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吳志生等人天一亮就起了床，三人洗漱好后隨便吃了些早餐，吳志生和陳雨翔就到發(fā)廊去洗發(fā)吹發(fā)，把頭整理得有形有樣，這才走上大街朝進(jìn)出關(guān)口走去。

深圳沙頭角的春天來的早，大街兩旁擺滿了姹紫嫣紅的鮮花，翠綠的小葉榕樹裝點(diǎn)著這座南方的邊陲小鎮(zhèn)街道，在明亮的樓宇間讓人感到綠色的生機(jī)勃勃，心里一片舒坦。小鎮(zhèn)陽光明媚，春風(fēng)蕩漾，還置身在過年喜慶的人們，已經(jīng)感受到春天的氣息，感受到了春天的溫暖。趕時髦的姑娘們把厚重的冬裝收了起來，換上了體現(xiàn)女人曲線美的春夏裝。

沙頭角雖是南方的一個邊陲小鎮(zhèn)，可往沙頭角跑的人真不少，大街小巷人頭涌動，到這里來的人都想到著名的中英街去購物，然而去中英街還需要辦理特別的通行證才可以去，吳志生等人沒時間也沒那心情去中英街購物，他們在海關(guān)出口這邊等著香港老板。

九點(diǎn)半鐘后，雨翔看見進(jìn)吉跟著一個四十歲左右的一米七的男人從驗(yàn)證大廳走過來，就知道那老板樣的男人是彭利豐，于是忙揮手招呼：“大哥，大哥，我們在這里。”進(jìn)吉早已看見他們?nèi)恕５茸叩剿麄內(nèi)烁埃M(jìn)吉對吳志生說：“老細(xì)，這位就是我跟你說的吳志生廠長。”又對吳志生介紹他的老板：“生哥，這是我的老板，香港利豐藥業(yè)有限公司總經(jīng)理彭利豐先生。”

吳志生和彭利豐都伸出雙手，緊緊握在一起。吳志生說：“久仰彭總的大名。我和阿吉是同村的，他回家探親的時候就跟我說他在你的藥行工作，一直夸獎你是個能人。”

“哈哈，哪里，哪里，你的名聲如雷貫耳，新安縣的最著名的企業(yè)家，汕頭康順變壓器廠的廠長，不簡單啊。”彭利豐紅光滿面興致勃勃地說。

中國的商人見面都喜歡吹捧對方一番，反正這嘴上的牛皮又不用花錢，又落得對方好感心里舒服。其實(shí)，彭利豐也是在年前的時候才聽進(jìn)吉說起吳志生的，過年生意忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，放個屁都沒空，雖然他對碎石機(jī)十分感興趣，但也沒辦法到深圳來，只有過了大年初一后挑了初八大吉大利的日子過來見吳志生。吳志生說得更虛了，進(jìn)吉回到老家，哪里見過吳志生，更不要說和說起彭利豐來了。盡管是吹噓對方，但誰也不在意，雙方都高興。如果沒這么說，這中國人的好客熱情的性格就沒有了。

進(jìn)吉又介紹了他妹夫雨翔還有司機(jī)蔡恒南，彭利豐和他倆握手后說：“這里不是說話的地方，走，到酒店去，我做東，咱們一邊談一邊喝酒。”

“好，一邊談一邊喝酒。”吳志生同意說。

一行人進(jìn)了一家高檔酒店，彭利豐選了“桃花”廂房進(jìn)去，等點(diǎn)了酒菜后彭利豐說：“吳廠，這打腎結(jié)石膀胱結(jié)石的碎石機(jī)我聽阿吉說了，這是一個好產(chǎn)品。在香港，香港可是一個國際大都市，都見不到這么好的醫(yī)療機(jī)器，不用開刀就能把人體結(jié)石打碎排出來，我對這樣的產(chǎn)品還是有信心的。我聽阿吉說，你需要一百萬人民幣的投資，能不能詳細(xì)說明這一百萬用在什么地方？我們兩家怎么合作？”

吳志生說：“一百萬人民幣是最我們合作的基礎(chǔ)。這一百萬里有八十萬屬于研制費(fèi)，二十萬用來產(chǎn)品鑒定的費(fèi)用，至于今后的生產(chǎn)流動資金、廣告費(fèi)等就不包括在里面了。”

真的說到了合作出錢的時候，小九九誰都會，吳志生心想只要彭利豐肯投第一筆錢就行，至于今后生產(chǎn)流動資金，在想辦法。而彭利豐則在盤算這八十萬元的研制費(fèi)有多少水分，換句話說，研制費(fèi)用中購買零配件材料這些都是真實(shí)的，其它的可以說是多一點(diǎn)少一點(diǎn)都行。至于產(chǎn)品鑒定他很了解，一個醫(yī)療器械產(chǎn)品要通過國家級鑒定，花二十萬不算多，因此在這一點(diǎn)上他也就不跟吳志生多講，這才顯得他精明大方之處。

“八十萬的研制費(fèi)也不算多，”彭利豐很輕松地說道，“我聽說這碎石機(jī)要配B超，是不是？吳廠，你把資料給我一份。”

“碎石機(jī)是要配B超。雨翔，你把資料拿出一份來給彭總。”

在來深圳前，有關(guān)碎石機(jī)的資料他們早就準(zhǔn)備好了，雨翔從皮包里拿出一份遞給彭利豐，彭利豐只是快速翻看有關(guān)B超一項(xiàng)的技術(shù)要求，香港市面有太多的各種型號廠家的B超了，就日本的就阿洛卡、日立等廠家，碎石機(jī)要求配置的是臺車式黑白B超就可以，報告里推薦的是日立EUB240雙探頭臺車式黑白B超，這種型號的B超在香港容易買到，彭利豐心里早已有了主意。

“吳廠，這研制碎石機(jī)用的B超，我按報告的技術(shù)要求先買兩臺過來給你們，按香港市面的價格折算**民幣算是我的投資，其它的我用現(xiàn)金匯給你們。產(chǎn)品鑒定后，我負(fù)責(zé)銷售，這方面你們中方不占優(yōu)勢，你一臺多少錢給我銷售就行了，你看好不好？如果好的話，我們搞個協(xié)議確認(rèn)一下。”

吳志生盤算著B超如果給彭利豐進(jìn)口，照香港市面的價格計算，雖然是有些不心甘情愿，但這也不是很重要的一環(huán)，重要的是他能拿出錢來投資，就達(dá)到了自己的目的。至于彭利豐要求負(fù)責(zé)銷售，他只管生產(chǎn)，他也高興這樣做，他對如何銷售醫(yī)療器械并沒有經(jīng)驗(yàn)，在沒有經(jīng)驗(yàn)的情況下，一臺賺十萬八萬的很輕松，這也就夠了，一個月要他銷售五臺，一臺四十萬，那一個月就是兩百萬，一年的產(chǎn)值就是兩千多萬，他已經(jīng)滿足了，但這銷售費(fèi)用就有商量了。于是吳志生說：

“基本上沒什么問題，不過，你一個月最少賣出五臺，還有這銷售費(fèi)用我是不理的啊，你一臺能賺多少我也不過問。一臺碎石機(jī)出廠價四十六萬元人民幣。”

“銷售費(fèi)用我負(fù)責(zé)，每臺碎石機(jī)出廠價四十二萬。”彭利豐回了個價。

“四十三萬，就這個價了。”