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“嗯。”何青屏接過玉佩，“有個想法，訂價適當考慮下家收購后的升值空間，互利互惠，才能提升銷量，大家覺得呢？”

貝蒂笑道：“不愧是搞銷售的，我覺得很好，雖說古董有賣一件吃三年的說法，但我們不能這樣，銷售人員有積極性，才會帶來市場連動，基礎客源會穩定，前兩位客戶，就因為價格?！?

“我覺得這不是一錘子買賣?！毙嵆讼ＭM快收回本錢，更希望20%以上的東西能盡快出手。

“以前訂價，其實已預留部分空間，你覺得留多少比例合適？”朱子敬心說價低只會對銷售有幫助，讓利幅度越大，對大家都有好處。

“客戶收購后的一至二年內，大致按30至35%預留，這只是個參考，不作硬性規定，就目前來講，貨源比較充足，真到了收不上來的時候，再另行訂價，視情形而定，一個時期一種玩法。”何青屏算過細帳，玉佩只花了500元，即使4萬成交，已翻了80倍，除去獎勵，至少是6000%的利潤。

“那它就訂5萬？”朱子敬問。

“嗯，再給銷售人員5至10%的讓利權限，因成交價最終確認，比如，1萬以內的為10%，5萬以內的9%，10萬以內的8%，那50萬以上的統一為5%，雖然比較麻煩，可以制作一張對照表，由大家自行掌握。”何青屏點上香煙，“這一部分的剩余部分，對半分，雙方均占5。”

“是否可以這樣理解，玉佩訂價5萬，要是賣4萬7，個人能另外拿到800元?！必惖傩乃泔w快。

“沒錯，與原來的獎勵政策合并使用，也可以直接在訂價時明確，大家只需一份價格表，清楚計算方法就行，保證靈活性，兼顧積極性，朱教授帶來的客戶，同樣享受這個政策，有錢一起賺，等會再跟鴻濱商量一下。”何青屏深知開端不錯，主要得益于譚家字畫，如果雜項動不起來，真可能出現三年不開張的現象，坐吃山空不說，“藏堡”的大量投入失去意義，畢竟仍不知道下一個豁嘴嶺在哪。

“按你說的，干！”朱子敬豎起大拇指。

“接著做手頭工作?！焙吻嗥撂钔暧衽鍢撕?，遞給貝蒂，又想鴻濱曾說過的話，最大的資源是參與銷售的這幾個人，攏住他們，墳冢里的東西自然生輝。

朱子敬正鑒定玉環，小潔過來把手機遞給何青屏：“你看這是誰？”

他仔細一看，驚訝得直撓頭：“怎么全變了！”

“不過不難看，小梅變成弟弟了……”小潔忽然笑容盡收，眉頭緊鎖，“哎，是不是有點不對勁？”

“別往歪里想，削發明志，這得鼓勵?！闭б豢矗∶放c柯兒貌似情侶，他領悟她的擔心。

“芮芳年輕時就這樣？”前車之鑒就在身邊，小潔不得不提防。

“好像不一樣，柯兒跟她媽長得不太像。”他淡化。

“還是像的，小梅要敢亂來，看我回去不揪下她的耳朵……誰來的？”小潔心說初戀遙遠，女兒近在眼前，大意真會失了荊州。

“是濱姐。”他接通，“……你到了……好，知道了，一會就到……拜，嗯，吻?！?

“我去鎖門?！毙嵳泻粽^來的貝蒂……

鴻濱反復看小梅發來的三張照片，越看越開心：“她向我們傳達一個信息，有能力改變一切，帶著幾員小將正在路上，我們別瞎操心。”說給小潔聽。

小潔因外人在場不便明講：“等我們回去，就把柯兒送回家，沒發現眼兒媚嗎？”

“哎呀，90后拍照，都這眼神……萌，有幾個像小梅這樣英姿颯爽的。”鴻濱岔開話題，“今天進公司三件事，第一件，群發我的玉照，那銀環帶來震撼效果，女人們一下成為我的忠實粉絲；第二件，在例會上宣布，今后都直呼其名，見他們猶豫，我說誰不喊沈鴻濱，就別出這個屋，一、二、三……喊，哎喲，喊得可整齊了，讓他們轉告自己部門的人，叫鴻濱也接受；第三件，重新劃分國內銷售區片，調整人員架構……對了，想讓雨新也參與銷售，美國奶粉正離岸，急缺銷售人員，正在招聘?！秉c開手機圖片，遞給貝蒂，她立即尖叫，纏著鴻濱問這問那，朱子敬也好奇的看圖片。

小潔發現她總在變化：“他不太愛說話，適合嗎？”心說銷售怎么也不如國際貿易。

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