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借錢不僅能做成大生意，還能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，難怪港城人喜歡借錢，也愿意借錢給別人。如果按照港城的這個(gè)模式，深市搞房地產(chǎn)開發(fā)完全可以向國(guó)有銀行貸款！

兩個(gè)人對(duì)視一眼，眼中都閃著興奮的光芒——未來我們就這么干！

港商拿著地塊紅線圖從銀行按年息七分貸款出來，項(xiàng)目一年之內(nèi)完工，利潤(rùn)只要超過7%就是穩(wěn)賺。他們雖然看似投資大，但并沒有出什么力氣。地是深市政府給的、設(shè)計(jì)是南風(fēng)公司做、施工隊(duì)是深市工程局的人，將來的顧客也有一部分是深市的有錢人。

今天既然來了，那就不妨與對(duì)方合作。他們找銀行借錢，我們找他們要錢。用他們的話說，既合作共贏又能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

合作可以，但利潤(rùn)分成得好好談一談。

江啟筑與向北低聲商量：“分成多少合適？四六開肯定是不行，要不三七開？”

向北看著眼前喻承達(dá)，這是個(gè)與劉其玉明顯不同的商人，他有財(cái)力雄厚的家族為背景，做生意坦誠(chéng)而大方，他外貌堂堂正正、眼神清明，是可以結(jié)交合作的人。

向北上次就在心里算過一筆帳。

建安投資約四百萬，利潤(rùn)三千多萬，喻承達(dá)的貸款成本最多只有三十萬，這期間他除了賣樓花、負(fù)責(zé)港城的銷售之外，根本不需要再做更多的事情。頂破天，對(duì)方的成本只有一百萬。這么一算，給他利潤(rùn)分成10%，也就是三百萬就足夠了。

想到這里，向北微笑著對(duì)江啟筑說：“九一分成吧。”

江啟筑嚇得一個(gè)激靈，我們一分錢不出就要占90%的分成？這也太狠了吧！

他們說話的聲音雖然小，但隱約也能聽到一些數(shù)字。喻承達(dá)看江啟筑等人還在商量合作細(xì)節(jié)，笑瞇瞇站起身：“我和浩南敘敘舊，你們先聊。”

說完，他拉著喻浩南走出四海廳，為江啟筑、向北等人留下單獨(dú)的空間，站在廳外走廊耐心等待。

這種溫潤(rùn)有禮的體諒與尊重讓陶南風(fēng)覺得很舒服。

會(huì)議廳大門一關(guān)，江啟筑就笑了起來：“向北啊，向北，你可真是談判的高手，要價(jià)也太狠了一點(diǎn)，咱們一分錢不出，拿利潤(rùn)的90%，那是多少錢？?jī)汕Ф嗳f！”

公司的項(xiàng)目主管李細(xì)虎也笑得合不攏嘴：“雖然是狠了點(diǎn)，但我覺得行。港城人有錢是有錢，但也怕錢放在那里生銹。銀行巴不得他們貸款，不然那么多存款放在銀行還要支付利息，這都是成本。”

向北：“要我說，以后根本不用和港城人合作，我們直接找國(guó)家銀行貸款。關(guān)鍵是銀行現(xiàn)在敢不敢貸，能不能貸。”

江啟筑搖搖頭：“我們國(guó)家現(xiàn)在窮，老百姓手上沒幾個(gè)錢，你找銀行貸幾萬塊錢那都是巨款，得層層審批。港城銀行只認(rèn)地塊紅線圖，審批簡(jiǎn)單，放款量大，這都是優(yōu)勢(shì)。暫時(shí)我們只能采取與港商合作的方式來進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，等以后國(guó)家有錢了，銀行手續(xù)簡(jiǎn)單了，我們就甩開港商自己搞開發(fā)。”

向北沉吟半晌，面色有些凝重。

江啟筑能夠理解向北的心情：“向北你不要心急，做什么事都要一步步來。說不定將來我們深市房地產(chǎn)公司能到港城來蓋房子賣，賺港城人的錢；或者我們將來到海外去搞開發(fā)，賺外國(guó)人的錢！”

向北點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，聽江總的，我們立足特區(qū)，將來走向世界！”

會(huì)議室里響起一陣響亮的笑聲。

陶南風(fēng)拿出紙筆，將設(shè)計(jì)概算表格快速列了出來：“我來幫你們算一筆更細(xì)的帳，看看10%的利潤(rùn)點(diǎn)對(duì)喻承達(dá)而言能不能接受。”

建筑安裝成本438萬元；

道路、綠化、景觀成本40萬元；

銷售、稅收、管理成本60萬元；

……

零零總總算下來，這筆帳就比向北框算的細(xì)致多了。

最后陶南風(fēng)說：“貸款公關(guān)有成本，港城賣樓花有成本，喻承達(dá)的公司團(tuán)隊(duì)也會(huì)來往深市，這些都是喻承達(dá)的投入。如果先前江總預(yù)期的2600元銷售價(jià)格定高了，利潤(rùn)也會(huì)隨之下降，按照10%的利潤(rùn)點(diǎn)核算下來，喻承達(dá)可能只能賺到兩百萬。折騰一年多，港城人只賺兩百萬，恐怕會(huì)覺得不合算吧？”

聽到這里，向北明白了她的意思。

“欲先取之必先予之。既然是第一次合作，喻承達(dá)又將港城房地產(chǎn)開發(fā)模式和盤托出，我們不如再送他一些利潤(rùn)，這樣將來大家能夠更好的合作。那我建議，給喻承達(dá)15%的利潤(rùn)，我們占85%。”

江啟筑哈哈一笑，一拍桌子：“好！15：85，就這么定了。”

作者有話說：

三更合一，萬字大章奉上~

這個(gè)故事借鑒了深圳房地產(chǎn)公司的發(fā)展歷史，有藝術(shù)加工，大家看著玩兒。

第169章 威武（三合一）

站在會(huì)議室外的門廳, 喻承達(dá)與喻浩南站在一起等待深市房地產(chǎn)公司的商量結(jié)果。

喻浩南對(duì)喻承達(dá)說：“叔，向北和陶南風(fēng)對(duì)我有恩，我爸、我爺托我?guī)Ь湓拋? 不管他們提什么條件, 都一定要把這次合作談成。”

喻承達(dá)：“就算虧本也要我和他們合作嗎？”

喻浩南點(diǎn)頭：“爺爺說不會(huì)讓你吃虧，我們家補(bǔ)足缺口。”

喻承達(dá)笑了笑，拍了拍侄子的肩：“哪能要長(zhǎng)輩的錢。放心吧，這一次我也很想和深市房地產(chǎn)公司合作，謝謝你引薦。”

港城房地產(chǎn)開發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在激烈。寸土寸金, 地價(jià)一天比一天高，想在這個(gè)彈丸之地買到一塊地, 真是的太難太難。

可深市不一樣, 那里土地廣袤、百?gòu)U待興，又與港城只有一江之隔，未來發(fā)展前景不可限量。

在港城拿不到地, 深市拿得到；港城買不起房的人, 過江就能在深市安家置業(yè)。

承達(dá)公司今年沒搶到地, 正在頭痛。正好喻浩南把深市房地產(chǎn)公司的人帶到眼前, 喻承達(dá)感覺真是雪中送炭。

哪怕沒有長(zhǎng)輩要求, 喻承達(dá)也打算和這個(gè)有政府背景的深市房地產(chǎn)公司合作。只是商人逐利, 喻承達(dá)希望對(duì)方能夠提出合理?xiàng)l件, 畢竟大家一起發(fā)財(cái)才是正途。

當(dāng)向北打開會(huì)議室大門, 招呼喻承達(dá)進(jìn)來時(shí), 喻承達(dá)的呼吸放輕了許多, 返身進(jìn)屋, 緊張地等待著江啟筑提出合作條件。

喻承達(dá)和劉其玉不一樣。

劉其玉是草根出身, 有一股向上沖的狠勁, 賺快錢、賺黑心錢，只要賺錢什么都敢干；喻承達(dá)是生意世家，講究誠(chéng)信為本、信義為先，與人打交道如謙謙君子，厚道周全。