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吳志生等人天一亮就起了床，三人洗漱好后隨便吃了些早餐，吳志生和陳雨翔就到發廊去洗發吹發，把頭整理得有形有樣，這才走上大街朝進出關口走去。

深圳沙頭角的春天來的早，大街兩旁擺滿了姹紫嫣紅的鮮花，翠綠的小葉榕樹裝點著這座南方的邊陲小鎮街道，在明亮的樓宇間讓人感到綠色的生機勃勃，心里一片舒坦。小鎮陽光明媚，春風蕩漾，還置身在過年喜慶的人們，已經感受到春天的氣息，感受到了春天的溫暖。趕時髦的姑娘們把厚重的冬裝收了起來，換上了體現女人曲線美的春夏裝。

沙頭角雖是南方的一個邊陲小鎮，可往沙頭角跑的人真不少，大街小巷人頭涌動，到這里來的人都想到著名的中英街去購物，然而去中英街還需要辦理特別的通行證才可以去，吳志生等人沒時間也沒那心情去中英街購物，他們在海關出口這邊等著香港老板。

九點半鐘后，雨翔看見進吉跟著一個四十歲左右的一米七的男人從驗證大廳走過來，就知道那老板樣的男人是彭利豐，于是忙揮手招呼：“大哥，大哥，我們在這里?！边M吉早已看見他們三人。等走到他們三人跟前，進吉對吳志生說：“老細，這位就是我跟你說的吳志生廠長。”又對吳志生介紹他的老板：“生哥，這是我的老板，香港利豐藥業有限公司總經理彭利豐先生?！?

吳志生和彭利豐都伸出雙手，緊緊握在一起。吳志生說：“久仰彭總的大名。我和阿吉是同村的，他回家探親的時候就跟我說他在你的藥行工作，一直夸獎你是個能人。”

“哈哈，哪里，哪里，你的名聲如雷貫耳，新安縣的最著名的企業家，汕頭變壓器廠的廠長，不簡單啊。”彭利豐紅光滿面興致勃勃地說。

中國的商人見面都喜歡吹捧對方一番，反正這嘴上的牛皮又不用花錢，又落得對方好感心里舒服。其實，彭利豐也是在年前的時候才聽進吉說起吳志生的，過年生意忙得團團轉，放個屁都沒空，雖然他對碎石機十分感興趣，但也沒辦法到深圳來，只有過了大年初一后挑了初八大吉大利的日子過來見吳志生。吳志生說得更虛了，進吉回到老家，哪里見過吳志生，更不要說和說起彭利豐來了。盡管是吹噓對方，但誰也不在意，雙方都高興。如果沒這么說，這中國人的好客熱情的性格就沒有了。

進吉又介紹了他妹夫雨翔還有司機蔡恒南，彭利豐和他倆握手后說：“這里不是說話的地方，走，到酒店去，我做東，咱們一邊談一邊喝酒。”

“好，一邊談一邊喝酒?！眳侵旧庹f。

一行人進了一家高檔酒店，彭利豐選了“桃花”廂房進去，等點了酒菜后彭利豐說：“吳廠，這打腎結石膀胱結石的碎石機我聽阿吉說了，這是一個好產品。在香港，香港可是一個國際大都市，都見不到這么好的醫療機器，不用開刀就能把人體結石打碎排出來，我對這樣的產品還是有信心的。我聽阿吉說，你需要一百萬人民幣的投資，能不能詳細說明這一百萬用在什么地方？我們兩家怎么合作？”

吳志生說：“一百萬人民幣是最我們合作的基礎。這一百萬里有八十萬屬于研制費，二十萬用來產品鑒定的費用，至于今后的生產流動資金、廣告費等就不包括在里面了。”

真的說到了合作出錢的時候，小九九誰都會，吳志生心想只要彭利豐肯投第一筆錢就行，至于今后生產流動資金，在想辦法。而彭利豐則在盤算這八十萬元的研制費有多少水分，換句話說，研制費用中購買零配件材料這些都是真實的，其它的可以說是多一點少一點都行。至于產品鑒定他很了解，一個醫療器械產品要通過國家級鑒定，花二十萬不算多，因此在這一點上他也就不跟吳志生多講，這才顯得他精明大方之處。

“八十萬的研制費也不算多，”彭利豐很輕松地說道，“我聽說這碎石機要配B超，是不是？吳廠，你把資料給我一份。”

“碎石機是要配B超。雨翔，你把資料拿出一份來給彭總?！?

在來深圳前，有關碎石機的資料他們早就準備好了，雨翔從皮包里拿出一份遞給彭利豐，彭利豐只是快速翻看有關B超一項的技術要求，香港市面有太多的各種型號廠家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等廠家，碎石機要求配置的是臺車式黑白B超就可以，報告里推薦的是日立euB240雙探頭臺車式黑白B超，這種型號的B超在香港容易買到，彭利豐心里早已有了主意。

“吳廠，這研制碎石機用的B超，我按報告的技術要求先買兩臺過來給你們，按香港市面的價格折算民幣算是我的投資，其它的我用現金匯給你們。產品鑒定后，我負責銷售，這方面你們中方不占優勢，你一臺多少錢給我銷售就行了，你看好不好？如果好的話，我們搞個協議確認一下?！?

吳志生盤算著B超如果給彭利豐進口，照香港市面的價格計算，雖然是有些不心甘情愿，但這也不是很重要的一環，重要的是他能拿出錢來投資，就達到了自己的目的。至于彭利豐要求負責銷售，他只管生產，他也高興這樣做，他對如何銷售醫療器械并沒有經驗，在沒有經驗的情況下，一臺賺十萬八萬的很輕松，這也就夠了，一個月要他銷售五臺，一臺四十萬，那一個月就是兩百萬，一年的產值就是兩千多萬，他已經滿足了，但這銷售費用就有商量了。于是吳志生說：“基本上沒什么問題，不過，你一個月最少賣出五臺，還有這銷售費用我是不理的啊，你一臺能賺多少我也不過問。一臺碎石機出廠價四十六萬元人民幣。”

“銷售費用我負責，每臺碎石機出廠價四十二萬?！迸砝S回了個價。

“四十三萬，就這個價了?！?

“好，就這個價，我也不多說什么了。”彭利豐干脆說道。