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離開深圳，一路煙塵滾滾，面包車經淡水上了廣汕公路，直到普寧池尾才離開廣汕公路北上往新安縣去。從普寧池尾到新安縣，四十多公里的山路，走了一個半鐘頭，才到長安鎮。進標看看手表，已是晚上九點鐘了，問徐三琨要不要先吃飯？徐三琨說先到你的廠去看看吧。

到了粵美電子琴廠一看，徐三琨的心涼了一大截。這算是啥廠啊，就這破鐵皮房，也是廠，這和他想象中的寬敞的廠區，一排排的瓦房車間差距實在是太大了。進標見他那驚訝的面孔，笑說：“徐總，我是白手起家的，到現在能有這個家當已經是不錯的了。”

“是嗎？”徐三琨擠擠笑容，說：“白手起家確實是不簡單。”他看見工人還在加班，又被這種精神感動。北方的國營廠，有誰跟你晚上加班的，白天好好做就不錯了。他經過工人身邊的時候，工人們頭都沒抬起看他一眼，一心做自己的事，這樣的工人實在是難得。

吃了飯，進標帶他到華僑旅行社開房住下，他一個晚上都沒睡好覺，翻來覆去想這單生意該不該做，做有什么風險，風險有多大？他想起另一個朋友說的，只要能收回80%的本錢，就可以做，這道理他懂。可是，分期付款第一次不可能收回80%的成本，有50%就不錯了，還有一個問題是分幾期付款，最后一期要多長時間，這些問題到第二天早上他才跟進標說。

進標做生意有自己的原則，做生意最關鍵的是審時度勢，占領先機，不必計較一時的得失，這是他這幾年經商開廠總結出來的經驗。因此，他在和徐三琨談購買注塑機的時候，并沒有在價格上和徐三琨過多地討價還價，而是想方設法促成這單生意，做到以少錢辦大事，分期付款便能做到為原則。這樣，他也就徹底解決了受制于人的又能不落后于人的尷尬局面。

“徐總，你還有什么顧慮的地方，說出來，我們一起商量。我能做到的，我一定做到。價錢方面我也不多跟你討價還價了，我付三十五萬給你，你先給我八臺注塑機，再分三期按比例付款，一年內我全部還清你的貨款，你看怎么樣？”在進標的辦公室里，進標問道。

“三十五萬八臺還要分期付款，吳老板，平均一臺機器你最少也要給我50%的貨款才合理。”

進標聽他的口氣，知道他已經同意了，趁熱打鐵，一錘定音：“好，那這樣就七臺機，我先付你三十五萬，其它的款分三期一年內付清。”

徐三琨見進標說話豪爽，說：“好吧，就照你說的辦，咱們簽個協議。”他終于答應了進標。

進標一聽徐三琨的話，激動地握住他的手，說：“太謝謝你了，徐總，你幫了我一個大忙啊，千言萬語都表達不了我對你的感激之情。謝謝你。”

“哎，沒啥。”徐三琨也被進標這個血性漢子感動，說：“我祝你的生意百尺竿頭更進一步，蒸蒸日上。”

“有了你的幫忙，我是如虎添翼啊。”進標忽然想要喝杯酒慶祝一下，便叫蔡美麗去買酒，徐三琨笑著攔住，說：“算了，你這里沒有現成的酒就算了，還是先起草協議吧。簽了字，我回到深圳，馬上把機器運過來給你，你也好付款給我。”

“對，沒錯。徐總是做大事的人。”進標回過頭叫蔡美麗按照他和徐三琨協商好的購買注塑機的內容起草了一份協議。徐三琨簽了協議后就回了深圳，第二天便把注塑機運到粵美電子琴廠，進標付了款就找地方租廠房安裝注塑機，又是忙著招師傅，這樣一個星期就過了，深圳那邊新模具也做好了。

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