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彭利豐回到自己住的房間馬上給香港的進吉打了個電話，要他明天盡快去模特公司洽談，確定女模特后帶著攝影師趕到新安縣拍攝碎石機廣告，這事要快，越快越好，碎石機新的廣告圖片說明說全要用它。進吉明白后放下電話，門鈴“叮咚”一聲，彭利豐走去開門，一看是公司住東方賓館主任何碧妮，便讓她進來。

“老細，我打電話給你打不進，就過來找你了。”何碧妮解釋說自己來的原因，她知道，香港大老板都不喜歡下屬隨便上門找他。

彭利豐說：“有什么事？”

“是這樣，”何碧妮微微一笑，說：“北京山東濟南和杭州有幾家醫院對碎石機好感興趣，院長希望跟你談談，他們感覺到價錢高了些。這是醫院院長家的電話。”何碧妮把寫著電話的紙遞給彭利豐。

彭利豐問道：“你開的價格多少？”

“九十萬人民幣。”

彭利豐對碎石機銷售做了一些規定，香港公司聘用的推銷員不能以低于八十萬人民幣銷售，但又不能超過九十萬，最高也就是九十萬。以八十萬人民幣銷售的，每臺獎勵五萬元人民幣，從八十一萬元到九十萬元，按照實際成交超出八十萬的多少，香港公司和推銷員之間這部分按照三七開分成，比如某個推銷員銷售碎石機給某家醫院的成交價是八十七萬，其中八十萬價格由香港公司獎勵給這位推銷員五萬元，多出的七萬按三七分成，香港公司留下二萬一，其它四萬九歸推銷員所有。這個產品銷售規定一出來，極大地調動了推銷員的積極性，因此每位推銷員都是訂到最高價——九十萬元。可是，能夠一口氣拿出九十萬元買醫療設備的醫院，院長都不是一般的人，而這個時候，也只有省市一級以上的大醫院才有可能購買的起超聲定位體外震波碎石機，也只有這樣的醫院對這種醫療設備更感興趣。院長們知道推銷員的價格有水分，他們更愿意直接和老板拍板，這里面當然也有其它的原因。由于是和香港公司購買醫療設備，那么院長們能夠和香港老板說上話，這不僅能夠砍價，還能有趁機向香港老板提出一些條件，比如以香港公司的名義邀請院長等人到香港考察，這其實是到香港去旅游。

彭利豐和內地幾家醫院院長一一通電話，都談到碎石機的價格，他也降了一兩萬，他們還提出香港公司免費邀請他們到香港考察，彭利豐也一一同意了，皆大歡喜。彭利豐又叮囑院長們八月十八日的訂貨會一定要到廣州東方賓館來。

進吉帶著洋模特和攝像師到汕頭利豐醫療器械有限公司，拍出來的圖片讓彭利豐很滿意。在說明書上，彭利豐把香港利豐藥業有限公司和地址電話等都印刷上去。這讓吳志生看了感到不滿，但這時已經沒有時間和他爭吵這點小事了。

一切都準備好了，就等八月十八日那一天。

十七日這一天，廣東的《羊城晚報》《南方日報》，衛生部的《健康報》整版刊登了汕頭利豐醫療器械有限公司B超定位干式(水囊式)體外震波碎石機鑒定會暨訂貨會的廣告。這是新安縣的企業前所未有的壯舉，光《羊城晚報》一期一整版就要八萬，三張報紙同時做廣告，就要二十多萬，要不是彭利豐，吳志生也沒這個膽量用錢砸報紙。十七日的報紙廣告是預祝公司鑒定會圓滿取得成功的，十八日，十九日就變成了祝賀公司鑒定會獲得圓滿成功并訂貨會取得豐碩成果。還有一點不同的是，一些著名醫療專家的照片和鑒定會上的贊美言論也上了報紙。

一夜之間，全國的省市一級醫院，都知道了香港利豐藥業有限公司，知道了汕頭利豐醫療器械有限公司生產的B超定位干式(水囊式)體外震波碎石機。一時間，中國的省市醫院刮起了碎石機旋風，來自全國各地的電話不停地打進香港利豐公司設在廣州東方賓館的辦事處，向辦事處的小姐們咨詢碎石機，何碧妮等人忙得接電話手都軟了，聲音也說得嘶啞了。鑒定會十八日上午就順利開完，鑒定會專家離場，下午是訂貨會，各大醫院的院長們圍著彭利豐團團轉，彭利豐春光滿面，一一滿足了院長們的要求。十八日整天，彭利豐是最引人矚目的人物，像閃耀的明星，一下子讓中國的醫院知道了彭利豐的名字和他的香港公司。這讓很多人明白了一個道理，只要你敢有膽量向媒體砸錢，公司和產品要出名是件容易的事。

還有，讓彭利豐意想不到的是，這個訂貨會竟簽訂了二十五臺碎石機，總價值將近二千萬人民幣。有意向的醫院就更多了，彭利豐笑得合不籠嘴，他在偷偷笑一個人。

這個被彭利豐笑的人就是他的合作者，中方總經理吳志生。

吳志生帶著所有中方的人員，成了這兩場會議的配角和服務生。