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第二百五十八章妥協(xié)(下)

談判是非常需要技巧的，而且千萬不要覺得古代人在這方面比不上現(xiàn)代人，周鯉先前就曾經(jīng)有過這種優(yōu)越感，因?yàn)樗偸强吹綕M清末年官員跟外國(guó)談判的時(shí)候吃盡大虧，所以下意識(shí)的覺得古代人不懂得現(xiàn)代談判技巧，往往也就比較好騙，他只要拿出清末洋人那一套的水準(zhǔn)來，基本上就能無往而不利了。

不過無情的現(xiàn)實(shí)將他的想法打碎，而且是粉粉碎那種，總算是讓周大人明白一件事，古代人可能的確不太擅長(zhǎng)國(guó)與國(guó)之間的談判，因?yàn)樵谒麄兡X子中就沒有其他國(guó)家的概念，整個(gè)天下都應(yīng)該是中華的，只是分為直屬國(guó)和進(jìn)貢屬國(guó)而已，這種情況還談什么判？反正大家都是一家人嘛，你們進(jìn)貢是應(yīng)該的，中華天朝懷柔四夷也是應(yīng)該的。

這種思維方式，往往就是造成滿情末年和人家談判屢屢吃虧的緣故，再加上去談判的大多都是純粹的讀書人出身，你讓他子曰詩云不成問題，能把對(duì)面兒洋人給說暈了，可到了刺刀見紅談事情的時(shí)候，卻往往被人家牽著鼻子走。

但這僅僅是限于國(guó)家層面的，因?yàn)闆]有概念，所以也就沒有方法，可這并不等于說故人不懂的談判，相反那些大商戶們的狡獪程度，幾乎不比現(xiàn)代人差勁，有的甚至猶有過之，讓人防不勝防。

這個(gè)道理是周鯉經(jīng)過好幾次的接觸，甚至是吃了一些小虧之后，總算才弄明白的，弄明白之后他就再?zèng)]有其他優(yōu)越感了，先帝爺做的事情太多，先知先覺的優(yōu)勢(shì)也被大順入主中原打破了，讓他也只能憑借著一些常識(shí)性的東西取勝，但在面對(duì)本時(shí)空一些優(yōu)秀人才的時(shí)候，絕對(duì)不敢有半點(diǎn)大意，反倒時(shí)刻都在提醒自己小心，不要被人給騙了去。

張肅就是個(gè)優(yōu)秀人才，在周鯉看來這廝也就是陰謀詭計(jì)上差一些，畢竟是個(gè)讀書人出身，所謂君子可欺之以方，玩陰的并非他所長(zhǎng)，加上一直以來都沒將周鯉放在眼里，這才導(dǎo)致了此次事件中的全盤失利。

可現(xiàn)在涉及到談判了，還是小心些好，畢竟這位舉人老爺生意做的很不錯(cuò)，這次雖說自己手上有對(duì)方的把柄，還有縣太爺?shù)臋?quán)威壓制，掏出些好處來是可以預(yù)見的，但最終究竟能夠掏出多少來，那還要看他自己的努力。

“張員外，不知你家中究竟可以讓出多少來？都有些什么種類？”周鯉毫不客氣的率先發(fā)起了攻擊，并用有些懷疑的語氣說道：“不知李家和何家的事情，張員外能否做得了主？”

“何家的事情，我張家自然可以做主，他家老二現(xiàn)如今就在大牢押著呢，大人說何家還敢做什么？”張肅的語氣略微帶了一絲諷刺，這是一種習(xí)慣成自然的東西，好在他很快發(fā)現(xiàn)了自己的不妥之處，在周鯉變臉之前壓抑住了情緒，繼續(xù)說道：“至于李家，雖說在蘇州府有個(gè)做推官的，但如今護(hù)國(guó)公做著蘇閩浙巡閱使，也算是直屬上司，李家的李沖托我?guī)г挘f不想跟大人硬頂，也不敢跟大人硬頂，只要不太過分，他家都會(huì)接著。”

“很好，本官也不想將事情做絕，做的太絕了同樣不會(huì)有什么好處，鄉(xiāng)間輿論先不說了，單說本縣從紛亂不堪，再次變?yōu)橐患要?dú)大，這就不是本官能夠接受的事情。”周鯉知道張肅是聰明人，對(duì)自己的小心思也不藏著掖著，很直白的表達(dá)了出來，他知道對(duì)方會(huì)明白自己的意思，而只要明白了之后，對(duì)抗的心思也會(huì)減弱許多。

果不其然，一聽說周鯉的這副心思，張肅的臉色多少好轉(zhuǎn)了一些，趕忙說道：“大人的心思我明白了，武進(jìn)縣原本就該是大人您的地盤，只是我等和前任縣令合作慣了，見大人出身行伍，估計(jì)不會(huì)太難對(duì)付，這才生出了覬覦之心，如今已經(jīng)見識(shí)過大人的手段，自然不敢再行挑釁，只要大人對(duì)我等三家不要苛刻過甚，張肅再次可以立誓，決計(jì)不會(huì)再和大人起什么沖突，只要大人在武進(jìn)縣一日，我等三家定然唯大人馬首是瞻！”

“漂亮話不要說得太多，最重要的是你們?nèi)绾巫觯缃衲銈儎?shì)力還是太大，大到讓本官放心不下，你先看看這個(gè)吧，這是本縣定出來的一些條款，若是沒問題的話，后面的事情才好商量。”說罷，周鯉從懷中摸出一張寫滿字的紙來，遞給了滿臉嚴(yán)肅緊張的張肅。

接過那紙一看，張肅只覺得一陣心悸，盡管已經(jīng)有了心理準(zhǔn)備，盡管周鯉所要的其實(shí)并不太多，但還是讓他有心在滴血的感覺，因?yàn)槟切〇|西可都是三家?guī)状斯餐Γ此榔椿畈刨嵒貋淼臇|西，如今就這樣一聲不響的全都拿回去，拿給那些前幾天還被他們看不起的家伙，以及標(biāo)準(zhǔn)反骨于家父子，讓他實(shí)在是有些不甘心。

周鯉很敏銳的察覺了對(duì)方的心思，立刻跟上一句道：“張員外是聰明人，應(yīng)該知道孰輕孰重吧？若是不出點(diǎn)血的話，怎么能讓本官放心，說老實(shí)話，本官可是很怕你們?nèi)业模话涯銈兿魅鯉追郑瑢?shí)在是放心不下。”

“明白了，大人說什么就是什么，我等照辦便是。”張肅艱難的咽了口唾沫，最終還是重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他很清楚如果不同意這些條件，周鯉保證還會(huì)有更加厲害的招數(shù)使出來，到那個(gè)時(shí)候，恐怕?lián)p失的就不止這些了，至于什么和另外一方勢(shì)均力敵之類的，大不了再重新選別人出來，周鯉要的只是縣內(nèi)各方互相制衡而已，人選是誰并不重要。

待張肅晃晃悠悠的走出門去，一直以來都緊繃面孔的周鯉，也重重的松了口氣，他長(zhǎng)久以來精心策劃的東西，總算是得到了落實(shí)，他不怕張家敢于反悔，因?yàn)橛诩腋缸尤艘呀?jīng)開始了自己的動(dòng)作，再加上那些中小富戶的協(xié)助，勢(shì)必形成一種和以張家為首的三家勢(shì)均力敵的團(tuán)體，兩股勢(shì)力互相壓制，他這個(gè)縣太爺就能坐穩(wěn)自己的位子。

而在送走張肅的第三天之后，周鯉再次收到了李雙喜的來信，信上的內(nèi)容叫他非常興奮，其程度甚至超過了自己這些天所得到的一切好消息。

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