，所以，其發展完全可以借鑒青島的發展理念，也就是一城、一港、一路、一海洋，在沿海地區，按照歐洲風格設計好一個以港口、鐵路為支持的現代化城市，使其象一個歐洲港口城市，而我的洋行和其它公司以及青島政府，一同用十四年的時間，把一個荒蕪的鄉村變成一個經濟繁榮的都市，這即是我們的選擇！”

此時在話語間，漢森已經巧妙的把自己和捆綁在一起。

“任何人到達青島后，都不得不承認一點，德國在那里建立了行之有效的政治體系和行政管理制度，城市布局合理，市內有世界上最先進的設施，高標準高質量的共公工程，如令人羨慕的電力系統，現代的下水排水系統，現代化的學校，相當高的衛生標準，有馳名亞洲的海水浴場，經過十年的城市綠化，使昔日荒山禿嶺變成花園式的城市，青島成為亞洲最清潔的城市，如果，我們把未來隴海鐵路的終點站，變成一座如青島一般的現代化城市，那么，李先生，僅僅只是依靠土地，也許都可以為您的公司帶來數億甚至數十億元的收入！”

沉默不語的李子誠聽著漢森的描述，的確，這也正是自己的夢想，注視著漢森，這個五十來歲的德國佬，李子誠反倒有些納悶，為什么他會覺得自己會在那里建設一座城市，盡管將要修建隴海鐵路的消息，早已傳出，但似乎其它人根本就未注意到這一點。

“漢森先生，您描述的前景的確非常誘人，但是，你為什么認為，我們需要建立一座城市？在那里已經有了海州！”

李子誠的疑問，只讓漢森堆出了滿面的笑容，說了半天的他，喝了一口茶清了一下嗓子，然后把視線投給自己的兒子，正是他給自己提出的這個建議。

“因為，您有火車站！”

海因德·克倫斯在得到父親的暗示之后，立即接腔說道。

“在中國，盡管很多人得到了鐵路的修筑權，但是他們卻忽視了依靠火車站進行開發利用的潛在價值，或許征地會耗盡很多資金，但是，如進行適當的開發、管理，回報卻同樣是驚人的，當然這是長期回報，如果你愿意的話，可以在海州建立火車站，但最終，火車站帶來的利潤，會由海州當地人所分享！”

海因德·克倫斯如實的說道，實際上在五年前，當他第一次看到隴海鐵路的規劃提出之后，在他的眼中，未來的海州港，甚至可能會成為另一個青島，也正因如此，他才會在天津向父親提出來京城，來拜見這會李先生，以便得到未來的定單。

最差，即便是這位李先生和其它中國人一樣，選擇依靠城市帶動鐵路的話，那么公司也許仍然能得到一些火車站的設計合同。