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“是的，是我先生自己設(shè)計(jì)自己親手制作的。”

園長(zhǎng)不敢相信眼前這個(gè)看起來(lái)還沒(méi)有二十的姑娘已經(jīng)有丈夫了，明明是該上學(xué)的年紀(jì)，唉，但是她這點(diǎn)驚訝很快就藏好了，“你先生真厲害，手也很巧，做出來(lái)的東西很受小朋友喜歡。”

秦清也不謙虛，“是的，我也覺(jué)得他很厲害。”

這驕傲的語(yǔ)氣引得園長(zhǎng)情不自禁地笑了，她并沒(méi)有覺(jué)得對(duì)方不懂規(guī)矩，反而很喜歡她的率真與勇敢的表達(dá)，這讓園長(zhǎng)也對(duì)她多了些好感。“那我也不繞關(guān)子了，想來(lái)你和你先生做這個(gè)也是為了賣(mài)的，我也有給我們園擴(kuò)充一批玩具的想法，所以想喊你來(lái)談?wù)剝r(jià)格，你這個(gè)價(jià)格多少？”

“溫園長(zhǎng)，因?yàn)槲疫@個(gè)搖搖馬是自己設(shè)計(jì)的，也是自己做的，現(xiàn)在也是剛開(kāi)始，我就想著先推廣，價(jià)格上我也是定得很優(yōu)惠，就是二十一個(gè)。”

“二十，這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)高了。我要定就不是一兩個(gè)，這么多，你價(jià)格上還能少少么？”

做生意的，該講價(jià)的時(shí)候就得講價(jià)，資產(chǎn)都是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的省出來(lái)的。溫園長(zhǎng)不僅是老師，也是一個(gè)生意人，當(dāng)開(kāi)始談生意的時(shí)候，她身上的那股親和力也自動(dòng)消失了幾分。

秦清略作思考了一下，問(wèn)：“您想定多少個(gè)？”

“二十。”

“這個(gè)數(shù)量對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)很多，但是溫園長(zhǎng)我這個(gè)價(jià)格是按著成本來(lái)的，這樣吧，您是我第一單大客戶，我降五毛錢(qián)，十九塊五一個(gè)，您看怎么樣？”

“比我預(yù)期的價(jià)格還是高很多，再降降，我認(rèn)識(shí)很多做幼兒園的朋友，要是這批玩具反響好的話，我多給你推薦推薦。”

秦清不知道這算不算是畫(huà)大餅，她也沒(méi)有問(wèn)她心里價(jià)位是多少，因?yàn)樗雷约涸僭趺唇狄膊粫?huì)降到園長(zhǎng)預(yù)期的心里價(jià)位。

溫園長(zhǎng)看秦清沒(méi)說(shuō)話，還以為她是在思考，以為降價(jià)的事情有戲，繼續(xù)說(shuō)：“溫小姐，我想擴(kuò)充玩具的品種也多的是，我不僅會(huì)考慮品種，肯定也要考慮價(jià)格，我的選擇有很多，如果價(jià)格超出了我的接受范圍，我肯定是要放棄了的。”

秦清笑了笑，“溫園長(zhǎng)，我這個(gè)確實(shí)是慣著成本來(lái)的，我知道你選擇權(quán)有很多，但是你也看到了我的搖搖馬在小朋友間的受歡迎程度，否則你也不會(huì)讓我過(guò)來(lái)，還有，容我大膽的猜測(cè)一下，你現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)訂購(gòu)?fù)婢撸隙ㄒ彩菫榱讼掳肽甑恼猩F(xiàn)在正是家長(zhǎng)選擇幼兒園的時(shí)候，如果您園里有一種特色的，能吸引小朋友的玩具，肯定會(huì)有更好的招生效果。”

“而我的搖搖馬就是其中之一，這是新款，整個(gè)縣城都找不出第二個(gè)賣(mài)這個(gè)的，況且我家的這個(gè)做工也好，目前我在城東也只買(mǎi)了你一家幼兒園，你完全可以拿這個(gè)當(dāng)個(gè)噱頭，吸引更多的家長(zhǎng)和小朋友前來(lái)觀看體驗(yàn)，來(lái)的人多了，報(bào)名的人才會(huì)多。”

“這樣你招生的人數(shù)也肯定上漲。”

溫園長(zhǎng)驚訝，因?yàn)榍厍逭娴牟峦噶怂男乃肌?

她疑惑的問(wèn)：“你這么聰明，怎么來(lái)做這個(gè)了？”

秦清也沒(méi)隱瞞，“家里條件不允許，先賺幾年錢(qián)再說(shuō)。”