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第十章想玩我就弄死你

鄭知秋并沒有表現出急不可待，在他看來，美女有的是，只要花點心思，早晚都能以一親芳澤，但眼下最要緊的是簽訂合同，雖然宏達集團需要的電子半成品數額巨大，但未必就只有購買隆鑫生產的；只是隆鑫的產品質量的確過硬，一時之間也不得慎重考慮。．

反過來，如果不是用隆鑫生產的半成品，把么宏達集團的電子產品絕對無法在市場上同隆鑫的電子產品競爭，所帶來的損失將無法估量，這一點鄭知秋比誰都清楚。因此，稍作思忖之后，鄭知秋笑道：“家父已經在客房等候蕭總，我們可以過去談談嗎？”嘴上這么說這，心里卻已經回想了不知多少遍關于蕭洋的資料。

蕭洋笑道：“當然，如果能很快簽訂合同，我們也可以過來繼續談別的客戶。”宋佳聽蕭洋這么一說，吩咐了一下展臺的工作人員，陪著蕭洋和楚飛隨著鄭知秋前往客房。

鄭偉民，宏達集團的創始人，能夠在短短二十年間就讓一個小廠成為今日的大集團，的確是創業型的人才，而今身為宏達總裁，把多半事務交給兒子鄭知秋處理，這一次前來參加訂貨會，無疑是想壓價，讓隆鑫集團做出讓步。也許在鄭家父子看來，他們已經具備了讓隆鑫集團讓步降價的能力。

只是看到蕭洋帶著兩個年輕人進來，鄭偉民覺得很意外：藍正龍可不是一個隨意就作出決定的人，把隆鑫交給女兒打理也就算了，但如此重要的簽約談判都不親自前來，是小看我鄭偉民還是真的放心呢？鄭偉民一邊思忖著，一邊微笑著和蕭洋三人打招呼。

主賓落座，鄭知秋笑道：“宏達和隆鑫的合作已經十年了，這十年來雙方一直合作愉快，值得慶賀！”一邊說著一邊去開啟紅酒。

蕭洋笑道：“是啊，能夠合作十年，已經很少見了，希望我們能夠繼續合作下去。”

“沒問題！呵呵呵呵！”鄭偉民笑道，“蕭總如此年輕就做了隆鑫集團的副總，實在讓人羨慕，知秋，以后你可要和蕭總多接觸一下，很多事情你還需要歷練。看看隆鑫，老總和副總都比你年輕，而且發展卻日新月異，實在讓人不可思議啊！”

“鄭先生謬贊了。這樣吧，我們還有些事務要處理，既然大家是續簽合約，我想也沒什么需要商量的，不如我們直接奔入主題，您看怎樣？”蕭洋淺笑道，看向鄭偉民。

鄭偉民笑而不語，鄭知秋把紅酒放到蕭洋面，淡然一笑說道：“蕭總不必這么著急，合約我已經準備好了，就請蕭總過目吧。”說完轉身把合約拿了出來，放到蕭洋面前，蕭洋看也不看就交給了宋佳。

簡單瀏覽了一下，宋佳把其中的一頁遞給蕭洋，同時向鄭偉民父子說道：“合約問題不大，條款和以前基本一致，就是價格方面下調了，大約每件下調的幅度是百分之十左右。鄭總，您這樣一來我們隆鑫不要說賺錢了，不賠錢就不錯了。”

“這可不行，絕對不行。”蕭洋看也不看合約，斷然說道，“價格方面我們本來是想提價的，但考慮到宏達是老客戶，所以藍總權衡再三決定原價不變，這樣一來隆鑫僅此一項每年就會損失一億左右，如果再降價百分之十，那豈不是要每年賠進去兩億？鄭先生，現在原材料價格上漲幅度之大，不用我們說你也清楚，不是嗎？”

鄭知秋看著蕭洋：“但是蕭總也應該知道，現在電子產品一路飆價，不是攀升而是大幅度下調，如果組件價格過高，那我們的產品勢必無法跟同類產品競爭，所以，在價格方面，希望隆鑫能做出讓步。百分之十的下調，應該不算多，跟同類組件相比，即便是降價百分之十以后，隆鑫的價格還是要高出不少。當然，這次來續簽合約之前，我們也考慮再三，最終決定前來就是因為十余年雙方愉快合作雙贏的局面，而且我們也希望這種局面繼續下去，所以我們打算增長一倍的組件數額。”

“鄭少，你越是這么說，我們就越不能降價。不過我來之前，藍總交代過，考慮到現在市場因素，如果你們的定量加大，隆鑫可以降價兩個百分點是最底線，如果不行話的，那就只能結束我們的合作了。”宋佳見蕭洋臉色微變，急忙說道。

蕭洋淡然地說道：“宋秘書，現在是我負責談判。”

宋佳臉色微紅的點點頭，歉然的看了蕭洋一眼。蕭洋輕笑一下說道：“所以我決定無論是哪一方，我們都不會降價。隆鑫的產品質量有目共睹，即便價格高一點客戶也是供不應求。鄭總，如果宏達不堅持以前的方案，那我們也就沒必要繼續談下去了。”

鄭偉民臉色微變，鄭知秋也是愕然，根據他們的調查，宏達從隆鑫進貨，大約占了隆鑫電子組件生產總量的一半，因此他們才有要求隆鑫降價的底氣，同時再把需求量提高一倍，慢慢的就可以完全控制隆鑫的電子組件生產，才能進行下一步計劃。只是想不到還沒有開始威脅蕭洋，反而被蕭洋先威脅了，難道隆鑫又找到更大的買家了？

不可能！絕不可能！鄭知秋看了老爸一眼，點點頭，沖蕭洋說道：“我們也是這個意思，現在和隆鑫生產同類型電子組件的廠家實在太多，另一方面價格也便宜很多，質量也有保證，我們實在犯不著花大價錢賺小利潤。”

一直沒說話的楚飛突然笑道：“這么說你們已經找到新的合作伙伴咯？那還來跟我們談什么呢？表姐，他們耍咱們，我看沒必要再談下去了，不如快點去展臺，弄不好會有不少人來買咱們的產品呢！”

楚飛這么一說，宋佳暗自叫苦，心道即便如此也不能這么直白的說出來啊，這豈不是擺明了先跟人家撕破臉皮嗎？而蕭洋也覺得楚飛這么說不太好，總的來說宏達集團的確不能輕易得罪，畢竟這樣的一個大客戶不好找啊。

鄭偉民暗自好笑，看著楚飛也不覺露出一絲嘲諷，鄭知秋則直接把嘲諷擺在了臉上：“楚少這么說好像我們沒有誠意了，可惜事實上我們很有誠意，才會親自過來和隆鑫談判，但是你們藍總卻避而不見，呵呵呵呵，既然楚少擔心錯過別的客戶，那么就到此為止吧。”

宋佳微笑道：“楚少說話就是直接一些，二位別見怪。關于價格方面的問題，我想在請示一下藍總，蕭總，您看可以嗎？”

蕭洋略微猶豫的點點頭，鄭知秋笑道：“如果蕭總覺得為難的話，那就算了吧。”