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胡支書急了：“那怎么辦？李鄉長，我知道你有辦法，給咱們想一個唄！”

李天舒笑道：“辦法是有，但是你們可要全都聽我的。我保證，你們賺的比你們想象的還要多！”

胡支書是個老實人，現在李天舒把價格賣到五毛錢一斤，買的人還越來越多！他們即便是進城賣，最多也就賣兩毛錢一斤，而且賣的還不算多。胡支書搞不懂這是為什么？

李天舒自然明白，這是抓住了消費者的心理。不管是什么東西都必須要有特色，而且要有唯一性。比如同樣是茶，西湖龍井怎么就賣的那么貴呢？那是因為西湖龍井大家都知道是好茶，好東西嘛，貴一點那是應該的。

這也是李天舒為什么要他們說剩下的五十斤是供應給縣領導的了。一旦是特殊供應的，必然是最好的。普通人的心理就是這樣，大家都覺得特供的東西比普通的東西要好。

李天舒道：“一會我們再去市里看一看，看看消費需求有多大，價格還能不能升上去，哪怕升一毛錢也是可以的。”

胡支書擔憂的說道：“李鄉長，已經五毛了啊！再升恐怕……”

李天舒笑道：“不要低估人們的購買力，也不看扁我們的大灣茶干！我們要做的就是把大灣茶干當成一種品牌來賣！而不是單純的茶干！”

大龍眼睛一亮道：“我懂了，李鄉長，你的意思就是說，只要大家都認可了我們的東西，都知道了，那我們的東西就是好東西，價格自然就可以提高一些！”

“就是這個道理！”李天舒贊許的看了一眼大龍，看來這小子腦瓜子還是挺靈的嘛，如果真的能夠成型的話，這個大龍倒是要好好的培養一番。

胡支書有些急切的問道：“那李鄉長準備怎么弄啊？給我們說說唄？”

李天舒笑道：“行啊，咱們先坐車去市里，邊走邊說！”

路上，李天舒開始講解了自己的發展思維。

首先：要明確市場的容量有多大，下面的幾天時間內，每天增加的量在五十斤左右。必須把人們平時的購買力摸清楚，縣里市里都要調查清楚。

其次：大灣茶干的品牌必須要保護好，縣區和市區都設立專門的大灣茶干營銷點。

第三：大灣茶干以后不再以個人的形式出現，而是以大灣村的名義，開辦一個大灣茶干廠，以集資入股的方式開辦。

第四：將大灣到林海鄉的道路修整好，便于運輸。

第五：將村里的一些年輕人組織起來，進行統一的培訓。

第六：制作茶干，將不再采用傳統的拉磨方式，而是引進一批設備。

第七：林海鄉以四萬元資金入股，占一成股份。負責購買設備和培訓專業的銷售人員。

胡支書聽著目瞪口呆，大龍二虎也好不到哪里去，李天舒最后總結性的說道：“不要小看這小小的茶干，如果經營的好，咱們大灣村的人均收入超過一萬元是沒有任何問題的。”

“萬元戶啊！”胡支書驚訝的說道。

李天舒說道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，關于廣告的事情，我們還需要商量一下，實在不行，我們先請幾個托嘛！當然請托不是為了騙人，實際上我們大灣的茶干的口味的確是非常好的！”

胡支書連連點頭。李天舒又道：“這個工廠一旦建成，那么廠長的人選就要仔細的斟酌，不是看資歷，不是看年齡。而是看能力，看看這個人能不能帶領我們大灣村的村民走上致富的道路上去。”

胡支書喃喃的說道：“人均收入一萬元，這要賣多少茶干啊？”

李天舒笑著道：“我們的目標是負責全市的茶干供應，胡支書你想想看，我們市有多少人口？六百萬啊！假如十塊茶干一斤，一個人一個星期吃一塊茶干。你算算是多少錢？那就是按千萬來計算了。不過目前我們的能力肯定達不到，所以我們要發展，要不斷的開拓進取，不斷的擴大我們的生產能力，只有這樣，大灣村才能脫貧致富，走向小康生活！”

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